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创业公司最该做的是从0到1000万!

创业公司最该做的是从0到1000万!

我见过不少公司,创业之初都目光远大“我们要做中国最大的XXX”。但这里面99%的公司最后连商标注册证都没拿到就GAME OVER了!不论是拿过知名投资机构钱的,还是创始人搭上身家的,不论是草根团队,还是明星团队,这种情况都缕见不鲜。

创业公司最该做的是从0到1000万!

我身边就有现成的几个例子。

“假如再给我一点时间,假如上一轮再多融一点钱,假如回款再快一点,假如我们的产品早上线3个月……结果很可能不一样!”

这些看似不同的理由,其实背后原因都差不多:弹药没撑过盈亏平衡点!

创业公司最该做的是从0到1000万!

  • 有的行业,可能需要时间足够久;
  • 有的行业,可能需要资金足够多;

然而,时间和金钱,在创业这种事上,是所有玩家的稀缺资源。

如果你爱玩游戏你就知道,假如时间和金钱是无限的话,那理论上你作为一个新手,完全可以无限升级装备,直接对砍最终BOSS!

但显然,真实的情况是,你能做的是拿着10元新手礼包去砍小怪,而你要做的是尽快升到10级拿到第一个技能包。

你想做的,你能做的,你该做的!这三者之间的区别你一定要尽早搞清楚!

创业也是同样!你想做全中国最大的平台,未必是现阶段你能做的,和你该做的。

01、你想做的

对于绝大多数公司的项目,其实最终目标几乎都是趋同的!

做大做强做垄断!横扩纵扩跨界扩!

创业公司最该做的是从0到1000万!

这一点,几乎在绝大多数行业都通用。

小黄车和小蓝车,商业计划书只要改个颜色,改个公司LOGO,你发现其实差不多都能用。

苹果从高端打向低端,小米从低端打向高端!最终在4000元档展开厮杀!

电动自行车加俩轮子,汽油汽车变成新能源的,自行车和汽车就变得趋同。

大家想做的事,其实都差不太多!

这正是我们商业发展的终极目标!

我们所有的创业者,有意或无意的都在服从这个规律。

所以,想做什么,一点也不重要,who特么cares!创始人知道自己想做什么就行,把想做的事埋在心里,并不断的根据这个目标去修正自己的方向,偶尔抬头看一看,别偏离的太远就可以了。

因为你要知道,你想做什么,跟这事能不能成,其实一毛钱关系没有。

那么才有关系呢?接下来才是重点!

02、你能做的

虽然大家想做的目标都差不多,但大家能做的事又完全不一样。知识,学历,背景,时代,机遇……这些个人的,公共的,主观的,客观的因素不同,会形成完全不同的创业打法。

每个创业者,能做的事都完全不同。

发挥自己的优势,形成局部优势兵力,做你能做的事!

我经常看到一些诈骗营销学,教大家:

  • 质量要过硬,价格还便宜;
  • 渠道要立体,推广接地气;
  • 文案挺骚气,包装又新颖;
  • 社群忒会玩,分销能拉新;
  • …………

真的有创业者能这么做吗?这大概意思是告诉你,要玩一个游戏啊,进来你就要穿最好的装备,有最好的技术,组最牛的团队……

这是完全没有意义的废话!因为没有创业者能这么做事!这样做资源太分散了,你没有无限金钱啊

创业公司最该做的是从0到1000万!

同样是开一家男德学院,最终是打遍全国,为广大女拳手提供一个安稳的后宫,根据资源不同,大家能做的也各不相同。

【从高端打低端】有的创业者高端人脉多,拥有全国最顶级的太太团资源,那就完全可以先做贵妇生意,先做高端男德班,虽然用户量整体较少,但年费收20万完全没有问题,再一步一步向下走向平民化,蚕食整个市场。

【从2B打2C】有的创业者拥有稀缺的集团资源,比如其父亲是某知商会高管,该集团80%的女性收入较高,那完全可以直接做2B业务,先针对该集团推出“每一个成功女人背后都有一个默默付出的男人”服务包,然后以该集团为成功案例,向同类的集团进行2B业务的扩张,最终以集团业务,向个人业务扩张。

【从低端打高端】有的创业者拥有极强的市场营销能力,那么就可以将男德班做成可以规模化复制的在线音频或视频课程,只收199元年费,通过分销返利,将市场放大到全国,获得10万的付费用户,再通过付费社群,1对1咨询等业务,提升营收,挖掘用户剩余。

…………

有没有人能十项全能一起干?也许有,但这不代表你能!

所以,你究竟能做什么?

03、你该做的

说完能做的,再说说该做的!

能做的是研究清楚路线问题,该做的是在路线上标注里程碑和进度条!

对于绝大多数的创业公司,我的建议是不管目标多么远大,也不管你打算走什么路线。

但有一件事必须现在就该去做的,那就是如何尽快的做到年营收1000万!这是你必须尽快学会的技能。

创业公司最该做的是从0到1000万!

为什么是1000万?

首先,1000万这样的年营收,基本就可以维持一个小而精的团队基本生存,然后再去谋求更大的发展。

其次,1000万是很多业务模式跑通的一个基本指标,太小了不具备参考作用,1000万这个目标,刚刚好!

最后,1000万不算是一个非常难以够得着的目标,并且对于投资人和团队来讲也是个不太难听的数字,当然,你完全可以定个一年1个亿的小目标,但我估计团队的挫败感会非常严重。

那么,究竟怎么去拿到第1个1000万呢?

希望下一更可以和你讨论一下如何做个年营收1000万的男德学院!

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