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低幼市场在线教育的又一个赛道?

低幼市场在线教育的又一个赛道?

随着社会竞争压力的增大,越来越多的家长选择让孩子更早接触课外辅导,于是涌现出许多针对低幼儿的在线教育机构。本文作者通过对比两家在线教育企业和两个用户群体,来深入分析低幼儿在线教育,希望对你有帮助。

低幼市场在线教育的又一个赛道?
最近在了解在线教育发展的过程中,发现了两个明显的发展趋势:

一个是教育在线化势头,来势更凶猛。尤其是之前线下教育培训机构,纷纷转型探索线上模式。更有甚者开始深入传统教学环节,为学校和教学机构智能化探索提供解决方案。

第二个是低龄化趋势,尤其在一二线城市愈加明显,让孩子更早接触课外辅导,形成先发优势。

iiMedia Research(艾媒咨询)显示,2015-2020中国K12在线教育用户规模扩大。预计2020中国在线教育用户规模将达3.05亿人,其中中国k12在线教育用户规模将突破3000万人。

在我国教育体系中,k12教育指的是九年义务教育阶段,包括小学、初中、高中/中专,是教育体系和培养人才尤为关键的环节。

低幼市场在线教育的又一个赛道?

目前K12在线教育用户以学科辅导为主要需求,其中英语和数学是最热门的两个学科,这与中国教育体系有着明显的关联性。

除了学科辅导,K12素质教育这一个细分市场也开始受到在线教育平台的关注。K12兴趣教育课程中编程最受欢迎(占比22.8%),其次是绘画和声乐等课程。

整体学科教育和兴趣课程呈现低龄化趋势,为何低龄市场如此热门,引得家长和学生纷纷投入?通过从K12在线教育行业的各用户群体的角度,来理解业务的发展和产品的布局,追溯低龄化热门原因。

低幼市场在线教育的又一个赛道?

k12在线学习主要涉及老师、学生、家长这三个角色之间的交流和互动。

家长:

互联网渗透新一代家长,在线教育已被普遍接受。

随着时代的更迭交替,如今的80、90后已经成为新一代家长的主力军。从小生长在互联网环境中的他们,已经将互联网看成是生活的一部分。在线学习更是稀松平常,让自己的孩子在线学习英语、数学,相比上一代家长已经被广泛接受,并且越来越多的家长把在线学习作为首选项。

早期教育发展潜力大,学习还得从娃娃抓起。

升学就业竞争压力不断增大,让更多的家长对孩子的未来越发焦虑,也更加重视孩子的教育。尤其是语言、思维等知识的培养,更是希望从小抓起,为以后发展打下良好的基础。少儿英语、少儿编程、少儿数学等针对低幼年龄段的教学产品顺势发展。

经济水平提高,在线教育投入比例加大。

随着经济水平的提高,教育重视程度和投入比重也持续增多。据国家统计局的统计表明,我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%,加上此次新冠疫情加快了在线教育的宣传推广,让更多的学生、家长、老师拥抱线上学习方式。在解决优质教学分配不均、时空限制、个性化学习等方面在线学习有着比传统教育更具优势的地方。因此,k12在线教育市场份额也在逐年提升。艾瑞预计到2022年,K12在线教育的占比提升到28%左右。

学生:

低龄儿童课后自由多,开展学习更充裕。

在低龄阶段,孩子的课业学习任务还是相对轻松的,拥有更多的课余自由支配时间,所以家长会利用课后的时间,发展孩子的兴趣爱好或者补习弱势学科内容。

在线学习互动强,摆脱枯燥学习方式。

传统课堂学习,一对多的形式,老师没法和每个学生进行互动,而且为保证知识的覆盖面,教学更多以灌输式输出,学习过程相对枯燥;而在线学习让每个学生都能够被顾及到,并且提供更有趣的学习方式,让孩子渐渐爱上学习,主动学习。

不受时空限制局限,随时随地自由学。

跨越时空局限是在线学习一大特色优势,不用奔波去教室,不用固定在教室,可以随时随地在线沟通,让优质的教学资源能够普惠更多的孩子,让老师和孩子建立良好的学习联系,一定程度上提升了教学效率。

技术赋能在线学习,随时查漏补缺。

人工智能、AI等大数据技术的发展,通过分析孩子的成绩、知识点掌握情况等,及时了解薄弱项以及制定符合个人成长的学习计划,让孩子的学习更精细化,更有效率。

一、具体产品案例

经过十多年的发展,目前市场上已有种类丰富的在线教育产品,通过分析教育公司产品的特征以及规划,从而去探索公司侧重低龄化的原因,以及低龄化产品的表现形式和特点。

首先,竞品主要从新兴在线教育、专注少儿领域的在线教育2种背景的企业去选择,通过了解不同背景企业布局的战略,来更好的把握未来教育的方向。

猿辅导:是目前k12在线教育的独角兽企业之一,拥有一定的用户基础和口碑,斑马AI课是其一款具有代表性的少儿产品。

VIPKID:是全球增长速度最快的在线青少儿英语教育品牌,在少儿英语领域有一定的深耕和影响力。

基本信息:

低幼市场在线教育的又一个赛道?

1. 低幼产品的用户

1)消费者

在低幼产品的使用和消费上,出现了双用户的现象,即孩子使用,家长购买。同时有时家长也会参与陪伴学习过程,主要是因为这个阶段的孩子还处于智力的启蒙阶段,没有选择和购买的能力。

细分这个阶段,发现用户的行力力也是不一样的,如:

0-3岁,一般不会主动打开相关软件,进行流畅操作,需要家长进行引导式学习,家长陪伴较多。

4-8,对事物有了一定的认知以及动手能力,可以自我驱动,但有时候还是需要家长监督和辅助,但比上一个阶段时间会缩短。

2. 用户的痛点

1)家长

1.选购课程或机构决策难

家长在选择学习产品或培训机构的过程中,决策成本相对来说较高,需要做出多重选择:机构、课程内容、师资、上课形式等。因此,此环节流程过于复杂是不利于帮助用户更好的决策的。

2.掌握学习动态

低幼阶段孩子在自主性、自制力方面都较差,不免需要家长监管。尤其在学习环节,家长更是希望实时了解孩子的学习动态,及时督促孩子的同时帮助他们更好的培养学习习惯。

3.监测学习效果

一定的投入意味一定的收获,家长往往希望课外培训是有效的,因此看重学习后孩子的转变,成绩指标的提升、学习效率的提高、知识点的掌握等等。因此可衡量的学习效果评估是家长最在意的,并愿意持续投入的重要因素。

4.个人时间有限

大部分家长都是工薪阶层,需要通过工作赡养家庭。而社会发展,竞争压力增大,家长需要付出更多时间在工作上,因此陪孩子的时间是有限的。

2)学生

1.爱玩的本性,不爱学习

爱玩是孩子的天性,能让人感觉快乐,但学习是相对没那么有趣的事情,容易产生厌烦情绪,以及抗拒学习。

2.好奇心强,专注力有限

此阶段孩子的意识还处于启蒙阶段,对世界充满了好奇,很容易被周围的事务吸引和打断,无法长时间专注于一件事情。

3.自我约束力弱

对自我管理和调节的意识还在培养过程中,喜欢由着自己的性子来,需要家长的引导式教育。

3. 猿辅导

版本阶段:

1)第一阶段:完善产品基本功能

从斑马V1.0.0版上可以看到,当时产品主要以低幼年龄段的英语绘本为主。主要有「听绘本」和「跟读」2种学习模式,功能和流程也相对简单,符合此阶段孩子学练需求。

2)第二阶段:深耕学习模式,商业模式初探

斑马背靠猿辅导,借助其教研和技术优势,深挖启蒙英语场景,建设核心课程内容、推出口语测评等,形成自己的内核优势。

从V1.7版本,斑马英语果断推出“付费课程” ,且只有系统课。

3)第三阶段:扩展产品内容,持续丰富学习场景

2019年,斑马纵向扩展,强化AI技术赋能教育理念,除了英语还增加了语文、思维等课程,斑马英语也演变成「斑马AI」。

低幼市场在线教育的又一个赛道?

斑马AI课程特点

4)总结

猿辅导整个产品线从启蒙到高中覆盖各学龄阶段,延伸更多的受众人群,进而也在延展用户的生命周期。相对于更高的职业教育发展,往低幼的启蒙教育扩充在内容、受众人群、收益等获得的价值更大。

4.VIPKID

版本阶段:

1)第一个阶段:产品冷启动,完善基础功能

从V1.0-V1.4版本,完善在线约课、课程回放、课件预览等基础功能,验证用户需求,以及打磨产品体验。

2)第二阶段:内外联动,快速增长

从V1.4.5到V1.14.0版本,产品进入快速成长期,除了继续沉淀内容、师资等内核优势,用户增长是这个阶段的重点。通过内外联动机制,获取和吸引更多的流量。

3)第三阶段:持续优化基础功能,不断丰富学习场景

VIPKID开启了V2.0大版本,这个阶段是VIPKID的成熟阶段,在产品层面不断的优化基础功能,进一步提升APP的用户体验以及转化率。同时,通过一些新增功能,提升用户的粘性,进一步拓展用户的学习场景,不断的满足用户不同场景下的学习需求。

4)总结

VIPKID的发展路径始终围绕“英语”来展开,从核心产品“VIPKID”一对一北美外教教学,到一对多,面向9-15岁、中外双师教育等多种细分年龄跨段、学习场景、教学模式;朝着英语的纵向领域不断深耕和探索。

VIPKID和猿辅导,其实代表了两类教育公司的发展模式,

一类是专一领域的精耕细作(如:VIPKID),通过师资、教学方式、学习场景、细分诉求等对学科各环节和维度进行拆解,精细化提供优质服务和内容,更有利于口碑和品牌感的建立,从而提升影响力。同时也能更了解用户诉求,持续为用户输出有价值的东西,为推动产品发展形成良好的循环。

另一类是全阶段覆盖的战略(如:猿辅导),通过学科、年龄阶段、教学模式等提供全方位的教育产品,来圈住更多的用户流量,不失为一种抢占市场的有力方式。同时通过产品矩阵,延长用户的生命周期,来获取更大的价值回报。虽然两者发展路径不同,但目前的发力趋势是一致的,都在低龄化场景持续探索。

5. 低龄化场景的优势

  • 课外时间多,有时间使用
  • 早期教育潜力巨大,学习从小开始抓起
  • 父母为孩子投入意愿强

6. 对平台来说的好处

  • 延长用户的生命周期,创造更多价值
  • 扩大人群覆盖范围,吸引更多流量
  • 教育观念升级,掀起低龄学习的热潮

总的来说,社会压力的增大,引起家长对孩子未来的焦虑,希望通过更早期的学习,形成先发优势。

与此同时,各在线教育平台的发展,也为多样化的学习提供解决思路,让孩子快乐学习、定制化发展,更有效率地主动接受学习,引发各大教育平台纷纷布局低幼市场,收割流量,获取更大的收益,双方互惠互利。

低幼市场,势必是流量纷争宝地。

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