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MCN机构如何向着红人经济下一程狂奔?

MCN机构如何向着红人经济下一程狂奔?

近年来,红人经济的高速发展,深刻改变了大家的生活方式、娱乐方式、消费方式,无数用户已经习惯了去看直播“剁手”,刷短视频娱乐休闲。

MCN机构如何向着红人经济下一程狂奔?

红人经济产业中,平台、红人、MCN机构都是重要组成部分,过去,主流视野大多聚焦于抖音、快手、淘宝等平台,以及薇娅、李佳琦等头部红人,MCN机构则被一定程度上忽视,不少人对MCN机构的印象还停留在“中介公司”上。

然而,据克劳锐研究,仅在2020年上半年为止,全国MCN机构已超过20000家,赛道十分拥挤,已经告别野蛮生长期,步入差异化竞争阶段,MCN机构的职能定义、业务范围、服务领域都开始被重新定义。

以“国内顶尖的全域智能营销公司”为愿景的MCN机构众灿互动,就是其中有代表性的一员。

1、优化平台布局,发展内容布局

当前主流的内容平台,无论是拥有6亿日活的抖音,还是主打UGC分享、种草能力超强的小红书,抑或背靠无数商家、连接无数消费者的淘宝,对人群的划分已经十分细致,同时不同平台的用户都建立了不同的内容消费习惯。

行业中,MCN机构平台布局策略各有侧重,有主攻单一平台的,专攻小红书或抖音,有偏重于直播带货业务的,旗下达人以主播为主,也有进行多平台布局的MCN,业务囊括主流营销业务。

据众灿互动董事长彭建华介绍,众灿互动目前在主要平台上均进行了布局,包括抖音、小红书、微博、淘宝等,并在粉丝数量、内容专业度、营销能力等多维度建立了一定优势。

在内容平台公布的MCN榜单上,众灿互动是上榜的“常客”,抖音MCN机构TOP10、快手MCN机构新锐TOP3、淘内认证MCN机构TOP2……

MCN机构如何向着红人经济下一程狂奔?

之所以能在多平台进行布局,底蕴是众灿互动扎实的达人矩阵,据悉,众灿互动旗下有超过千位达人,分布于抖音、淘宝、小红书等主要平台。

数量众多的达人,如何实现不断成长,又如何找到适合自己的发展之路?MCN机构对他们的陪伴与指引作用,显得分外重要。

据悉,众灿互动在达人的筛选阶段,就会首先评估其传播价值和营销价值,通过这一评估模型,筛选出内容型博主和带货型博主这两种不同类型的达人,并且在孵化前期对达人定位适时调整,根据他们的兴趣、专长以及实际表现为其提供进一步指导。

依靠这些精心孵化的内容达人,众灿互动在2020年为4900+品牌进行了内容营销服务,其中知名品牌超过200家。

据众灿互动机构负责人易怀相称,进入2020年后,众灿互动在内容营销中更加强调品牌内容共创,这就要求达人与品牌要有一定的链接性与匹配度。在这一理念的支持下,公司在合作时,对品牌的产品质量、影响力等方面都有严格筛选。

比如,众灿互动旗下的@孙娇jiao ,是在全网粉丝千万的虚拟IP,主打少女校园剧情,基于她的账号定位,在合作时选择了与之匹配度较高的护舒宝品牌。

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达人与品牌的深度共创是保证传播效果,提高用户支持度的必要条件,护舒宝掌心包的案例中,@孙娇jiao 选择了作品中一贯的教室场景,用一幕女生生理期经常会遭遇尴尬的情节,突出掌心包的清新包装和产品效果,视频的互动效果较好,既丰富了孙娇jiao的剧情发展,也强化了护舒宝掌心包在用户心智的占领。

MCN机构能帮助达人提高专业程度,在与品牌联动共创的情况下,可以帮助达人提供更专业的指导与帮助,有助于提高整体服务水平。

2、服务标准化,业务多元化

告别了行业初期粗放式生长的阶段,MCN的新赛道上,MCN机构普遍在勤修“内功”,总结更多“招式”,内容营销服务开始朝着智能化、标准化服务大力转型,优化服务流程,提升内容质量,促进品效合一。

在一个完整的客户服务周期中,众灿互动至少要进行背景洞察、竞品分析、内容布局、媒介执行、整体复盘等步骤,期间,团队会频繁借助数据分析工具作为基础支撑,尤其在方案策划和结案复盘中会着重借助数据的力量。

“方案策划需要品牌往期投放的复盘,结案是对自己投放的复盘”,易怀相说道。

在与众多品牌客户进行合作时,众灿互动都严格遵循标准服务流程,通过精细化的任务拆解,让营销服务变得更加标准化。

在与某知名美妆品牌粉底产品合作时,众灿互动团队经过大量调研后,基于粉底品类的销售规律、用户搜索习惯、主要功能、竞品内容等事实,找到了内容营销的切入点及阶段重心,据此制定了长达十个月的内容规划,并按照不同内容方向,匹配旗下相关美妆KOL以及素人,创作产品对比、空瓶分享、深度评测、好物推荐等多种内容,实现矩阵式内容营销。

相比简单的内容定制,这种标准化、系统化的营销服务模式,除了可以更加精准达成客户推广目标,更是在与品牌客户实现内容共创,为品牌和机构双方积累更多宝贵经验。

2020年以来,众灿互动加大了在直播电商等业务板块的投入,扩大业务边界,提高综合服务能力。

众灿互动孵化的达人里,很多都是“内容力”和“带货力”兼备的人才,众灿互动在直播电商这股浪潮中,支持旗下达人适应全新节奏,向带货转型,目前,小红书、抖音、淘宝等多个平台的达人已有多位交出了亮眼的带货成绩。

在小红书平台上,众灿互动旗下达人覆盖了主要热门领域,如时尚穿搭博主@林诗琦Nicki ,运动博主@Lvy荣小芸,生活vlog博主@Yolanda秋琦 ,美妆博主@Ms_GuY 等。

在抖音平台上,众灿互动旗下知名达人有@美妆师嘉梨子 、@赵雨霏Freya、@邹邹不是粥粥、@辣妈周Vivi 、@安宁超会买 等。

在淘宝平台,众灿互动也确立了较大优势,目前是淘内认证MCN机构TOP2,旗下有@奶爹汪司徒 @潮女装搭配 @小胖妞女装搭 等知名达人。

MCN机构如何向着红人经济下一程狂奔?

这些优质内容达人的发展之路上,众灿互动支持他们积极尝试转型,拥抱商业化。

运动博主@Lvy荣小芸 就是一个例子,她在小红书上拥有粉丝110万,日常内容主要是减脂塑形方面的短视频,为很多女性粉丝提供了不同场景的健身教程,偶尔她也会在健身视频中植入合作品牌广告,在保持内容水准的基础上,为客户带来超量曝光。

MCN机构转型升级的过程中,提高服务水平,培养达人转型,是勤修“内功”的表现,众灿互动从内容营销方式到达人战略,都具备产业化、智能化的特征,为行业发展提供了一个全新可借鉴的思路。

3、结语

随着红人经济的深入发展,与各行各业趋于无界融合,MCN机构成为其中举足轻重的一个角色,红人经济的下一程,离不开MCN机构的不断革新。

以众灿互动为代表的一大批MCN机构,基于行业变化趋势,拥抱技术,积极自我驱动进行开拓转型,引领了MCN开拓创新行业趋势,不仅对红人经济内容生态、商业模式、营销方式产生重要影响,也推动MCN行业走向百花齐放的格局。

“以内容为基础,以数据分析为指引,以科学营销方法论为参考,为品牌客户提供标准化、系统化的内容营销服务”,这一内容营销观,对行业中的其他机构和从业者,也具有一定的参考价值。

可以预见,不久后的未来,会有越来越多的MCN机构尝试开拓转型,未来的红人经济走向何方,又会形成怎样的MCN行业格局?我们且拭目以待。

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