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甲方那么好,我为什么喜欢做乙方?

甲方那么好,我为什么喜欢做乙方?

去年年底,老朋友梅森跳槽了,去了埃森哲。上一家公司是一家全球知名的车企,负责全公司的IT系统建设。这两天过来跟我吐槽,说去掉了甲方的光环,多了各种掣肘,做乙方太痛苦了。

甲方那么好,我为什么喜欢做乙方?

这倒不是说他能力不行,他是我见过情商、智商都超高的人之一,我对他是彻底服气的。他只是在甲方待惯了,需要重新适应一下乙方的工作方式而已。凭他的能力,不出俩月肯定全捋顺。

我恰恰相反,在乙方待的多,在甲方待的少。相比起来,我更觉得乙方是我的归宿。

做甲方不好吗?

诚然,“甲方爸爸”的称号不是白来的。当甲方,手中拿着项目,那就是拿着权利啊!

在一般人的眼中,“甲方爸爸”的称号代表着“吃拿卡要、推诿扯皮”。

不过这显然是对“甲方”和“爸爸”这个角色有什么误解。谁家爸爸这个德行?这分明是我儿子的做派好吗?饿了就张嘴要吃的,不给就闹;让做点事情就唧唧歪歪;写个作业根本安静不下来,一会上厕所,一会喝口水。你要是管多了,还会呼唤爷爷奶奶过来骂我。

这哪里是“甲方爸爸”?那是“甲方儿子”,“甲方祖宗”好吗?得高高的供着!

我其实也很享受当“甲方”的感觉。不止是在甲方公司,其实在乙方公司也有采购,也能当甲方。

甲方的感觉真的很好,天生自带皇冠,说话都比别人有底气。不懂也瞎问,就凭我是甲方啊。作为被服务的对象,甲方有挑挑拣拣的权利,也有不懂的权利。解释的义务当然就落在乙方头上了,这是市场规则决定的啊。

做甲方好吗?

如果你认为甲方就是好,那你肯定从来没当过甲方。甲方不好做,非常不好做。因为对外,我们是甲方,对内,我也是乙方啊图片。

我作为IT建设领域的从业者,即便是在甲方,依然也是服务于企业内部的,也就是说,我实际上是一个内部的乙方。公司里面的那些大爷,可比普通的甲方可难伺候多了,多难听的话都能说的出来。

而且内部的那些大爷更加不讲理,更加不听你说。公司的规则是谁离钱近,谁就有话语权。我们这些中后台的同学,显然是没啥话语权的。你可能会说:甲方做事当然好了,至少没有合同约束吧。

是,内部客户是没有合同约束。但是,你以为没有合同是好事吗?不!恰恰相反,没有合同,意味着一件非常恐怖的事情:没有需求边界!

而且,做好了,都是业务的功劳。做不好,全tmd是IT背锅。我是数据部门负责人,所有的结果都是从数据这边显现出来。啥也没干,就出错了,所以我背上常年背一口大黑锅。

唉,一把辛酸泪啊!

我做乙方的时候,有些人跟客户实在不和,我会提前预判,然后给他换个项目就好了。但是甲方不行啊,除非你离职,否则你连选择的权利都没有,必须得干!

而且,当甲方,还有一个非常恐怖的事情,就是这玩意诱惑太大了,一不小心就会陷入进去。还好,我对自己有非常清醒的认知,明白别人叫我“帅哥”只是一种称呼,而不是在形容我。所以我会对乙方各种常规操作,都是置之不理的,正正当当办事就好了。

做乙方好吗?

不好!伺候人!没尊严!看人眼色!要出差!要背锅!太难了!不好干!背业绩!不过我主要做实施,不用背业绩。

哎呀,做乙方有一万个退却的理由。真心的,要不是为了这点钱,有谁愿意让自己变得油滑、世故啊?

苏秦说:“使我有洛阳二顷田,安能佩六国相印?”郭德纲也在抖音上天天骂:“说相声的死同行”。还不都是被tm逼的吗?

唉,真tmd的不好干!

那你为啥做乙方?

甲方这么好,乙方这么不好,那我为啥还要做乙方?也许,是我天生贱命?也许是我不够优秀,没办法毕业的时候就进甲方单位?

不过我现在回头总结一下,我觉得乙方还是很有意思的,能够见识那么多优秀的企业,每个企业都是一个完美的赚钱机器,有着独特的生存技巧哦。

当然,欣赏只是吸引我而已。做乙方还有一个非常另外兴奋的点,就是这些优秀的企业都会遇到各种各样的问题,所有需要有人帮他们解决问题。这种被需要的感觉,让我很满足。

而且,再进一步,如果能帮助用户面对问题,发现根因,然后解决掉,那简直是太爽了!这种成就感,简直了!

所以我一直都很喜欢刻在arvaot墙上的这句话:We Measure our success through the success of our customers。大意是:我们通过客户的成功来衡量我们自己的成功。

这一点我时刻谨记在心。前两天看了豪车毒老纪的只言片语的演讲,我抓住了一个关键词:私域流量应该“改割为养”。这一点我认同后半句,因为我认为前半句根本不应该存在。

有句话真心打动我了:“让我删掉一个沉睡客户,我怎么舍得?”是啊!我的每一位朋友都是机缘所至,三生有幸,才能相识的,按照老话讲,“大丈夫处世处,当交四海英雄”啊!按现在的话说,那都是“人脉资源”,怎能删掉呢?

回到问题。为什么我要选择做乙方?

或许有机缘的原因,但是我认为,更应该是我们更愿意接受挑战难题,沉浸于解决难题的快感,也是在用我们自己的方式,彰显价值,告诉这个世界:我们是一群实干家!

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