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韭菜应先割下来再卖

韭菜应先割下来再卖

最近互联网几个瓜蛮多了,蚂蚁上市制止,反垄断调查,买菜也被批评,资本的日子不好过,今天和几个朋友聊了聊互联网卖菜的事情:互联网卖菜真的是为了卖菜么?为什么到现在才卖菜?首先,我们来看一下,互联网的本质是改善生产关系,提高效率,降低成本,互联网巨头去卖几块钱的菜,虽然一定程度上提高了效率,不过醉翁之意不在酒,他们想要干什么呢?

韭菜应先割下来再卖

我们回顾一下互联网发展历史,10年起步探索,10年快速发展,做增量市场,,到现在10年繁荣昌盛,用户价值挖掘殆尽,当下互联网的用户全面进入存量市场,阿里美团的用户数量扩张已经明显放缓,为了抢夺用户,互联网巨头在一个个能够争夺用户的场景不断开战,他们争夺的是用户数量、流量和时间,共享经济随着ofo、摩拜落幕了,短视频争夺战留下了抖音和快手等,出行只剩下滴滴和美团打车,租房也是一地的鸡毛,最后只好冲着“最后一公里”卖菜来了。

年轻人已经被互联网按在地上一遍遍的摩擦,慢慢失去了火花,互联网的故事已经没了新鲜感,请中国人喝咖啡的瑞幸退市了,蛋壳公寓让年轻人无家可归,花呗的造富梦也没了,哪里还能造出美丽的用户故事。互联网还要去哪里创造火花?菜市场--一个中老年人群的增量市场还能继续挖掘,千万亿刚需故事随之而来,刺激着资本市场的神经元。同时,增长的KPI悬在互联网公司的头上,以前是野蛮生长就能赚钱,如今要勒紧裤腰带过日子了,只有不断的发掘新市场新风口才能活下去,今年疫情环境下爆发的社区团购,被重新思考了一番,快过年了,要有些新东西为来年规划做准备,卖菜就被拉出来,做增长做市场。

怎么做?烧钱补贴,抢用户抢流量呗!

社区团购,从上一年到今年,其实变化了不少,一开始是小店组织社区团购,然后是团长组织社区团购,到最近的遍地都是自提点,对卖菜的流程和供货网络的搭建做了不少的优化。

韭菜应先割下来再卖

但是还是逃脱不了烧钱的本质,社区团购,鸡蛋先行,一分钱的鸡蛋打得我蒙头转向,硬是养成了每天早上一个鸡蛋的好习惯,然后自提的时候问了下老板,他们还有10%的佣金,前两天看了某公司的供货公告,才知道他们是远低于采购价去卖给你菜,是阿里腾讯美团京东拼多多在对着烧钱。

韭菜应先割下来再卖

中国互联网这十年没少烧钱,电商、外卖、O2O、网约车、共享经济、新零售……,一代又一代互联网新产业新物种层出不穷,波澜壮阔的烧钱大战此起彼伏,就跟玩俄罗斯轮盘赌一样,一般人不敢玩就退出,资本烧钱就是多买几条命,把对手烧死了,你就胜利了。

卖菜烧钱的过程中,你烧死的不仅仅是对手,这一次还把菜市场的那些人烧到了,你抢了菜摊小贩的生意,同时还把国家的菜篮子烧到了,你已经烧到民生了,反垄断立马出来了,各地也出台政策去制止,这两天看到美团阿里发布声明退出社区团购,猛的一惊,最后一看是假的,瞬间就平息了,这才符合逻辑,资本力量怎么会轻易放弃呢?

我们来推测一下,真的有某个互联网巨头成功占领市场后,真的靠卖菜赚钱吗?

胜利的社区团购,意味着流量,意味着垄断,就像打车平台一样,一旦垄断,就会两头吃钱,卖菜的被打压价格,买菜的也只能为提价买单,双方的利益都被压缩,巨头在中间卡位两头吃;同时,上游供应商没钱了,通过供应链金融给他们贷款,下游给用户一些消费贷,通过钱生钱的贷款,才最赚钱,现在回看几个大的APP平台,没有一个不做金融理财的,甚至某些咨询类平台,也玩起了金融。

卖菜是一个高频刚需的场景,几乎没有人不买菜, 也没有人买菜给不了钱,这个巨大的流量市场和现金流市场,就是一个很好的资产,最终,包装后打包成一个金融产品,上市,运作,大家都来买我的理财产品和股票,一下子市值又翻了几十倍几百倍,这个时候,背后的金融家开始露面了,他们并不关心你买菜的效率高不高,买的菜合不合口,他们关心的是打包的这份优质资产能不能升值,能不能变成长期的现金奶牛,给他们赚钱;说到底,很多互联网巨头本质上是“运用互联网技术进行资本驱动型的金融公司”,而且这些金融公司还在流量上实现了垄断,真是不讲武德!

最后,就是不断的给奶牛挤奶,榨干最后一滴牛奶,然后金融家拿钱走了,转向下一场烧钱战斗,社区团购留下一地鸡毛,市场秩序乱了、供应链渠道乱了、商超、夫妻小店也没了,就在前两天,永辉超市投资的上蔬永辉都破产了,可能还会有一些韭菜茬,继续拿着供应链金融贷款给垄断者供菜,用户拿着消费贷买菜。

总结一下,资本竞技菜市场,就像披着羊皮的狼,先让你薅羊毛,薅完了就会漏出嗜血的狼面孔,一波收割完,狼吃饱奔向另一个猎物,留下一片狼籍。

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