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聊聊成都火爆的「共享猫咪」

聊聊成都火爆的「共享猫咪」

在成都某购物中心,出现了”共享猫咪“的广告,内容是”9.9元猫咪带回家”,猫咪租赁生意,关健是还很火爆,现在去租还要排队。那么猫咪租赁是一个好生意吗,可以作为长期商业大规模推广吗?

聊聊成都火爆的「共享猫咪」

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一二线城市太多独居的人,除了奋斗逼的属性,更多的就是孤独了,我们不可能轻易找个女生跟他说”我要你给我生猴子,我要和你困觉“,所以想找一个陪伴,最直接的,就是领养一只宠物了。

但是所有的喜欢和需要小动物的人,在领养前,都不得不考虑一些问题:我能否照顾好他,我感觉自己都养不活?我在上班的时候该怎么办,他在家里宿便乱搞,把家里弄得臭气熏天咋办?我们在小区、在公园、在朋友家里可以疯狂的撸猫,但领养它们那是需要巨大的勇气。

“共享猫咪”解决了这些问题,你可以周末租起,不需要付出太多的精力,周末一两天,家里也不会因为宠物搞的太乱。

所以这个需求很真实。

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商家敏锐的抓住了这个真实,对于商户来讲,这是一个很好的生意模式。对于C端用户,无需补贴,线下门店很好的解决了C端用户的引流问题,也就是在线上流量越来越贵的今天,可以从线下朝着线上引流。宠物超市就在那,进店的顾客、路过的顾客都能看到,宠物店对宠物租赁生意来讲是无成本流量池。

用户流量的问题解决了,那盈利模式呢?

主要有三块:

  1. 宠物租赁的收入。
  2. 宠物租赁会带的用户沉没成本,会引导用户购买猫咪、猫粮和周边。
  3. 押金收入。

第1条的租金收入很明确,但是反而不是最重要的,更重要的是第2条——沉没成本。

我家的净水器是一个完全没啥知名度的杂牌,为什么装它呢?

过程是这样的。有一天我在小区附近看到一个广告传单,上面写着是免费使用净水器14天,14天后送水龙头滤嘴。我当时想着,这完全没啥成本啊,用完还能送东西,然后就很自然的打电话让给家里装一下,装的时候师傅跟我说,如果我想长期使用的话,滤水器不收钱,700年每年,每年换两次滤芯。他当时跟我说的时候,我的想法是”不会交年费的,免费期过了就退了吧“。

但是当我真正用起来,我发现过滤后水的味道的确纯净些,然后我就想看看过滤后的水到底是有多干净,顺手淘宝上下单买了套水质监测设备。这一检测不要紧,看到了滤水前后的巨大差别。14天免费期到了,”真香“的续费了。

养猫也是相似,虽然你租赁几天哪怕一两天,人和猫之间是有情感的,特别是如果这两天猫的反应特别灵敏,特别可爱,甚至看到好友在你家撸猫的热情。租猫的时候你也要买猫粮,商家都跟你说,这只猫的饮食习惯不能变,必须买他们店里的某种猫粮。心理割舍不下的情感,看着没吃完的猫粮。我们很容易把这只猫买下来或者后面继续租赁。

那么对于店家来说,哪怕租赁一两天不收钱,但是沉没成本,后续买猫,买猫粮,猫砂,猫的周边才是大头。

第3条:押金。最低1200,高的能上万。我相信当我们看到这个区间的时候,押金的金融玩法是必然,这么巨大的押金量,哪怕1000个顾客都能最低120万的资金,那如果是做平台生意,我们现在随便一个平台,用户不过百万都不好意思跟人打招呼,而现在这么广大的年轻单生狗群体,百万用户似乎不难,百万用户最起码1.3个亿的资金池,这还是最低的。这么大的资金池,什么不能做?随便给找些理由,比如生病、受伤、太脏,做一些押金的延迟、押金的抵扣,这是巨大的利润。金融的玩法OFO、P2P这类产品给我们上过了真实而生动的课程,资本家都炉火纯青。

除此之外,对于商家来讲,门店大量的宠物库存,这些库存的积压不仅不会创造收益,宠物还需要食物,这每天都不是一笔霞指出,闲置的宠物租赁出去,不仅减少库存开支,还能增加收入,带动其他产品的销量,这是有百利无一害的。

所以你看,商业模式、盈利模式非常清晰。

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这个模式有没有什么问题呢?有。

第一:规模问题。虽然共享的覆盖用户可以很广,但是活物的库存、运输、养殖是一个非常有门槛的事情,社区团购,平台商可以在社区的周围建立生鲜仓库,但社区的宠物仓库这个就不是那么容易了,臭味+人力养殖,解决这两项不是小成本,再加上又不是刚需,社区常仓库基本不可能。那么在这个环境下,平台商只能依托于各个宠物门店,这就造成了共享猫咪的规模上限,基本就是宠物店的入驻上限了。因为C端流量主要是靠线下,猫咪租赁本身宠物店自己都可以做,对线上的依赖程度不高,所以平台方吸引门店的入驻会是一个门槛,这会对整体的商业规模有影响,押金池不大,押金的金融玩法会有一定的限制。

第二:道德伦理问题。猫咪是有生命的,他并不是一辆单车、一个充电宝,过多少人多少道手都无所谓,猫咪有他的脾性,有他的生活习惯,不停的换人,想想下你自己,每天睁眼起来发现家里都是陌生人,然后让你喊他爸妈。猫咪的生活习惯被打乱,长期生活的紊乱造成的应激性会比较大,对猫的身体、心理的创伤比较大。

再加上很多是短暂的租赁,猫咪不属于自己,就不见得能有多上心,毕竟就是一个玩物。很多人在家很讲卫生,但是到了酒店,不是自己家,床单就是擦鞋布,水杯就是烟灰缸。

这些,都会让猫咪更容易生病,更短的寿命。当共享猫咪的规模越大,这种道德伦理方面的质疑的声音就会更大。

第三:纠纷。不同于人,我们有很好的法律制度和保险保障。出台法律制度规范共享猫咪当然不可能。保险制度呢,对于共享猫咪来讲,这个市场似乎也不足以像滴滴出行的保险一样,在规模下可以建立第三方保险制度。

那么猫生病了怎么算?我今天租回去它生病了,但是因为昨天别人没有照顾好引起的呢,赔偿吗,吃哑巴亏?怀孕了怎么算,死亡了又怎么算?如果猫抓伤了自己,抓伤了别人,到底是猫的问题还是我的问题?这些纠纷的处理会是一个大难题?

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项飚在十三邀中说”附近的人的消失“,我们越来越只有血缘关系的亲人以及世界的远方,我们关注明星的八卦、关心社会事件、关注成功的商人,却很少跟你隔壁小伙说几句话,跟楼下的小卖部的大叔聊聊天。而这些,在我们的上一代很正常,我们的父母好像跟周围的人都熟,而我们的附近的人,我们越来越陌生,似乎从未关注过他们的生活。附近的消失,同时,在大城市中,年轻人身旁也没有亲人,脱单困难,宠物成为了为数不多的心灵寄托。

共享猫咪一定程度上解决了养猫的繁琐,让慵懒的年轻人也可能有一个情感出口。抛却道德伦理问题,这是个好生意。

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