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聊一聊成功的分销活动!

聊一聊成功的分销活动!

随着微商、社交电商这几年的普及,分销已经成为当下主流的拉新、裂变、销售的玩法。

聊一聊成功的分销活动!

各位村民朋友圈当中,至少接触过以下六种分销的场景:

  1. 日历分销
  2. 地图分销
  3. 社群分销
  4. 课程分销
  5. 商品分销
  6. 会员分销

其中前三项属于阶段性的,一年也就一两次。后三项就比较普遍了,你在朋友圈看到好友分享此内容,几乎都带有分销的属性。

即你通过好友分享的专属链接或二维码注册、消费之后,好友都能从中获益。

那么村长今天就和大家聊聊,我们在设计分销玩法的时候,需要注意的地方。

但本文村长仅以单场活动的分销和大家举例,关于平台顶层的分销设计我们后续再和大家交流、

01、不要涉及多级分销

多级分销在微信的体系里面指的就是三级,一般来说,ABCDE等客户中,D消费,只有BC可以获得提成,超出的上下级都不再享受。

首先多级分销不合法,其次一旦被投诉,整个活动就前功尽弃,费钱费时间极不划算。

如果想要激发代理,可以从其他维度设计一些奖励的活动,比如首单、业绩达标等。

02、分销门槛不宜过高

如果你希望更多人来参与分销,就一定要注意分销的门槛,主要关注以下两点:

1、商品价格不要定太高

虽然分销很大程度上依赖于信任关系,但是高价格的商品,分销的效率是很慢的。

比如一些社群的入会门槛超过了2000元,对于很多人来说,身边能缴纳2000的是少数,不具有代表性。

包括常见社群、直播、短视频、私域等培训课程,一般定价在99以内比较合适。

2、参与分销条件

有些分销会要求分销者本人也是课程、社群、商品的付费者,才有这个开通分销功能。

它的好处是容易激发分销者,抱着赚回学费的想法,更主动的去分享,但这同样也要看分销付费的门槛高低。

除此外,还有一些分销活动只要注册人人皆可参与,比如不久前的各种打车平台。

还有些会以某个消费门槛作为开通的资格,如单次或累计消费满X99自动开通。

村长个人比较倾向于全民分销即免费,然后重点关注即维护头部分分销员。

03、分销制度不要过于复杂

虽然我们把分销的等级简化了,但是许多活动的分销利益的计算设计过于复杂。

不管是成为分销员还是分配佣金的计算规则,个人建议,每个等级的分销条件不超过两个。

分销制度越简单,分销员理解和向下级解释的成本越低,分销的效果才会越好。

否则分销的链路越长,越是后面的分销员掌握的就越不清晰,导致后续没有裂变的动力。

04、不要随意调整分销制度

如果不是出于政策的限制或者特殊的BUG,就不要随意调整分销的制度,直到一个分销活动周期结束再来调整。

其一制度轻易调整会影响分销员的信任,也打击积极性。

其二不同分销员的理解能力不同,增加每次培训和解释的成本

其三有些宣传物料已经制作了,很容易造成浪费和误导

但是哪种情况下,可以调整分销制度呢?

就是在分销计算逻辑的不变的情况,增加了分销员的收入奖励。比如以前分销赚30元,现在改成了45元。

05、设计合理的分销奖励

在马克思《资本论》中曾说道,只要有10%的利润,它就会到处被人使用;有20%,就会活泼起来;有50%,就会引起积极的冒险;有100%,就会使人不顾一切。

一般来说,不管是课程还是会员付费,20-50%左右的分销奖励是比较合理的。

具体还要看分销的产品,以及代理所处在的等级。

在保证分销员有利可图的时候,也要注意自己的利润空间。

当然还要一种情况是纯粹从拉新角度的,比如最近的特价版、外卖券等,平台可能拿出来了100%费用用于代理的分销激励。

另外,既要有单次的奖励制度,也要配套额外的奖励活动,充分调动哪些有分销能力的人去冲刺。

06、分销奖励的及时性

分销员不仅关注奖励有多少,还关注奖励什么时候到账,这也是他们内心不安全的因素。

打消代理分销顾虑最好的手段就是奖励随时可查、奖励及时到账!

这里有个很小的技巧,就是公众号或APP的主动收益PUSH提醒,让用户享受实时到账的快感,这才能持续激发用户。

哪怕收益不能立马提现,也要先做好收益增加的提醒。

而且在微信里面,最好的刺激,就是不需要用户主动发起提现,收益自动实时到账!

07、做好分销素材设计

一定要提前多准备几套分销素材,让代理自由选择,比如分销海报的模板,突出不同的活动要素。

另外也要根据不同活动的节奏,及时推出新的分销素材!

当然,不同分销的类型,对于营销素材的需求其实是不一样的。

比如一个微商团队,要发布一个新产品,那对素材的类型、数量和及时性的要求就很高。

但如果仅仅是卖一张大会门票、一次课程的话,只要注意宣传节奏就行,最重要的是做好用户第一次分享素材和文案的提供。

因为绝大部分用户的分销能力没有微商团队那么强,他们也没有微商团队一样有持续的耐心和赚钱动力。

08、选好分销种子用户

如果本来就是微商团队的话,只要做好他们的培训和节奏的把控就可以。

但像很多卖课程、招社群会员的机构,其实平常是没有分销员的。

对于这种情况来说,就得提前做好第一批分销员的招募,一般来说两类人比较适合:

其一是自己的老客户、老粉丝、老会员,通过招募和培训,确保他们在整个分销过程积极配合

其二是创始人身边一些有影响力的朋友,由创始人出面一对一发送邀请,这种角色是为了做早期的影响力的。

09、针对客户的分销诱饵设计

村长刚在第五点中提到要合理设计分销的奖励,这是从分销者的角度来说。

但一场分销活动,核心还是在于消费者购买商品或服务,所以要考虑,消费者能获得什么?

比如前几年刷屏的网易戏精、三联、新世相等活动,能引起那么多用户付费参与,核心还是在于内容本身有诱惑力。

所以无论你是设计课程还是收社群会员,你的课程内容有哪些价值,你的社群又能提供哪些无法拒绝的服务?

这里需要强调一点,看似诱饵越多越好,但从宣传的角度来说,核心的诱惑即价值,突出就行。

就是用户一看到宣传的资料,朋友的推荐,就有付费的冲动,而其他的附加值只是助攻而已。

10、做好分销活动造势

对于新品牌、新产品做分销,一定要注意分销活动全周期的营销造势。

要让百度搜得到,微信看得到,新闻找得到。

用户在信任朋友推荐的同时,他还需要找其他的资料进行佐证。

所以在整个营销期间,活动的氛围一定要保持,要有节奏感。

不管是活动倒计时,还是活动猜想预告,亦或是销售中的氛围引导,再到分销后的战报、晒单、采访等等。

有规划,有节奏的进行分销,才能确保分销活动的目标达成。

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