新思路：颠覆你认知的产品开发方法

企业都有产品开发部门，研发部门搞研发，研发出来再给营销部门去卖。这就是一般的产品开发次序，是不是感觉很熟悉？是不是你就是这样开发产品的？

那就对了，所以今天才有了这篇文章，给你一个反过来的产品开发思路。

那么，这个思路是什么？

要先搞广告创意，再搞包装设计，最后落实产品开发。
要先搞广告创意，再搞包装设计，最后落实产品开发。
要先搞广告创意，再搞包装设计，最后落实产品开发。

重要的事情说三遍！

这个产品开发思路的本质是：先营销，后开发。

如何做？

1、产品的本质

产品的本质是什么？

产品的本质是购买理由。

这句话也是有依据的，基于罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代曾经提出一个经典理论——Unique Selling Proposition (USP)，即“独特销售主张”理论。

现在，我们知道了产品的本质就是“购买理由”，那么，我们做产品开发的一切工作，就由这个“购买理由”开始。

“购买理由”是什么？

“购买理由”就是一句话，甚至一个词。

举个栗子：

美国大选，奥巴马的词语是“change”，人们需要改变；

而希拉里的词语是“experience”，她当了八年总统夫人，比奥巴马有经验；

为什么最后美国人“buy”奥巴马，而不是希拉里？

希拉里犯的第一个错，是在竞争中，眼光没有盯住顾客，而是盯着对手。

奥巴马盯住顾客，顾客需要改变，我带来改变；

希拉里盯住奥巴马，奥巴马没有经验，我比奥巴马有经验；

所以，希拉里的口号每喊一遍，就分一半注意力给奥巴马——“我比奥巴马有经验”。（ps：你怕是竞争对手派来的间谍吧？）

希拉里的第二个错误，就是没有用召唤词语去征战，浪费了资源。

从图片可以看出，奥巴马去到哪里都是把这个“change”放在台面上，有行动，有命令，这就是为什么大家会“buy”奥巴马。

这就是词语的威力，优秀的词语或者logo都带有命令式，甚至大家都会按照指令行事。如红绿灯。

个人浅见，一切的广告创意都可以借鉴“红绿灯”的逻辑。

回到正题，从美国大选的案例，我们可以把“购买理由”的要素拆解一下：

1. 词语 / 句子（奥巴马的“change”）
2. 使用价值（奥巴马带来的改变）
3. 行动指令（想要改变，就选择奥巴马）

所以，这个“change”就达到了“红绿灯”的效果，能让人按照指令去做出选择。这就是“购买理由”的意义。

产品的本质是“购买理由”，是我们这个产品开发思路的基础。

2、产品开发新思路

前面说了产品的本质是“购买理由”，产品开发是从广告创意开始，设计产品包装，最后才是去开发符合这个“购买理由”的产品。

举个晨光文具的栗子：

首先，要定义产品，笔是什么？

用于普通写字的笔叫“工具”。

3000块买的别在衬衣口袋，露出那颗白星的万宝龙笔叫“道具”。

而晨光主打的那些花花绿绿的笔叫“玩具”，是孩子们唯一可以“合法”花零钱频繁购买的“玩具”。

所以，晨光笔的“购买理由”就是——书写玩具。

基于这个认识，晨光文具就有了一个广告创意定位：“书写创意”，晨光要做全世界最有创意、最时尚的笔，要占领“书写创意”的独特定位。

基于这个广告创意，晨光文具就注入创意设计的力量，并和孔子文化结合去设计产品包装，最后开发出符合这个“购买理由”的“孔庙祈福考试笔”。

最后的话

今天的文章是简单介绍一种产品开发思路，具体的关于“购买理由”，广告创意，包装设计和产品开发，都有一些讲究，以后会有文章详说。

相对于先调研后营销的思路，新的产品开发是怎样的？

- 先找到产品的“购买理由”，可能是一个词语，也可能是一个句子。

- 基于这个“购买理由”，去设计广告创意和产品包装。

- 最后，开发满足以上条件的产品。

企业战略、营销战略、品牌战略、产品开发、产品命名、品牌设计、包装设计、广告创意等等，所有的事情都是一件事。

把这些事分割成不同阶段，不同团队，不同部门完成，这就是脱离本质，更何谈做好。