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平台、流量、去中心化三者的关系是什么(上)

平台、流量、去中心化三者的关系是什么(上)

平台、流量、去中心化三者的关系是什么?要准确解释这3者的关系,我们先要解释这3个的名词。

平台、流量、去中心化三者的关系是什么(上)

平台:字面意思是给人家提供舞台、提供环境、提供所要做某个事情的地方。这类地方我们称之为平台。而互联网平台则是一个中间者,例如淘宝电商类,就是给卖家和买家提供一个平台,在这个平台进行买卖的同时,我平台给你提供服务。买家和卖家在我的平台进行买卖的同时,需要进行各种服务,比如开店,支付,发货,推荐服务等等。这个时候我平台就能收取一定的费用,这就是互联网平台。

这里要说一句,淘宝的支付衍生出了支付宝,淘宝的推荐服务和服务器衍生出了阿里云,淘宝的发货快递衍生出了菜鸟物流,这3家没有跟随阿里和淘宝进行上市,这3家独角兽公司的市值非常可观,另外还有一家叫阿里健康的,这4家几乎在独角兽企业中,前10占据4个位置。

流量:第一种字面意思,流体在单位时间内通过河、渠或管道某处横断面的量。通常以立方米/秒为单位。第二种字面意思,单位时间内,通过一定道路的人员、车辆等的数量:旅客~。交通~。互联网中流量可以在平台下泛指用户来到你的平台流量,比如当天访问了或者使用了多少用户,这个称为流量。像大平台缺的不是流量,而是如何合理的分发流量。

去中心化:英语叫,decentralization。是互联网发展过程中形成的社会关系形态和内容产生形态,是相对于“中心化”而言的新型网络内容生产过程。在流量需要分发的前提下,初期对于流量匹配并不均衡。特别互联网初期,平台的流量可能特别集中在某些产品中。这样的情况,不利于平台的发展。所以衍生出了去中心化,本质是要让平台进行合理分开流量,并且不扶持某一个平台下商家或者供应商或者作者。

所以在构建平台的时候,需要合理分发流量,而分发流量的时候,需要合理化分发,这就是去中心化。而随着短视频的爆发,抖音的短视频分发机制就是平台流量在合理化情况下进行去中心化进行分配。那么这些其实只能简单解释这个问题,让我们来看看互联网几个重要产品的发展路径,来看看抖音短视频的算法是如何起到作用的。

PS:抖音和今日头条的算法是有专利的,可以说是字节跳动的立业之本吧。

一、封闭生态的护城河:微信

微信产品机制主要保护用户的隐私为主。属性决定了流量的私有性。如果你是一个微商,想要拓展流量在微信里很难,但是进来了之后,就是垂直用户。这个垂直用户就是私有流量。

1.1微信平台流量构成

在微信的机制下,熟人关系且年轻人更多在使用QQ情况下。大家其实微信更加的私密。朋友圈的流量几乎获取越来越难。除了微商之外,朋友圈大家发的内容不再像前2年那么疯狂了。那么平台流量构成就是私有化。像公众号这样的方式,就是也希望媒介化一些,在微信里消化掉一部分流量。当时还是比较成功的,不过随着公众号打开率现在持续降低,大家关注度也在下降。这个和微信本身私有机制有关系。而微信的尝试的视频号,无法起来,也是私有流量的问题。所以在视频号里,会有很多打破常规的手段,不在私有流量化。不然视频号很难存活起来。

1.2朋友圈,个人化的流量

朋友圈现在的微商流量非常私有化,销售方式也是传统那种人传人,有点像传销。而且代理销售的方式,更加的像保险。先销售熟人,然后销售陌生人,在这个过程中,需要对产品本身的认可和销售本身的热情。而朋友圈的流量,其实作为一个第一层代理来说,是最赚的。你建立体系之后,后面的人进来就是给你赚钱的,而你是躺着就能赚钱的。所以朋友圈营销就是早上发圈早安,中午卖产品,晚上卖营销成果。所以朋友圈流量构成还是主要是熟人营销,占据用户心理。

1.3公众号平台,平台化下自媒体流量

公众号是基于媒体的属性进行流量均分,但是公众号留言只能和创作者进行互动,注定了产品模式是一个不开放的平台。所以加上公众号功能提示越来越弱,打开率进一步下降。这就是公众号,资源率被微信的属性限制的非常死。所以这样的产品形式下,流量根本无法打开。如果打开,就会破坏了微信原本的核心价值。

1.4流量化重聚

微信更多的是把流量聚集起来集中化,私有化。流量重聚起来是为了更好的私有化。微信的流量私密性更好,有了好友之后,是一种强关系的建立与信任。微信的流量用户价值是最高的,但是也是极易出现被屏蔽的概率。因为有些人非常讨厌微商。所以赚钱这个事情,从朋友身上去赚或者和朋友一起创业啥的,都会有问题。所以这是一个仁者见仁智者见智的事情。

二、阿里系淘宝的自我救赎分发

阿里系淘宝自身流量,主要希望分配合理化。因为平台主要的目的不是强大一方或者多方的流量,而是均量化流量。所以平台内部流量分发机制还要符合平台规则。淘宝的分发流量的角度又不一样。

2.1 公共流量形成

在电商形成初期,对于流量来说,主要是满足能让用户购买到商品就行。且商家不多的情况下,没有必要进行深入的流量内容研究。而且不用建造出特别的流量。唯一目标就是建立出强大的流量池子。在流量中分析用户的属性。平台的公共流量一定情况下,就会形成竞争流量,所以内部企业与企业的竞争会形成一个良好的循环,让平台的流量进一步增加而且更加可靠。用户也会是更多的真实用户来这里进行消费和购买的行为。

2.2搜索流量形成机制

之后内容产品多了后,就需要大量的搜索来解决问题,而不是通过一个个找和浏览,而搜索推荐是一个好的商家最重要的点。所以推荐排名和商铺自己的流量成为关键。所以要在这样的情况下,平台流量是进行区分的。把好的流量给予最好的商家。所以竞争的惨烈就开始了。当大家都在使用淘宝的时候,那么谁的排名和曝光度高,谁就更容易被熟悉和认识,这就是流量。特别是现在流量为王的时代中,谁有流量,谁就有了控制权。所以做好流量是根本。

2.3 多种形态销售在淘宝形成

流量多了之后,分发除了搜索之外,淘宝也开始承接更多的业务形态,聚划算,天猫,天猫超市,闲鱼等等。以淘宝为核心平台下,然后展开多种不同形态业务。从服装业务开始扩张成多种品类,特别是快消品越多,产品增长速度的越快。产品的流量也更大。这就是形成了良好的销售形式和业务形态。所以形态决定了业务增长形式。

2.4 推荐算法流量推荐

阿里云的算法推荐,也是业内一流的。通过数据能更好的挖掘用户行为。像头条系的算法不同,阿里云算法显得更加商业化。同样都是用户行为产生的数据,购买的数据往往不能在相同类似上推荐太多。因为买过的东西可能不会再需要了。而视频、新闻不一样,看过了可能还会在看,这就是上瘾模式。而淘宝推荐不是这样的上瘾模式。头条的上瘾推荐方式我们后面再说,这里主要说阿里推荐。这里的推荐,更多的把用户形成一个画像,在这个画像分类下,我需要怎么样去推荐产品和内容才是关键。

(本文未完,下周待续)

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