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社区团购——巨头们的新战场

社区团购——巨头们的新战场

社区团购解决的是什么问题?社区团购到底动了谁的蛋糕?当前社区团购除补贴外有哪些玩法?当这个模式跑通之后会有什么趋势变化?社区团购的发展拓展维度有哪些?

社区团购——巨头们的新战场

姑且算蹭一个热点吧,未来终将发展成任何人不需要身体的行动,但依旧活着。

工作,生活,皆是如此

首先我们想象一下20年后,如果我们想获得一个消费品,连接的纽带是钱,他必将经过的路径是:主观思考——信息传递——获得。

主观思考来源途径:大脑,物联网智能。

信息传递途径:线上,线下。

获得:10min,30min,1h,6h,12h,3day,7day。

在一个不大的房间中,我们期待获取一件商品,这个商品可能是补充能量类以及精神/生理满足物质类。

在输出途径上我们选择最快的触达方式线上,获得时间10min。

仅从补充能量类商品获取上,社区团购是有能力实现的。

当前社区团购的模式是:固定时间提前输出自己的需求,统一配给,定时获取;可能存在的盈利点是提前获取需求,统一配给,降低损耗,提高盈利点。

未来的模式可以是:需求随时下达,随时获取生品,半成品,成品,获取的时间可以是10min~30min。

未来的扩展模式可以是:需求随时下达,获取任何补充能量类以及精神/生理满足物质类商品,获取时间是10min~30min。

社区团购解决的是什么问题?

便宜,巨头补贴,未来有望通过量化标准流程压低实际成本。

质量保障,菜品好坏参半,不会出现全部都是坏的情况,未来有望通过标准流程实现高质量率95%以上;当前逛市逛市场一定有一个最佳购买质量的时间,错过了可能要花费较长时间挑选比较节省了时间,社区团购节省了时间,但也降低了生活的气息。

品类齐全,提前一天预订,所有的菜品都有;当前菜市场模式,时间和菜品种类呈负相关,对于上班狗来说很难以常规价格获取丰富选择的权利。

负重距离降低,配送到小区楼下,类似于取快递的距离,相比于从菜市场拎回家中,负重距离降低2/3以上。

社区团购到底动了谁的蛋糕?

菜市场这个维度中,真正被动了蛋糕的一定不仅仅是小商贩,而是他的上游菜场不同级别的批发商,同类型连锁水果蔬菜超市以及当前的生鲜电商的蛋糕。

当前社区团购除补贴外有哪些玩法?

既然社区团购开始成为热点,那么竞争一定也是最激烈的,首要的是思考最终这种模式服务的谁?

便宜,质量,品类,负重距离。

一线大妈,便宜和质量更为重要;一线中青年,质量和品类更为重要。

二线大妈,便宜和质量更为重要;二线中青年,便宜和质量更为重要。

三四五线大妈,便宜和质量更为重要;三四五线中青年,便宜和质量更为重要。

以上的画像主观层面较多,在未深入调研前,假设为真,那么便宜这件事情当前与之对应的是巨头的补贴投入,未来是成本控制,看这么多巨头厮杀,估计是成本控制这条路通了。

质量这方面其实恰恰是更多人注重的,质量包括菜品质量和服务体验质量两个方面。

菜品质量比较明显能够感知的出,那么解决这个问题,不可避免的就是从供应端入手,搭建质量严控体系,这其实是产品的核心护城河。

服务质量更是比较明显感知的,取菜方不方便,有没有被店家很好的服务,是否能从中获得生活的气息都是服务质量的一环,而做到这一点却不是很难,本质上是塑造共同利益点的过程。

当这个模式跑通之后会有什么趋势变化?

对于消费者来说

开局,大家买菜开始回归到线上,因为方便快捷还便宜质量好,可选方式多。

中场,开始养成线上购买习惯,并将初步体会生活不止眼前的苟且还有买菜的苟且。

终局,明显感知的到菜价开始上涨,没有以前的便宜了,但质量明显得到提升,能感受到一分钱一分货。

对于供应商来说

开局,最开始拥抱变化的人,拥有了更多的出货渠道,赚的盆满钵满,随着加入者越来越多,供应商们开始感知到被巨头掐着脖子的痛苦,其他渠道交易额大幅缩减。

中场, 供应商开始成为巨头们构建护城河的基石,没有任何供应商可以避免被垄断覆盖,将面临市场压价,吞并,收购。

终局,供应商仅可以依靠薄利多销来维持正常运转,甚至还面临与巨头之子竞争的局面,又不得不把核心能力以及经验拱手奉上的局面。

对于巨头来说

开局,迅速获取用户,占领市场。不需要以最终盈利为目标获取精准用户,只需量级足够,业务飞轮能转起来便可。

中场,增长放缓,开始考虑构建深度护城河,分别从供应端以及用户端获取更多忠诚度,并以此形成良性循环。

终场,构建自身上下游产业链,从合作产业链端获取迅速成长的营养,吃掉消化,孕育核心竞争力。

社区团购的发展拓展维度有哪些?

社区团购可以是衣食住行的任一项目,今天我们看到的美团已经从外卖逐渐拓展到生活中的各个角落。

但还不够,未来社区团购可以形成淘宝+抖音+美团+滴滴的超级综合商业模式。

社区的概念开始深入人心,大集体的概念开始被这一代人摒弃,小集体的概念开始成了人与人之间幸福的起点,城邦制的相对自由和相对世界观初步成型。

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