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瓜瓜龙:轻兵突袭三巨头

瓜瓜龙:轻兵突袭三巨头

K12在线教育领域经过多轮厮杀,猿辅导、学而思、作业帮三分天下的格局初定。就在三位大佬为谁能一统江湖而打得头破血流之时,对在线教育有着执着野心的字节跳动,猛然放出了一支名为瓜瓜龙的轻骑兵,势力霸屏了各大写字楼、公寓楼电梯口的屏幕,显然是觊觎在线教育蛋糕已久。

瓜瓜龙:轻兵突袭三巨头

瓜瓜龙和大力教育的高调入局,宣布了字节跳动对在线教育领域的庞大战事彻底打响。

01、在相似赛道中突围

前有作业帮对猿辅导的模仿,后有瓜瓜龙对斑马AI的对标,在线教育各个细分赛道的产品早已日渐趋同,这与孩子的大脑发育、思维逻辑的培养和学习习惯有着很大关系。

从目前的产品定位和目标客群来看,“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”,同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点,都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵,可谓是针锋相对。

瓜瓜龙:轻兵突袭三巨头

尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似,但也有业内人士表示,瓜瓜龙作为后来者,或许反而更有便宜性,“做得越早的产品其替换和升级成本会更高,但后来者只要不差钱,它的制作品质一定会更高。”

纵深来看,瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高,不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”,结合人物角色和动画剧情设定,把教育理念注入少儿培训课程;还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”,邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动;更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动,借用备受喜爱的动画人物,拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离,打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

此外,瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议,双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程,内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题,全部免费开放学习,以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

瓜瓜龙:轻兵突袭三巨头

无论是对动画IP的重点打造,还是与联合国教科文组织的合作,都是字节跳动在差异化上的尝试,或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

当然,它更大的优势在于——“出身够好”。

02、含着金钥匙出生

跟其他一穷二白的在线教育创业者相比,瓜瓜龙约等于富二代。有字节跳动强大的技术和流量支撑,再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜,瓜瓜龙或已赢在了起跑线上。

字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开,从很大程度上来看,大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。作为字节跳动教育版块的全资子公司,大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者,足以看出其雄心壮志。而今年以来,字节跳动也在不断加速教育布局的推进,除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙,字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP,收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图,此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前,大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。

瓜瓜龙:轻兵突袭三巨头

今年3月,在字节跳动创办八周年之际,张一鸣在全员信中特别强调要把教育提升为公司战略核心方向。字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林也表示他一直等待的时机已经成熟,将会all in 教育,前3年甚至更长时间都不考虑盈利。

一切都表明,成立8年、势头正猛的字节跳动,打算正式大规模进军在线教育领域,并且是左右开弓、大展拳脚。

教育虽然不是一门流量生意,但K12在线教育之争,却是基于流量的产品服务之争、用户市场之争、品牌投放之争、师资抢夺之争、人才储备之争,而字节跳动就是流量本身。

自上线起,瓜瓜龙就在头条系的撑腰下,在运营投放的道路上阔步前行,并且名正言顺地搭上了抖音直播的顺风车。4月11日,斑马AI课前脚刚上了罗永浩的抖音直播间,不到一个月后,瓜瓜龙英语也顺势亮相,5000份双周体验课10秒内售罄。

瓜瓜龙英语享受着自己集团旗下产品的流量倾斜,绕过前辈踩完的各种深坑,再乘着在线教育发展机遇的东风,其实只要走得够快够稳,一切都有想象的可能。

03、战斗吧,在线教育

任何品牌的争夺背后都是资本之战,在线教育尤其如此。背靠字节跳动这座大山,瓜瓜龙在品牌宣传上可谓火力全开。上半年赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺,更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传,瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。

瓜瓜龙:轻兵突袭三巨头

下半年,瓜瓜龙转战线下展开了集中攻势,大规模投放分众电梯媒体,不断强化品牌声量,抢夺主流消费客群,大有后发制人的态势。而字节跳动在运营和曝光上的集中火力,也让行业的紧张感骤然提升,虽然格局初定,但此消彼长之态依然严峻。

而瓜瓜龙之所以重磅分众,意图十分明显,今年,K12领域的品牌卡位战,由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演,均取得了不俗的成绩,电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群,是教育产品主要的决策和口碑人群,电梯媒体已成为在线教育必争之地,可以说新一轮卡位争夺战在所难免。

尽管看起来战事惨烈,但瓜瓜龙挟带字节系流量的优势,同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张,以及产品体系、后端服务的不断完善,瓜瓜龙的用户激增只是水到渠成的结果。

狼烟四起的背后,启蒙赛道的行业格局或许也在悄然重塑。

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