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名创优品挖角泡泡玛特

名创优品挖角泡泡玛特

前不久,自有品牌综合零售商名创优品成功在纽约证券交易所挂牌上市,市值一度超过70亿美元。作为一家以产品驱动的全球化创意居家生活用品零售商,名创优品聚焦高颜值、高品质和高性价比,目前已经在全球开出超过4200家门店,具有80000+核心SKU。

名创优品挖角泡泡玛特

毫无疑问,上市让名创优品迎来了高光时刻,从“十元店”成功逆袭为综合零售领域的龙头企业。而在线下门店继续扩张的同时,名创优品也在其它领域不断做出尝试。

入局潮玩的名创优品

近期,上市成功后的名创优品有了新的动作——宣布开设潮玩集合门店TOPTOY,正式进军潮玩市场。TOPTOY的定位为亚洲潮玩集合店,聚焦10-40岁男女消费群体,产品覆盖盲盒、艺术潮玩、手办、模型等,商品价格为39元至上万元不等。

据了解,TOPTOY首家旗舰店将于12月18日在广州正佳广场正式开业,而深圳、重庆、西安等城市的旗舰店也将在2021年1月内陆续开设。TOPTOY的开设也让许多用户不禁生疑:名创优品集合零售店做得好好的,做什么潮玩生意呢?

首先,潮玩市场规模大。根据艾媒数据分析称,中国潮玩市场规模增长速度迅猛,未来仍将保持高速增长的趋势,预计2024年将达到763亿元。而潮玩市场的主要消费群体为95后、00后,随着他们消费能力的增强,潮玩市场的市场规模也将越来越可观。

因此,入局潮玩市场也是名创优品顺应市场变化的表现。

其次,扩大业务领域,寻找新增长点。在产品研发方面,名创优品执行的是“711”策略,即每周从10000个产品库中挑选并推出100个新的SKU,目前名创优品平均每月推出超过600个SKU。

对于名创优品来说,虽然不断的开发新品是其独特的竞争优势,但长期来看,大批量开发新品也许会造成创新匮乏的结果。名创优品入局潮玩市场,也是为了拓展其业务领域,多发展新增长点。另外,潮玩店也可以和原有的零售店进行良好的联动。

最后,上市股价走低,潮玩市场是个受资本青睐的新故事。自从上市以来,名创优品在资本市场表现一般,至今其股价依旧在发行价上下徘徊,并没有让资本市场对名创优品有所青睐。

然而潮玩市场却恰恰相反,在具有极大增长空间的前提下,资本市场对潮玩市场很是看好,比如泡泡玛特就依靠盲盒生意获得多次融资并最终上市,名创优品入局潮玩也是看中了这一片市场的火热。

对于老牌公司来讲,开创新品牌和新市场,必然是深思熟虑后的选择,名创优品选择入局潮玩市场也并不意外,然而入局潮玩市场,势必要和泡泡玛特对上,这却是一个不小的难题。

对标泡泡玛特的底气在哪?

近日,头顶“盲盒第一股”光环的泡泡玛特亮相港交所正式开始交易,其发行价设在每股38.50港元,但截止发稿泡泡玛特股价上涨83.12%,报70.5港元,总市值有近千亿港元,成为国内潮玩文化领军股,在潮玩市场里一骑绝尘。

目前来看,名创优品选择此刻入局不乏有蹭泡泡玛特热度的嫌疑,但是就算是蹭热度也得有实力,不然一招不慎满盘皆输的例子比比皆是,名创优品选择此刻入局也是带着筹码而来的。

其一,自身品牌为新业务造势。名创优品作为一个国民度较高的零售集合点,有一定的品牌优势,而在新领域中发力,有着老品牌的造势无疑会事半功倍,也减少了一定程度上不必要的营销。

其二,主打性价比,价格优势明显。性价比高一直是名创优品的优势之一,而TOPTOY的商品定价39+,与泡泡玛特的盲盒价格相比也有一定的优势,对于消费者来说,物美价廉的商品的确会受到消费者更多的青睐。

其三,名创优品并非首次入局,市场反馈结果不错。TOPTOY并不是名创优品首次开启潮玩市场,名创优品的门店内,各式各样的IP盲盒、盲袋早已被广大消费者所认知。在潮玩市场得到了反馈之后,再次入局的名创优品也不算是一个彻底的新手,消费者也更容易接受。

其四,IP优势大。背靠名创优品的零售运营经验和供应链优势,以及涵盖HelloKitty、漫威、迪士尼等17家全球知名IP的合作体系,“TOPTOY”已经完成了100多家供应商的初步搭建。与泡泡玛特的小众、多元相比,这些IP大多都拥有深厚的粉丝基础,名创优品的IP优势也将为TOPTOY的发展带来不少助力。

入局者众多,名创优品的潮玩路前路未卜

目前看来,名创优品选择入局潮玩市场也是做好的充足的准备,即将大干一场。然而由于盲盒市场近年来过于火爆,入局者也数不胜数。从天眼查的数据中显示,2020年我国的潮玩企业共计有800家,其中不乏行业巨头们。

除了哔哩哔哩、优酷和腾讯等先后入局潮玩生意以外,九阳、全家等多家零售企业纷纷与代言人或热门IP联合,推出盲盒产品,进行品牌营销,潮玩赛道可谓是高手云集。

虽然名创优品发力潮玩生意相比于其它企业有诸多优势,但在众多新玩家的不断加码下,TOPTOY想要在未来跑赢,目前便不能松懈,需要在各方面优化自身。

首先,打差异化,建立自己的竞争壁垒。目前泡泡玛特在盲盒上已经建立了良好的用户基础和竞争壁垒,其他玩家难以抗衡。TOPTOY想要跑赢,可以打差异化路线,先从手办、模型等其它领域入手,建立起自己的竞争优势再去对标泡泡玛特的盲盒业务。

其次,IP还需要继续创新。在IP产业的发展过程中,保持创新一直是核心要素。许多企业急功近利,为了追逐眼前利益而舍弃了创新精神,将一些抄袭剽窃的作品流入市场,不但辜负了观众的信任,也使企业口碑变差。

TOPTOY想要将潮玩产业做好,最重要的便是将优质IP利用好,在创新方面致胜,带给消费者优质的产品。

最后,产品质量要过关。在潮玩经济野蛮生长的过程中,许多产品由于粗制滥造频频被吐槽,极大地影响了消费者的消费体验。潮玩产品主打收集和收藏,除了设计和IP以外,外观和质量也是消费者关注的重点。在未来的发展中,质量也将成为名创优品的首要关注点。

对于潮玩市场来说,TOPTOY的未来仍有很大的发展空间。根据弗若斯特沙利文报告显示,按零售价值计,2019年泡泡玛特占中国潮流玩具零售市场份额为8.5%,位居市场第一,接下来四家分别为7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。

由此可见,潮玩赛道还未跑出具有垄断性质的企业,名创优品依然是有机会拿到头等舱车票的,未来潮玩市场的新玩家也会越来越多,业务也将趋于更多元的方向,如何跑赢就要看TOPTOY未来的发展了。

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