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十年长青,YY直播做对了什么?

十年长青,YY直播做对了什么?

1月16日晚,成功入冬的广州已有一丝寒意,YY2020年度盛典在广州体育馆举办,身处广州的罗超频道(ID:luochaotmt)到现场参加盛典。罗超频道持续关注泛娱乐直播,此前YY、虎牙、陌陌、触手等直播平台的年度盛典均有参加,今年正好是YY直播十周年,YY盛典也已到了第九个年头,到现场见证更有特别意义。

十年长青,YY直播做对了什么?

自2008年上线的9158算起,互联网直播在中国已有12年的发展历史,但真正让直播产业实现规模化的却是2011年上线的YY直播。YY直播崛起的十年,正是中国直播产业成为千亿级市场的关键十年。来自中商产业研究院的数据显示,以总流水计量的中国视频直播行业的市场规模由2015年的64亿元增长至2019年的1082亿元,复合年增长率为103.0%。2019年至2024年,市场规模预计以23.4%的复合年增长率增长,至2024年达到3101亿元。

不论是从营收还是活跃用户等核心指标来看,抑或是在QuestMobile等第三方机构的报告中,YY直播均是泛娱乐直播行业独立APP的绝对一哥 。1月16日,YY直播宣布十周年大数据,十年来YY直播一共进行了3.7亿场直播、观看总人次超过1540亿次、用户送出虚拟礼物超过4460亿个、主播和合作伙伴分成近300亿元。

十年长青,YY直播做对了什么?

十年来,竞争从未停歇,YY直播成为唯一一个坚挺十年依然身处舞台中央的玩家。

鏖战10年YY直播依然坚挺

直播行业战事不断。

第一轮是PC直播大战,9158与YY直播后,2012年前后网易BOBO、酷狗繁星网、新浪Show等平台入局,掀起在线秀场大战,这一阶段直播模式基本上都是“在线KTV”,各家做的都是主打音乐内容的秀场,商业模式主要靠打赏。

十年长青,YY直播做对了什么?

第二轮是2016年前后的千播大战,随着4G网络的普及,在手机上观看直播成为更多人的选择,映客、花椒、陌陌与一直播等平台入局,YY直播等起家于PC的平台积极转型移动,掀起了惨烈的移动直播大战,“直播答题”一度成为全网刷屏应用就是缩影。与此同时,虎牙、斗鱼、龙珠、触手等平台则在游戏直播赛道展开激烈角逐。最后千播大战跑出了映客、虎牙、斗鱼等多家上市公司,陌陌实现业绩腾飞市值一度超过百亿美元。

这一阶段直播平台虽然有探索不同商业模式,但主要营收来源依然是用户打赏。不过,直播间的内容,却成功从单一的音乐,延伸到游戏、二次元、脱口秀、舞蹈、综艺与户外等更多领域。

十年长青,YY直播做对了什么?

第三轮是当前正在进行的全民直播大战,快手、抖音、微信视频号从短视频赛道切入,2020年疫情期间直播带货爆发,阿里、京东、拼多多、苏宁与国美等电商平台纷纷强化直播业务,百度直播同样十分激进,主打“知识直播”李彦宏本人出镜开播……新一轮直播大战有几个突出的新特征:

1、巨头全部下场;

2、直播成为基础设施,万物皆可播,人人都可做主播,内容更丰富,商业模式更丰富;

3、直播与短视频等流媒体内容结合得更加紧密;

4、直播+各行各业从概念变为现实。

十年长青,YY直播做对了什么?

10年来直播行业新玩法、新玩家、新模式层出不穷,竞争越来越激烈,行业的面目换了一遭又一遭,可谓是“铁打的营盘,流水的兵”。在一众玩家中,只有YY直播成功穿越了周期,先后经历了PC秀场大战、移动千播大战与全民直播大战,今天依然稳居泛娱乐直播舞台中央。

2020年,电商直播如日中天,抖音快手们强势入局,再加上疫情影响,部分头部用户付费能力变弱,泛娱乐直播平台普遍受到冲击,陌陌、映客与花椒们都遇到较大冲击,YY直播成为唯一保持稳定的平台:截至2020年第三季度,YY直播移动月活跃用户达4130万,在泛娱乐视频直播行业继续保持领先;三季度总营收62.86亿元,同比增长36.1% ,其中YY直播依然是主要现金牛;非美国通用会计准则下,三季度归属于欢聚控股权益的持续经营净利润为8.094亿元,同比增长64.0%。

十年长青,YY直播做对了什么?

经历十年不同轮次的战争,特别是在当前的巨头混战格局中,YY直播依然可以坚挺,着实不易。时势可造英雄,对于企业来说,一次成功可能是偶然,次次成功就一定不是偶然。YY直播能够坚挺到现在,做对了什么?

YY直播如何构建“动态护城河”?

市场千变万化,技术层出不穷,任何成功的企业都面临已知与未知的挑战,构建“护城河”是基业长青的基础。然而,水无常形、兵无常势,今天企业要想靠类似于技术、供应链或者品牌这样的单一壁垒来构建护城河,已经越来越难,张磊在《价值》一文就提出了“动态护城河”的观点,他认为,“世界上只有一条护城河,就是企业家不断创新,不断疯狂的创造长期价值。”

当我们再复盘YY直播的成功,就能看到,YY直播做得最正确的事情,就是在构建“动态护城河”,这是其面对一波又一波的冲击,依然岿然不动的关键原因。

首先,YY直播坚持正确的方向,做正确而不是容易的事情。

2008年YY语音上线时只是一款面向《魔兽世界》玩家的即时沟通工具。2011年,YY直播上线,有了艺主播与听众的概念,自此YY直播一直坚持泛娱乐直播这一定位,围绕此做产品、内容、商业布局,做正确而不是容易的事情。

移动互联网时代YY直播及时转型移动互联网,依然坚持互动娱乐这一核心方向;对于强势崛起的游戏直播,欢聚集团则孵化出虎牙来专门负责;千播大战时期,大量直播平台疯狂烧钱,抢主播、买版权IP,YY直播也没有盲目跟从。

其次,YY直播坚持全面创新,探索直播无人区创造价值。

泛娱乐直播是中国原创应用,YY直播所处赛道在海外没有对标公司,这意味着YY直播可以更加大胆地创新,探索直播无人区,给用户、主播、公会等行业参与者持续创造价值。YY直播的创新体现在商业模式、产品功能、活动运营、内容运营等等维度,均围绕用户价值进行。

1、“公会”的发明者。

行业最初没有主播这一职业,用户自行开播,缺乏组织性,专业能力难以系统提升,商业价值很难深挖。针对这一问题,2010年YY直播平台成立直播行业第一批公会。2013年在越来越多平台特别是酷狗音乐等平台跟进直播后,主播有了更多选择,YY通过“签约”模式来挽留主播,并与所有艺人基于虚拟经纪组织“公会”建立线上合约关系,这一年YY收入60%来自金牌公会旗下的艺人。

“公会”,就是今天流行的MCN的雏形。基于“主播—公会—平台”的生态结构,提升主播和公会的成长效率,已是直播行业的基础玩法,主播也成为跟外卖员一样的新兴职业。十年来,YY直播合作的公会超过15000个,累计签约星级主播超过150万,主播和合作伙伴分成近300亿元。

2、“打赏”的鼻祖。

任何内容生态都要有健康可持续的商业模式,今天直播最基础的打赏模式发明者,就是YY直播。2011年,YY直播上了规模,摸索出“送月票”的礼物打赏模式。

YY直播当初为什么没有采纳互联网行业普遍的“广告”来变现?李学凌当时的思考是:YY直播的变现是不是非广告不可?最后结论是:不是。因为打赏这样的商业模式可以赚“一千元”,虽然辛苦一些,但YY决定不去捡广告的“一百块”。

十年长青,YY直播做对了什么?

对于YY直播来说,要做互动娱乐平台,就要让用户玩儿得开心,主播赚到钱,大家都开心,广告变现看起来是增量,但对用户的观看体验势必会造成直接影响,最终对生态长期发展不利。

3、一揽子互动新玩法。

如果将直播当成基础设施,其功能是相对简单的,一边开播一边观看,本质就跟视频聊天一样,通过技术确保画质的流畅与稳定最重要;如果将直播当成互动娱乐产品,其对产品创新就有更高的要求,只有互动玩法的推陈出新,才能让主播与观众百玩不腻。YY直播在产品上有很多创新,先后开创连麦、礼物PK、欢乐斗、AR礼物与多人团战PK等玩法,现已成为各平台标配。

4、最“直播”的年度盛典。

2012年YY直播举办行业首届年度盛典, “盛典”让直播从单纯的表演活动变为大型的互动参与式娱乐项目,现已成为行业最重要的线上活动和品牌IP。YY直播上类似于盛典这样的内容运营创新,还有不少,比如在明星直播领域构建起“明星定制节目+直播综艺节目+粉丝应援团建直播”的内容体系,成为业内唯一一个明星常态化直播平台。

YY直播的创新一直都围绕用户价值,而不是平台利益,能够说明这一点的是,在很多平台要求主播二选一时,YY直播却在2019年开始探索主播“出圈”的战略,帮助自有平台主播放大全网知名度,积极挖掘潜力主播到平台孵化,目前其已成功孵化小阿七、吴岱林、戴羽彤等粉丝量超千万的网红,这些主播在YY直播的粉丝在吸引其回归时,也会给YY直播带来更多新用户。

十年长青,YY直播做对了什么?

最后,YY直播坚持构建健康生态,让所有参与者都满意。

商业模式、产品功能、活动玩法、内容形式,都可以被友商复制,企业要想保持领先,一方面要加快创新步伐让友商学不过来,在友商复制前使创新玩法价值最大化;另一方面,则要构建友商难以复制的东西,比如生态就是典型的无法复制的事物,因为生态意味着时间沉淀、平台效应、数据积累、经验积累等等。

一个健康的生态,一方面要有兼顾各方利益的基础模型;另一方面离不开平台的持续运营,如果这一点做不好,再好的生态在不同利益的争夺下都会上演“劣币驱逐良币”,进而走向衰落。

YY直播作为平台,一直做的事情就是在构建健康可持续的生态,并对其持续运营来保持繁荣。在基础模型上,YY直播构建了“用户—主播—公会—平台”的生态,主播给用户创造好内容,公会帮助主播更好地创作与变现,用户打赏给主播与公会回报,平台抽取合适比例的分成,这是一个正循环的商业模式,每一个角色的利益诉求都得到了满足。

在生态的持续运营上,YY直播下了不少功夫,比如在内容侧,YY直播原来只有主播这一种内容角色,现在已形成主播、网红艺人与明星三大生态协同发展的格局,在娱乐主播这一活跃群体外,也加大了对户外、体育、汽车等非娱乐内容,明星直播则已成为YY直播的一大特色内容。

近年来YY直播大力扶持明星内容,做明星的表演舞台和粉丝互动平台,现已有超过一百位明星在YY直播开播,包括大张伟、张远、何洁、徐良等明星艺人长期入驻。明星跟主播的诉求不同,邀请一个明星直播一次不难,邀请一堆明星直播一次难一点,邀请一堆明星常态化直播,更难。YY直播推出多档明星定制综艺和直播综艺节目,并邀请百余位明星的后援会入驻开播,对明星展开运营,事实上已成为全网唯一的直播常态化入驻的直播平台。

十年长青,YY直播做对了什么?

基于公会+主播的模式,以及主播/网红/明星的立体化内容供给,YY直播不断获取更多用户、以及用户的时间与打赏,十年里YY直播平台上所有直播的累计观看人次超过1540亿,平均每天观看人次超过4000万,送出虚拟礼物超过4460亿个,累计弹幕发送量超过430亿条。

在YY直播生态中,用户、主播、公会与平台,都可以得到自己想要的。互联网行业喜欢谈生态,其实生态没多么玄乎,平台构建底层基础设施与规则,让每个参与者得到所求,就是生态的奥义。

张磊在《价值》中说,真正的护城河是企业长期创造最大价值的能力,而且用最高效的方式和最低的成本创造最大价值。YY直播一直在做的就是扎根直播行业,通过持续创新与生态运营,去创造价值,构建动态护城河。“那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄,坚持做长期事的人的路才会越走越宽。”显然,YY直播应验了这一判断。

写在最后:

当前,5G、AI、VR/AR等新技术正在高速普及,直播带货等“直播+”产业正如火如荼地发展,娱乐行业正面临前所未有的变局,已成为基础设施的直播面临重大机会。另一面,直播市场正在经历新一轮的大战,当微信、抖音、快手、百度们强势入局后,竞争势必会变得更加惨烈。市场是无比残酷的,一些曾经的明星直播平台已经掉队,甚至彻底出局。

坚挺十年的YY直播,跟百度联手正在进行时。在百度流量入口、内容生态与AI技术的加持下,YY直播的下一个十年,能否依然“岿然不动”?能否实现再次增长?能否再次创造新赛道?这些问题的答案,都十分值得期待。

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