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社区团购的逻辑

社区团购的逻辑

社区团购,基于社区家庭消费场景,依托社群等工具开展的刚需消费品团购模式。本文作者从以下5点简单介绍下社区团购的逻辑是什么,希望对你有帮助。

社区团购的逻辑

1、话说远点:大时代

我国从2008年之后进入了工业社会中期,以消费品大制造大零售为主干。

消费品主要分为:

  1. 一般消费品:如商场常卖的服装鞋帽与化妆品、如超市便利店常卖的快消品、如专卖店常卖的家装家居/体育用品/药品
  2. 电器消费品:如电脑、智能手机、家电
  3. 耐用消费品:如汽车和地产

之所以2008年之后中国电子商务崛起,主要得益于国家基础环境普及:

  1. 消费者:4G和智能手机普及
  2. 商品:中国产能溢出
  3. 物流:造城运动(中国生产人口和消费人口大聚集)、高铁城市群
  4. 金融:互联网金融(微信支付)、互联网消费信贷

2、话说远点:电子商务卖

上述讲的消费品,都是工业生产。形成了成熟的产供销产业链。

电子商务本身就有着天然的先进性,对于线下零售是典型的降维攻击:

  1. 互联网:天生是具有网状、垄断性
  2. 直Hold顾客、最短价值链:消费者-电子商务零售商-商品制造商
  3. 最大人效:不用销售人员和促销人员,顾客自助挑选自助下单自助支付。而且24x7营业
  4. 最大坪效:通过信息流滚动、千人千面、搜索、实时关联推荐,可以做到无限坪效
  5. 持续改善:低成本高效率的实时用户行为全过程跟踪,可以持续改进经营
  6. 后台大规模作业:自动化大型仓储、智能化仓储调度、智能化物流调度

线下零售哪一方面都无法吊打电子商务。但就是有人不知道这套逻辑,还以为电子商务只是出货渠道之一。

3、话说远点:中国内需买

我很坚信,中国未来十五年内会成为世界GDP第一的国家。方法也很简单,就是把美国成熟的东西,咱们自主可控地做一遍,只有这样咱们才能做到成本最低。只有成本最低,咱们才能做到全球规模最大。就如此而已。

而且中国内需也很简单,还是车子(智能新能源汽车)、房子。

很多人说房子不行了。我个人不认为。中国城市化率才刚刚突破60%。美国城市化率80%。日本最高,93%。

房子消费逻辑也很简单:

  1. 村里的到镇里(自然村合并搬迁)
  2. 镇里的到县里(县级市,中国未来至少五年是大力发展县级市)
  3. 县里的到市里(改革户籍制度,争取三四线城市自由落户,解放外来养老/医保/住房/教育限制)

所以说,中国现在有4亿城市中产,未来十年中国至少会有7亿城市中产。这是中国内需消费主力军。他们每天要吃菜吃饭。

4、社区团购的本质:中国农业产供销现代化

中国千古年来在农业方面一直是小农经济,虽然现在用上了机械化播种、喷药、收割,但本质来讲仍然是小农经济。农业的产供销都是小农经济,你看农田生产、批发市场、早市菜贩子,都是蚂蚁雄兵小农经济。

现在电子商务厂商都已经切入生鲜这个品类,就连京东刘强东、国美黄光裕都秘密亲自挂帅切入这块业务。因为这个品类的本质是:中国农业的产供销现代化。

更是因为这个品类是:高刚海(高频、刚需、海量)。

电子商务的价值链:最终消费者-电子商务零售商-商品制造商。这条链,在农业产供销现代化也同样适用。

在所有发达国家,农业品都是标品。你看就连在日本,一棵菜一个西红柿,都被标品化了。择、清洗、初加工、包装,全被标品化了。中国的农产品还是土产,也没有被标品化,需要称斤。无他,中国人普遍还很穷,标品初加工就需要附加价格和附加价值,中国人受不了。

电子商务厂商改变了这个格局。不标品化,电子商务就没法进行工业化大规模作业。虽然进行了初加工标品化增加了成本,但由于规模效应,以及最短价值链,农产品价格还是很优惠。这在传统模式下是无法搞定的。

所以,中国电子商务厂商会搞定零售、供应链标品化这两个环节。

至于农业生产现代化,中国近几年的农村土地流转改革、现代农业公司大规模科学作业、农民到现代农业公司上班成为农业产业工人,会解决生产这个环节的问题。

中国农业产供销现代化,需要3-5年时间完成(需要中国农村土地流转改革全面完成)。这是中国消费品最后一块处女地。

至于说谁会赢得最后?我感觉会是新的一家,而不是现在的阿里、京东等等。我曾经押宝拼多多。

至于形式是不是现在的社区团购模式?是也不是。说是,是肯定是社区团购模式。说不是,肯定不是现在人肉楼长玩法。仍然会产供销流程走通后,通过平台和智能方式去搞规模化自动化作业。

这事,对中国农民是好事。

5、对社区卖菜担忧的解答

近期网上出现了很多反社区团购甚至反智的文章,主要是人民的名义。

淘宝电商:都是骗子

京东电商:不环保,都是垃圾塑料包装和纸壳箱子

美团外卖:不安全。有外卖人员进室抢劫和见色起意事件

滴滴打车:老年人不会用,让老年人打不着车

微信支付买菜:让老年人不会用

微信健康绿码:让老年人不会用

银行、社保刷脸验证:让老年人不会用

目前攻击社区卖菜,主要也是以保护基层弱势人群为名义。说你们这些财大气粗的电子商务公司和风险投资商,咋不把钱投资到和美国进行高科技自主对抗,非要和挣辛苦钱的菜贩子争这点蝇头小利?有本事干火箭上天去啊。

嗯嗯,其实也已经有一大帮人干高科技、干火箭上天了,并不是说没在干。而且,干火箭上天、干社区卖菜,都在干,这两事不冲突。而且这两事都非常有价值。

一个理由反驳不成就再换一个理由,那就是发展社区卖菜,不仅会让菜贩子失业(就业是每个地方政府最关注的),而且会挤压当地超市零售业(保护当地经济也是每个地方政府最关注的),而且会严重压迫本地农民(保护农民收益也是每个地方政府最关注的),而且缴税都缴到了电子商务公司总部(收本地税是每个地方政府最关注的)。反驳者找的点都挺好:就业、弱势群体、老年人、农民、环保、安全、当地经济发展、当地税收。

其实吧,社区卖菜,实际上是发展当地经济、当地就业、当地税收:
1、商品本地采购:菜这个东西,不像手机可以深圳制造全国销售。菜需要当地采购,这自然是有益于当地农民的

2、商品本地加工:电子商务卖菜,是需要标准化作业的,不能论斤卖的。所以需要中央初加工工厂进行择、切、包装。这自然是有益于当地就业的

3、社区卖菜经营:有人说钱被北上广深的社区卖菜电子商务公司赚走了,税也缴到北上广深税务局了。这其实有点冤枉。因为社区卖菜是典型的O2O电子商务,需要在当地找商品、当地找中央初加工工厂(甚至电子商务公司亲自投资建设中央初加工工厂)、当地建设蔬菜全市仓储物流基础设施和团队、当地营销和商务合作,这些都会当地落税。

反驳者们,继续拿出你们精心想好的理由来反驳吧。

这就是大时代。不以个人意志为转移。

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