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创业是一场天时地利的游戏

创业是一场天时地利的游戏

《孟子·公孙丑下》:“天时不如地利,地利不如人和。”《孙膑兵法·月战》:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”

创业是一场天时地利的游戏

此后,天时地利人和不仅指作战时的自然气候条件,地理环境和人心的向背,也指成大事的必要条件。

当互联网进入下半场,市场的重心也从消费互联网转向了产业互联网。在《创业就是要细分垄断》这本书中,描绘了互联网创业下半场机会路线图。

作为国内创投圈第一梯队的三位作者,李开复、汪华、傅盛,在很高的视角和亲身实践的基础上为广大创业者呈现了一幅作战图,以及在这个过程中创业公司以及创业者该做什么,如何去做。

01、关于创业

创业是一场天时地利的游戏

创业是个九死一生的事情,根据国家市场监管总局发布的前三季度数据显示,中国每天有2.2万家企业诞生,即使疫情期间,依旧热情不减。

但下面的一组数据也同样体现了创业维艰:在中国,中小企业的平均寿命是2.5年,集团企业平均寿命7-8年,创业3年的公司,存活率仅7%。

对创业者而言有太多的不确定性要面对,而面对不确定性的能力和条件往往来自于实力的沉淀。

02、关于资本

上周参加了猎云网举办的【逆势生长】2020年度峰会,其中除了新基建、智慧新服务、AIOT等各领域的专场外,还有一些创投方面的分享。资本市场是企业的晴雨表,投资机构重仓的方向,值得所有创业公司了解。

中关村银行董事长介绍了投贷联动模式下,发现和培育新经济独角兽。投贷联动指的是以数字经济为主的新经济,以认购股权贷款的新模式。认购股权贷款不是传统的普惠金融,而是发现精品。给初创企业提供信用贷款,不需要担保抵押,除利息外,有认股权,可在未来3-5年内任何一轮新融资时选择行权。

行业内对独角兽企业的定义是估值10亿美金以上的初创企业,也有投资机构将“初创”定义为成立不到10年。有报告显示,截至2017年11月30日,国内120家“独角兽”企业,估值总计超3万亿元人民币,广泛分布于生物科技、云计算、人工智能、高端制造、互联网金融、互联网服务、大数据等行业。

独角兽从来不是规划出来的,而是试错试出来的,短期比速度,远期比耐力。而耐力的长久与否,与书中所述的核心逻辑有很大关系。价值为王,是任何一个时代的主旋律。无论是一项新技术还是一个新产品,只有应用到实际的用户场景中才有意义和价值。

03、关于投资

在数字化浪潮下,有更多to B的机会,比信息化的浪潮还大。所以不论是投资机构还是CVC都在不断寻找新的价值和机会,与此同时也逐渐根据自己的产业优势,形成自己的生态建设,例如小米。

在一个圆桌论坛中,一位投资人就如何看项目分享了三点,个人觉得早期的公司无异于早期的产品,所以对产品经理而言,同样如此:

1) 团队(人)最重要

创始人本身的素质和能力要涵盖四点:

首先具备ability to think big,格局要大,想得大想得深远,超出投资人的认知范围才有可能吸引对方;

其次具备能做出来的能力,有可能是过去经验的沉淀,亦或是能把这件事做成的独特能力;

再次,是一名终身学习者,和投资人有学习者之间的共鸣,有把事情真相搞明白的决心和毅力;

最后是能吸引到行业中优秀的人,具备领导力,大家愿意跟随。

2) 是否解决的是真实痛点,需求背后的需求是什么,是否在用产品和技术的方式在解决真实存在的需求。

3) Go to market,做出来不难,关键是推向市场。

以上针对的是早期融资,如果是从A轮到B轮,需要一整套模型,需要把各种数据真正应用在日常管理中。

04、关于产品

在《创业就是要细分垄断》这本书中,介绍了车头战略三部曲:预测、破局和all in。

有了一个第一,就可以创造更多个第一;破局的关键在于极简、自增长和差异化。之后便是全力以赴实现垄断(这里的垄断并非贬义上的垄断)。

这个模式成就了其他领域,但能否在自己当前的业务领域也奏效呢,需要不断的思考,持续深入的思考。

读一本好书的感觉就是每一句话都不想错过。对做企业而言,上市只是企业发展的一个节点,长路中更多时候要思考如何走下来,而不是短期的目标和规划。

对做产品而言,完成不是目标,做成才是。

与其说是下半场,不如说是新赛季。

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