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2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼"

回顾去年,螺蛳粉、无糖茶、自热火锅、钉钉软件、宅家游戏等一系列小众产品通过社媒平台出圈,为了让品牌延续爆款奇迹,今天,我们再次复习一下哪些品牌、平台,通过热点时机、精准渠道、KOL流量价值创造了2020各月的现象级营销事件,以下内容请尽情享用。

2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

12月营销标杆:元旦在Z世代渐成新文化IP

重点事件丨B站跨年晚会

营销策略丨IP化、跨界联合

2019年,B站第一次举办跨年晚会惊艳“出圈”,传统、国风、日漫、游戏、流行惊喜碰撞,B站被贴上了“B站是年轻人的B站”的标签。

2020年B站跨年晚会阵仗显然更大,在文化层面上更广阔多元,在平台合作上实现了与央媒的跨界合作,与央视联合举办,在香港的NEWTV和TVB同步播出,是第一个成功“上星”的网络跨年晚会,人气峰值将近2.5亿。

2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

晚会前,多次登上微博热搜、#2020最美的夜#阅读量突破10亿,B站站内up主齐刷屏助威,播出过程内通过野生弹幕促发用户高频互动,晚会结束后,通过#B站跨年舞美绝了#、#2020最美的夜跨年舞美#、#郎朗百人乐团合奏漫威英雄#等内容话题,形成全维度内容深挖,显露出B站通过文化、兴趣、理解、价值与年轻人的共鸣。

11月营销标杆:购物狂欢,直播抢眼

重点事件丨李佳琦、薇娅与淘宝双11

营销策略丨节点营销、IP化

2020年的双11,规则更负责,折扣却很直白,被誉为最特别的一年,天猫推出了两波售卖玩法,甚至还造就了年度十大热词的「双节棍」。

其中,最为亮眼的是处于红利风口期的直播内容,10月21日0点,天猫双11正式开启预售。备受期待的两位超头部主播,薇娅和李佳琦,在10月初时便在微博上开始预热,微博热搜霸榜,李佳琦与薇娅的#双十一爆款清单#、#双十一预售开启#、#全明星1111起挺你#等话题不断更新。

2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

在10月20日晚的直播中,李佳琦和薇娅分别获得1.62亿和1.48亿的累计观看量,3亿人的首页只为一场狂欢。截至11月11日24点,2020天猫双十一全球狂欢季成交额为4982亿元,京东累计下单金额超过2715亿元。阿里巴巴发布数据显示,今年双十一期间,超过3亿消费者在淘宝上观看直播,通过直播引导的成交量相比去年有大幅度提升。在10月21日预售当日,李佳琦和薇娅再次刷新纪录,仅预付款就超过了10亿元。

10月营销标杆:抢滩直播常态化红利

重点事件丨付鹏小红书直播首秀

营销策略丨造势营销

9月26日晚上,时尚美妆博主付鹏在小红书开启了直播首秀,正式出任小红书首席生活体验官。付鹏在直播中宣布,10月21日他将在小红书进行首场带货直播。话题一出,抖音、微博舆论内容不断,微信公众号多位大v发布相关分析内容。

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当晚,直播进行了4.5个小时,带货商品38件,虽然具体的销售数据还无法得知,但直播间人气高涨,部分商品10秒钟就被用户抢购一空。付鹏仿佛正在在小红书成就一个属于自己的时代,同时也让专注好物种草的小红书平台直播板块热度上涨,更多垂类博主与商家入局,在更垂直、精细的渠道中创造自己的未来品牌之路。

9月营销标杆:狂夏热浪来袭,音乐、青春碰撞

重点事件丨“云上”潮敢音乐节

营销策略丨联合营销、明星流量

9月2日晚,巨量引擎携手京东音频、华纳音乐举办大型音乐“云现场”——京东“潮敢音乐节”,来自华纳旗下的四大顶级唱将萧敬腾、于文文、唐汉霄、Vava轮番嗨唱,联动今日头条厂牌“头条云现场”,带观众一起“聆听热爱云现场”。

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此次活动联合独家冠名商京东音频开创“云演唱会+直播带货”销新模式,通过对小度智能音箱、Bose耳机等产品的花样露出,并联动5大明星精心打造的音乐互动带货、现场抽奖等创意环节,打造出兼具视听体验及营销价值的大型音乐盛宴,构建出“曝光+引流+转化”的完整闭环。

在历时3个小时的直播中,借助5大顶流明星的精彩演出和火爆人气,以及今日头条、抖音、西瓜视频、京东直播4大直播平台的超级流量,全网总曝光量超过9亿,相关内容阅读量8840万+,3小时内观看节目总人次257万+,7次登上头条、抖音热搜,音频主会场流量是去年同期的48倍,成交额则达到去年同期的2倍,再造标杆级营销大事件。

8月营销标杆:企业直播常态化,新消费再成热话

重点事件丨小米十周年庆典雷军抖音直播首秀

营销策略丨借势营销

8月16日晚,雷军在抖音开启了直播带货首秀,主要销售产品包括了号称“小米十年技术集大成”的旗舰新品小米10至尊纪念版,以及新款红米 Redmi K3098至尊纪念版和98英寸的Redmi智能电视MAX等热门产品,其中小米10至尊纪念版在直播间一经上架即被秒空。

2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

雷军预告抖音直播带货首秀后,小米官方账号@小米直播间 每晚也在抖音准时开播。“爆料”雷军带货清单,讲解购物攻略,同时雷军也亲自出镜拍摄了多个既搞笑又真诚的短视频,较强的预热效果奠定了此次雷军抖音首秀超强带货力的基础。除抖音平台外,微信作为深内容的发布平台,小米有品、抖音APP等官方公众号发出预告、深响、Morketing、触电报等也齐聚深度内容,继梁建章、董明珠之后,雷军成又一企业CEO直播典范。

7月营销标杆:泛娱乐文明普照社媒

重点事件丨《三十而已》等热播剧的二创惹眼

营销策略丨整合营销、玩梗营销

2020年的电视剧暑期档热门剧集《三十而已》,不仅有传统的微博热议风潮,更惹眼的是在抖音、快手等短视频平台的二次创作以模仿拍摄视频大火,热门剧进入横竖屏爆火局面。

2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

截止至8月初,抖音上其相关话题总播放量超20亿;微博“三十而已”阅读量也已超过188亿次,讨论量则超527万次,上线第七天,#林有有舔许幻山冰淇淋# 的话题就冲上微博热搜榜第一,截至目前,该话题的阅读量已经达到5.8亿,参与讨论人数达到8.4万。这是其开播以来相关话题首次登上热搜榜第一。因为《三十而已》的热播,还诞生了“顾学”、“净身出海”、“山渣”等网络热词。

6月营销关键:人间烟火气

重点事件丨地摊经济促进城市生命力

营销策略丨借势营销

6月1日上午,李克强总理在考察山东烟台一处老旧小区时说道:“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和”高大上“一样,是中国的生机。”地摊经济再次被点赞加持。同期#摆地摊卖什么#、#95后摆地摊创业#、#最适合摆地摊城市#等多个话题上榜,条漫内容通过职业凝聚力让更多人打工人关注地摊经济活力。

浙江、江苏、四川等地也陆续出台指导意见,为“地摊经济”“松绑”。其中,成都的地摊尤为引人注目,商品种类众多,吃穿用度应有尽有,城市也逐渐恢复了烟火气。6月1日,成都 #90后女子摆摊日卖4千# 登上热搜,更是引发网友热议。话题 #多地松绑地摊经济# 的阅读量为1183.5万, #成都地摊经济# 的阅读量达到9256.1万,再次将网红城市推向二次火爆的高点。

5月营销标杆:Z世代、年轻人定义为新增长动力

重点事件丨《后浪》刷屏,成年度热词

营销策略丨IP化、整合营销、跨界联合

五四青年节,B站依靠《后浪》一举刷屏,成为全网热议的目标。通过年轻人的“青春影像混剪”,搭配第三视角对年轻人的激励,从目标用户的观感出发,激发时代共鸣,最终打造一场漂亮的内容营销。截至5月6日,《后浪》在B站的播放量已达1209w+。

2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

5月3日,没有“预热”,B站直接上视频:联合央视新闻、光明日报、中国青年报、环球时报、新京报、澎湃新闻、观察者网重要媒体,发布官方视频。新闻联播开始前,B站《后浪》广告片在中央一套播出,微博各类大V紧密转发。其中包括人民日报、公安部新闻宣传局等官方媒体,思维聚焦等知识类KOL,此时,B站《后浪》已在微博中掀起了高潮。

2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

同时,微信朋友圈也同步“炸裂”,代表年轻人态度的B站与《后浪》,成为当晚的社交热点。5月4日,“创业邦”等微信自媒体发布宣传片的内容分析文章,同日,B站微信指数、百度指数迎来猛涨。其余短视频平台,以“抖音”为例,#后浪、#奔涌吧后浪标签话题,引得诸多自媒体的二次创作、内容讨论。全网热度峰值为27.76,约为平均热度的9倍。

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4月营销标杆:疯狂的直播电商

重点事件丨罗永浩宣布加入抖音直播卖货阵营

营销策略丨整合营销、造势/借势营销、流量组合

愚人节晚8点,“新晋”电商主播罗永浩准时上线。在3个小时的直播中,累计观看人数4800万+,音浪收入超3600万,带货总支付交易额破1.1亿元,开创抖音直播带货新纪录。

3月以来,罗永浩正式官宣杀入直播界之后,其1600万粉丝的微博就开始“异常”活跃,据不完全统计,自19日起至4月1日开播当天,总计微博内容超200条,几乎每条都与“直播”相关。直播开始前,抖音端内@乡村胡子哥、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@末那大叔、@破产姐弟、@青岛大姨张大霞等各界头部KOL前来引爆,形成全抖音热点内容发酵。@Fashionweek、@秀才侃娱乐、@李雪琴、@京城少奶奶、@扒圈圈、@蛋蛋减肥日记等中腰部自媒体,根据自身账号属性及日常内容,深入引发直播时间的热议。

最终,在整体环境的影响之下,尾部、素人跟风效仿,形成抖音端内持续性的热点事件讨论,从选品、内容、定价、收礼、预测、能否“还债”各个角度,进行罗永浩话题的讨论。

3月营销标杆:社交APP短视频布局

重点事件丨视频号热度炒起来了

营销策略丨流量组合

2019年12月,微信之父张小龙曾表达了自己的遗憾:文字内容依旧有门槛,微信本身缺少人人都能创作的载体,“短内容”即将与大家见面。

随后视频号经历了内测、上线、完善功能等多次操作,引得原始短视频大V纷纷入驻,3月4号,李子柒微信视频号发布第一条视频,24小时内点赞过千,此前,“秋叶”、“一条”、“末那大叔”、“papi酱”、“薇娅”,一众自媒体纷纷入局视频号,抢占视频号开端。

经过近一年的发展,其已成为微信生态里的重要链接版块,与公众号、朋友圈、小程序、搜一搜、直播、微信小商店众多版块共同组成并多发打通,组建成微信生态闭环。

2月营销标杆:云一切

重点事件丨钉钉B站营销最为抢眼

营销策略丨年轻化、玩梗

在2020年2月疫情的特殊时期,B站声量最高的品牌:“逆子钉钉”和他的阿里家族。钉钉在 B 站通过官方账号发布了一支名为《钉钉本钉,在线求饶》的鬼畜视频,钉钉IP钉三多流泪下跪,说自己还是个五岁的孩子,哭诉在应用商店被打一星好委屈,向中小学生在线求饶喊爸爸,“少侠们行行好,五星一次求付清”,B站播放2700w+,爆红全网。

2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

此前,各类钉钉的吐槽、恶搞视频已经霸屏B站,同期微博关于钉钉的话题如#会议没有美颜#、#被钉钉支配的恐惧#等也屡屡登上热搜。与传统只打to b战场的思维不同,钉钉此次营销瞄准B站的年轻人,通过C端用户尤其是年轻人聚集的B站用户的感知,促发用户对钉钉的好感度与认同感。

1月营销标杆:蓄势春节

重点事件丨快手x春晚

营销策略丨跨界联合、节点营销、下沉

除夕之夜,快手作为中央广播电视总台《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴,红包互动活动圆满落幕。这期间快手发起了“寻找中国福娃”原创短视频活动,极致发挥快手的下沉优势。被选中的幸运儿所在的村或小区将成为“五福村”,获得6.66吨年货,也就是一人得奖,全村或全小区的人享福。

2020年度社媒营销大事件,年轻化、跨界、IP化惹眼

春晚直播期间,快手首创“视频+点赞”新玩法,全球观众参与红包互动累计次数达到639亿,远超去年数据,创造春晚史上最大的视频点赞纪录,点燃人们的参与热情。

此外,“网抑云”、“老乡鸡的咯咯哒”、“麦当劳5G发布会”、“赤狐书生”等内容,也成为去年品牌在社交媒体营销中,深度链接用户的典范。

2020已经远去,随着社交媒体愈发分散于多元,KOL愈发精细与垂直,年轻用户愈发乐于为兴趣付费,借热点、时令、环境产生爆款的情况将会更高频的发生,突围短视频,创造新爆款,兴趣红利、新消费、新渠道、Z世代用户,或成2021核心关键。

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