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​猿辅导会不会收购作业帮?

​猿辅导会不会收购作业帮?

教育行业有多吃香,看资本如何出手就知道了。10月22日,猿辅导宣布,已完成G1和G2轮共计22亿美元融资,估值达到155亿美元。值得注意的是,今年6月29日,作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资,估值近65亿美元。

​猿辅导会不会收购作业帮?

在双方背后资本的不断加持下,作业帮与猿辅的竞争已经不仅仅是两家创业公司的竞争,而是背后的产品、运营以及资本的军备竞赛。

一个很有趣的话题是,猿辅导会不会收购作业帮?

和作业帮的战争早已打响

成立于2012年的猿辅导和创立于2014年的作业帮,两者利用互联网改造教育培训行业的做法,表现了出惊人的一致性。

发展至今,作业帮在线上教育领域的步伐基本上借鉴了猿辅导的思路。虽然作业帮并不想和友商猿辅导之间进行比较,但作为在线教育领域的头部企业,各种对比和冲突避免不了。

先说产品布局对比,猿辅导和作业帮都有三级产品。

一级产品:小猿搜题、作业帮。搜题APP是使用最简单、最轻量、覆盖面最广的产品,也是他们目前流量最大的产品。

二级产品:小猿口算、猿题库、作业帮口算。这三个产品相比一级产品的客户覆盖范围要更小更精准,所以这三个产品可以与他们的一级产品相互导流。

只不过这里面作业帮把猿辅导旗下猿题库的功能合并到作业帮APP中,所以在二级产品里,作业帮比猿辅导少一个专门针对初高中生的题库工具。猿辅导的功能不整合,分为两个APP,这样不同的APP定位更精准,作业帮的做法则让一个APP功能更强大,各有优劣势。

三级产品:斑马AI课、猿辅导、猿编程(无APP)、作业帮直播课。从营收角度看,三级产品才是猿辅导和作业帮未来营收的主力产品,目前猿辅导有三个业务品牌,而作业帮只有一个。

猿辅导除了K12文化课辅导,还涉及了学龄前(斑马AI课)和STEAM赛道(猿编程),而作业帮目前的业务还主要是K12文化课辅导。

猿辅导的转化路径可以是从小猿搜题转化到小猿口算,再转化到斑马AI课,最后到猿辅导;或者从小猿搜题转化到猿题库,再到猿辅导;也可以从小猿搜题直接到猿辅导。

当然这些流量也都可以转化到猿编程。这样转化路径比较丰富,用户在猿辅导的体系内留存的可能性更大,时间更长,当然猿辅导的营收也会更多。

作业帮的转化路径较为简单,作业帮转化到作业帮口算再到作业帮直播课,转化路径较为简单,转化的难度就稍微大一点,用户留存的时间可能就会少一点。

再说冲突,最为人熟知的是,2017年两家公司对薄公堂。

2017年8月,在小猿搜题的媒体沟通会上,小猿搜题副总裁李鑫直指作业帮通过造谣,在小猿搜题评论区发布涉黄非法信息进行抹黑行为。

而事情的真伪,随着作业帮的否认似乎陷入迷雾。微妙的细节是,就在猿辅导控诉作业帮的当天上午,作业帮刚通过新浪官微发布其完成C轮融资的喜讯。

由于用户定位非常相似,自2015年从百度分拆正式独立经营以来,作业帮就与猿辅导形成了直接竞争关系。

比起2012年成立的猿辅导,作业帮尽管晚出发了三年,但在用户规模上轻松赶超猿辅导。七麦数据显示,自2017年起,作业帮就时常出现在中国教育iOS应用 App免费榜前三,而猿辅导旗下的小猿搜题则在前15徘徊。

依附百度茁壮成长,成为作业帮用户飞速增加的一个核心原因。

每当有用户在使用百度引擎进行问题搜索时,当问题对应了作业帮背后的 "题库",百度便会把用户直接引导去作业帮的页面。

广告烧钱、高价获客成为痛点

不过,有了资本的加持,并不意味着,猿辅导未来在教育市场的日子会轻松。

艾瑞咨询数据也显示,2019年中国在线教育市场规模预计达到3133.6亿元,同比增长24.5%,预计到2022年,这一数据有望突破5400亿元。

但,看似市场规模庞大的在线教育市场,却呈现出明显的“规模不经济”现象。而造成这种,规模不经济的原因,与在线教育平台们“烧钱换市场”的打法有着一定的关系。

目前,花在吸引客源上的钱居高不下,盈利还说不准是哪天的事情,而眼前的竞争者却越来越多。看来,家长的钱也没有那么好赚。

与此同时,随着互联网红利减少,行业竞争加剧,获客成本一再攀升。据报道,2019年,学而思向腾讯与头条系投放广告的资金数可达数亿元,猿辅导在抖音上的投放约为一亿元。

据不完全统计,去年的暑期招生战中,截至9月,十家在线机构的投放总额达到30~40亿元,包括作业榜在内的头部机构,每日在广告宣传上的费用平均高达1000万元。

去年年底举行的极客公园大会上,VIPKID创始人、CEO米雯娟表示,VIPKID获客成本大概在4000多块钱。这个成本,已经达到了VIPKID平均客单价的一半。

而放眼整个在线英语教育行业,4000元的平均获客成本,已是行业较低水平。

此外,在线教育产品同质化严重:除疯狂投放广告之外,争抢名师、降低获客成本、提高续费率成为竞争的关键。这也预示着在线教育即将迎来愈加激烈的正面狙击战。

格局目前仍混乱

《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示:未来几年,在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长,到2024年预计突破4亿人,总体市场规模将突破4500亿元,市场潜力非常大。

目前,K12在线教育市场主要有三类玩家。

一是作业帮、猿辅导、掌门一对一、VIPKID等纯在线教育公司;

二是从线下 K12培训机构分化出来的在线教育公司,例如好未来的学而思网校,新东方的新东方在线;

三是互联网巨头自己孵化的在线K12教育平台,如腾讯的企鹅辅导精品课、网易的“有道精品课”、字节跳动的教育板块等。

今年3月,淘宝教育事业部正式成立,截至5月底,淘宝天猫教育类新入驻商家已超过5000家;字节跳动近日收购数学教育品牌“你拍一”,并在K12、在线少儿、教育科技硬件等领域积极布局;支付宝8月宣布推出“支课堂”,作为在线教育中心化运营平台。

要知道,教育不是一门流量生意,需要老师授课、家长付费,学生上课,是一个长期积累的产业链,巨头入场,是否会对当前行业格局带来变化,目前看不出明显迹象。今年通过疫情积累了学生用户的阿里和腾讯,能否借助疫情弯道超车,目前也没有明显迹象。

专业的在线教育公司,正处在激烈竞争中。今年暑期对手增多,也带来新一轮压力。据了解,作业帮、学而思、猿辅导、网易有道等多家机构今年暑期价格均上涨。

根据东方证券研究报告的统计,各家教培机构在暑期价格平均上浮10%-80%,作业帮同比上涨85%,学而思网校同比上涨22%,猿辅导同比上涨17%,高途课堂同比上涨11%,作业帮提价幅度最大。

艾媒咨询数据显示,在线教育市场规模未来将持续增长,预计2020年达到4538亿元。经过疫情普及,在线教育是一个好赛道,这也是在线教育行业火爆的原因。

但同时,这个赛道也因疫情竞争更加激烈,前不久,哒哒英语因为持续烧钱缺乏自身造血能力,最终被好未来收购。在混乱格局中,谁是最后的成功者仍未可知。

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