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为什么双11规则那么复杂了?短视频机会在哪?

为什么双11规则那么复杂了?短视频机会在哪?

在前天,辉哥在三个群里问了大家一个问题:"你希望看辉哥写什么文章?",收到几个值得回答的。这篇回答其中的两个。

为什么双11规则那么复杂了?短视频机会在哪?

这一篇就回答两个问题:

  1. 为什么双11规则变复杂了?怎样看?
  2. 想听分析抖音、快手、视频号的异同,对于不同的人的机会点在哪?

不多废话,直接进主题,下面开始。

1、为什么双11规则变复杂了?怎样看?

答:我的答案很简单,就两点。

一,复杂的规则让你习得性无助,复杂到让你放弃去计算怎样才最划算。

这是当同质化严重,又无法找差异化,用户购买时又能轻松能辨别对比时,商家之间最核心的一招,用复杂的促销组合和规则把水给搅浑,让你分辨不清楚,增加用户辨别的成本,让你放弃比较。

最终,用户会依据自己平时的购买习惯,以往习惯在哪买,大概率还是会继续在哪买,平台之间,商家之间的竞争,就从价格战,转为存量用户经营的竞争,谁能留住用户,谁就赢。

二,电商已是一片红海,太多商家真的已无多少利润可让了,特别是服装类目,大促期间,服装类目的退货率达40%。有人算过,一个服装网店做2000万的生意,减去各种成本,算上退货后的库存等,大概老板能赚96万左右。

所以,对于大多数中小商家来说,双11,就是一本正经的干着一些看似优惠的数字游戏,给你过节打折很便宜的感觉。

有些还在做双标,比如准备多套SKU,目的都是保住一点利润了。

作为消费者,当季必须买的再买,抵住诱惑,理性消费,打工人赚钱不易。

2、想听分析抖音、快手、视频号的异同,对于不同的人的机会点在哪?

这个问题,其实如果细细深究,短视频内容本质并没有什么不同,都是去中心化的分发你的内容。

但无论是哪个平台,都有一个残酷的事实,很多素人的逆袭的故事,都让你觉得有机会。依然没有跳出社会学揭示事实:当你不够强大的时候,你想要一个一个小小的机会,都十分困难。当你足够优秀的时候,你想要的一切都会主动来找你。

视频也好,文章也好,都属于内容行业,如果一个没有足够的基本功,不够强大的人,不会因为一个分发机制的改变而变得很有机会。

去中心化,其实是另一种中心化的匹配推送算法。因为很简单,用户需要的是好内容,而生产好内容的人也是有限的,能坚持生产好内容的人比例就更少了。

所以,机会都是给那些强大的人,这些强大的人我认为至少过了4大关才算是强大的人。

第一关,有持续生产优质内容的能力。

第二关,能Hold得住短期(至少半年)不产生收入。

第三关,内心强大,能从容面对各种非议而初心不改。

第四关,能长期与焦虑共处。像完成焦虑,定位焦虑,选择焦虑,环境焦虑,难度焦虑,你一个都不会少的常常遇到。

内容消费产品,只要你有一天不努力了,很快就会回到解放前。

内容产业已经存在了很多年了,你有见过谁能长期一路飘红的?还有更关键的是,商业价值。

如果没有想好能创造怎样的商业价值去变现,那些所谓的流量,都是不值钱的。比如影视剪辑,那些靠露脑露腿扭扭动作的小姐姐。

但凡能想清楚自己的商业模式的人,用什么带来流量,都只不过是一种投资概率的投资行为,投资哪里都有机会。

好像我这么说听起来有点不负责任,好好的希望又被打破了。

其实不是,芒格说,如果我知道我会在哪里,就永远不要去那里。

我把这些生死关卡梳理出来给你,本质上就是在 「道」的层面给你列出你需要给出的解决方案,「术」的层面东西,你可以勇敢试错,「术」的勤奋掩盖不了「道」的懒惰。

像如何拍摄,如何剪辑视频,如何写文案,如何提高完播率,点评率,转发率等,这些都是「术」的层面的。

「道」的层面的就是知道用户需要什么样的内容的需求,你能持续供应。你有实力不着急变现,投入初期,投入产出比是严重不对称的。你想清楚了赚谁的钱。你想清楚了变现的模式和交付的产品。最后你还得内心准备好在承受挫败和非议中强大。

孔夫子说:君子忧道,不忧贫。

不要焦虑没有机会点,也不用担心错过了红利期,你唯一要担心的是你的成功或失败的概率。

普通人,很害怕失去机会,高手,总在找概率。

高手总是很清楚,哪个机会属于自己。面对机会普通人思考的最多的可能是付出和收获。而高手思考的最多的是风险和运气。

所谓风险就是已知的不确定。在短视频这件事上,这个不确定性就是在这条公式里找不确定性:

收入=用户数x转化率x客单价x复购

你做任何一件事的,最终都是要变现,这条公式里等号后面的每一个参数,都是已知的不确定性,这些不确定性有多大,你的风险就有多大。这些确定性有大的概率,你的成功的概率就有多大。

所以,不要问机会点在哪,而应该问,你的概率在哪。

去中心化只是一种新的流量分配机制,算法只是给了你展示的可能性,但不是给你成功概率的确定性。

即使你得一时占据一个品类的top,但江山代有文章出,后浪们前仆后继,最后比拼的仍然还是谁在「道」的层面想得足够清晰,做得足够的彻底,而最终的赢家是那些成功将路人甲乙丙丁转化成付费用户的人。

写在最后

重要的事情永远隐藏在看不见的地方,就像双11打折促销变得复杂这件事,不是简单的一优惠数字这个结果,它不是一件事情,而是众多事情相互作用之后的一个现象。

当觉得做短视频是一个机会,做决定时,勇气和莽撞一线之隔,思考上升到「道」的层面才能分得清楚。

成功或许可以复制,但在你这很可能无法粘贴。

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