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微博段子手和抖音搞笑博主有什么区别?

微博段子手和抖音搞笑博主有什么区别?

当自媒体迈入第三个循环,又一批年轻人杀入了用才华拼知名度的恶战之中。从微博到微信,从微信到抖音,他们的成功和未来,有本质差别吗?

微博段子手和抖音搞笑博主有什么区别?

前两周我搞了MCN和抖音网红的分享活动,听着台上抖音KOL的创作分享,看着窗外熙熙攘攘的大街和人群,恍如隔世。

也是同样的盛夏,我们在奥美招了一批微博段子手。跟她们共同工作的过程中,听他们讲创作内容的心路历程,对未来的迷茫,以及对品牌主和广告预算的一知半解。那些从这批85后网红嘴里说出的话还没在空气中消失,95后的另一批又开始讲着同样的故事。

而玩固闭门会几年前在广州搞线下活动请到的微信网红们,言犹在耳。他们讲的都是:某条内容突然爆火但不知道原因,自己致力于打造独树一帜的个性,以及在跟品牌合作时因内容的自由度让自己窒息的感受。

三个循环下来,行业还没有规范,营销也没有更好,这条路的难走程度,对品牌,对网红,都没有减低。

真红的不爱接广告

有实力的网红们不屑通过转换率证明实力。粉丝是自己辛苦码回来的。每天都在全情投入的跟他们互动沟通,对他们是谁,喜欢什么了如指掌。如果我们问网红要粉丝画像,他们没有。

但把产品放在他们面前,他们可以说出被自己粉丝购买的几率有多大,可能卖出去的数量是多少。然而,这不代表他们愿意接卖东西的广告。因为能不能卖掉是一回事,是不是自己想创作的内容是另一回事。

产品的内容太干,太人工,太做作,太缺乏想象力。而最要命的是,产品的内容还要规定时间上线。这是内容创作者最讨厌的限制,没有之一。

有时候粉丝卖了面子,买了一些莫名其妙的东西,却在拿到之后后悔退货。这种事后因为退货率高被广告金主认为并没有实力的委屈,也只能打碎了牙咽到肚里去。广告主不会明白信用度在粉丝心中不断被廉价收割的痛苦,因为总有一些用了其他奇门异术获得粉丝的大号去跟金主说,价格可以更低,KPI可以更高。

不跟真的比,比较都失去了意义。有些事还是网红圈自己知道就算了,没必要试图破圈教育广告主们。

收入来源 VS 内容创作

怕没饭吃是大多数网红去做广告生意的主要原因。但其实这是个悖论。如果网红有更好的收入来源,他们大可不必接广告。而其他收入来源一定会占用他们的创作时间。所以为了全身心创作,他们选择变卖流量,而变卖流量又让他们的创作被强奸和限制。

那微妙的平衡点到底在哪里?再去看那批初代的微博段子手们的状态,他们大多数回归了正常生活。也就是我们正常人的生活。打工,做生意,或者做自由创作者。还守着微博上的粉丝数,靠广告填饱肚子的已经很少。

在闭门会的活动中,我问过yangfangJane“如果不考虑收入,你愿意接广告吗?“ 他晦涩的笑了笑,坚定的说:”当然愿意“ 。 然而当我追问为什么后,他却回答的有些力不从心。

我了解这种矛盾。任何生意都是一样,如果自己够强大,则不需要去依靠他人。而不管我们多强大,我们还是总得依靠一个什么。作为内容创作者,如果内容已经强大到可以创造收入,那么自然可以不用理会品牌的诸多要求。

而我们的内容创作,如果没有资方买单,或者没有粉丝愿意付费订阅。何谈“独立创作“的决心呢?因此可能到最后,对大多数的网红来说,成也粉丝,败也粉丝。粉丝给了自己一个新的生活方式,却扼杀了其他赚钱方式的可能性。最后还只能是拿品牌的钱,求粉丝买点东西。

出路在哪里

我认识的网红中,混的好的自己做了MCN,靠孵化和发展新平台上的新网红生存。看着新网红走自己的老路,听他们心里说自己的报负和憧憬时,只能把明知道没未来的心得和感受藏在心里。

这种话,说出来伤人,甚至还伤自己。纵观所有网红,有几个坐上了内容创作大家的宝座。粉丝们当初喜欢的人设,风格,故事,角度,做着做着都因为抄袭,灵感匮乏,精力不够等灰飞烟灭。

而当初他们被成百上千万的粉丝簇拥时,到底是更自信自己的内容创作力,还是人格魅力?好些人自己也没搞清楚。因此,是应该往文艺圈发展,还是应该往娱乐圈发展?他们不清楚,也没有路子。

事实证明,当网红走上了大屏幕,还会受喜爱受待见的也并不多。毕竟娱乐圈多年的明星打造套路,也不是一个圈外人进去扑腾两下就能打破。而转身幕后,认真去做内容创作,把光环留给别人,也会让他们不甘。我们看到了气势澎湃的故事开端,而结尾呢?出路到底在哪里?

在我看来,似乎自创品牌是一条较好的路。

用已有的品牌影响力衍生出新的事业。不管是做产品,还是提供服务,把品牌落地到可以直接变现的跑道上,相比起流量化品牌价值,要更实在,且具备想象力。

在国外,网红自创品牌被知名企业收购的案例不少。这至少告诉我们自媒体创作者,内容创作产生的不仅仅是流量,把流量低价按次卖给不同生意,不如好好想想内容如何变成品牌力,而品牌可以创造的多维度变现方式,要比广告费用收入,让人兴奋的多。

这个行业的成熟和标准化,从微博开始,网红们就开始探索,时至今日,又有一批新人开始探索。有一天它一定会逐步明朗和具有规律,但可能的前提之一,就是网红本身对营销的认知和思考。

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