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互联网最火爆的风口“社区团购”

互联网最火爆的风口“社区团购”

社区团购到底有多火?滴滴、美团、拼多多、阿里等巨头,纷纷宣布重金杀入社区团购赛道。本文作者从自己认识的角度对社区团购进行简单分析,希望这篇文章让你了解什么是社区团购。

互联网最火爆的风口“社区团购”

01、让巨头血拼的「社区团购」

要说现在互联网什么最火爆、什么是风口,那毋庸置疑是社区团购了。

其实「社区团购」并不是一个新概念。

早在2015就出现过,当时流行了一段时间就消失了。

那么为什么社区团购又掀起了一股巨浪呢?

其实最大原因在于这场“战争”的玩家们。

互联网最火爆的风口“社区团购”

前有腾讯的十荟团、腾讯的兴盛优选、呆萝卜等老玩家,后面有美团以“美团优选”、滴滴以“橙心优选”以及拼多多以“多多买菜”纷纷入场社区团购。

想必大家也看出来了,以上的这些玩家都是互联网的巨头。

新玩家不断入局,老玩家也在加快融资步伐,巨额的资本流入该行业。

此外,各大社区物业、生鲜超市、具有配送力的快递物流,以及有渠道的个人玩家也都纷纷加入这场战局。

可以说,社区团购即将迎来激烈的「百团大战」。

02、社区团购是什么?

要想聊社区团购,必须先了解社区团购的定义和基本业务模式。

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

对用户而言,社区团购是一个社群预售+次日门店自提的零售模式;

对社区团购平台来说,这是一个以销定采的高效模型,减少的损耗让利给了消费者。

其典型的业务流程很好理解:

互联网最火爆的风口“社区团购”

团长利用社交平台分享产品链接发起团购,社区居民通过团购平台下单,然后团长根据订单联系平台。

平台会在第二天指定时间把货送到自提点或者团长处,最后由团长配送或者消费者选择自提点的模式。

03、社区团购为何能火?

早年就火过且失败了的社区生鲜团购,为什么如今却成为巨头争夺的超级风口呢?

疫情导致各地区采取了封闭式的管理模式,这让社区团购的优势凸显出来,整个行业焕发出了新生机。

除了疫情的催化之外,我认为还有以下四个原因:

社区居民有亲睐于性价比高、物美价廉的商品,且让所有人真香的拼多多已经帮助用户养成了团购的习惯。

社区团购中的社交属性是很核心的一点,社区居民对于团长的信任,这让团购生鲜产品更加可靠,购物体验也更好。

生鲜品类属于高复购、高损耗、低毛利的产品,本身的生意是不怎么赚钱的,但是它很适合作为引流产品,可以用来带动其他商品的销售。

如此多的资本、巨头以及创业团队在此行业中血拼,不仅仅是为了寻求新用户、增加用户粘性,他们看重的是社区团购背后所代表的那个互联网渗透率不足 10% 的几十万亿市场。

04、普通人如何入局?

巨头以及资本的竞争,也给普通人带来了很多机会,那么普通人如何入局社区团购呢?

如果你只是吃瓜群众,那么你就可以利用各大平台薅一波羊毛,来节省自己的一笔小开销。

如果你在小区有点影响力,比如你是宝妈、小区店主、或者具有话语权的业主,那么你就可以选择当团长。

在社区团购中,团长的地位是至关重要的,各大平台都在扩展、扶持团长。你可以成为平台的代收点,也可以自己建群发单来获得佣金。

如果你想创业投资这个行业,你也可以考虑拓展团长、商家等推广、团长代运营以及建设配送团队等。

如果你有渠道资源,你可以选择和社区团购企业进行合作,增加自己的销售渠道。

目前,社区团购还处在快速发展阶段,一定会出现很多新玩法。

也许最后社区团购会发展成「人人都可当团长」。

最后希望今天的内容能对你有所启发,在风口来临之前,你难道不想做点什么吗?

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