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印度封杀59款中国App,出海成绩有多让人“眼红”?

印度封杀59款中国App,出海成绩有多让人“眼红”?

昨天,印度宣布禁用 59 款中国 App。看完被禁用的 App 名单,当时我的脑子里就蹦出一个感叹号:中国竟然有这么多 App 都出海了!

印度封杀59款中国App,出海成绩有多让人“眼红”?

我仔细看了一下被禁 App 的名单,发现这些 App 绝大部分都出自国内大厂:

百度地图、阿里巴巴的UC浏览器、腾讯旗下的微信 & QQ 系应用、字节跳动旗下的 TikTok ,还有美图、微博、快手等......

印度封杀59款中国App,出海成绩有多让人“眼红”?

印度封禁的59款中国App名单

这不都是我手机里的常用软件么?!它们啥时候 “瞒”着我出国了?

好奇心驱使下,我扒出了这些出海 App 的 “海外表现成绩单”......

01、抖音

说起中国的出海公司,首当其冲的就是抖音。

抖音在国内的火爆程度不用多说,日活已经达到 5 亿,妥妥的国民级 App 。而抖音推出的海外版——Tiktok,也是火得不行。

抖音在海外到底有多火呢?

2017 年,抖音决定出海,于是推出了抖音海外版 —— Tiktok 。一经推出,就一路高歌猛进,成为各大应用市场的热门 App。

根据@七麦数据 显示,Tiktok 在全球 128 个国家的手机应用娱乐榜单里霸榜。

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短短三年,TikTok就在全球 150 多个国家和 75 种语言中,拥有了超过 20 亿次的下载量。(不包括中国下载量)

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不但数据好看,在海外网友们在 Tiktok 上“冲浪”的热情也是恐怖,流量巨大。

比如下面几个 TikTok 部分主题,浏览量都是百万量级,有大几亿、十几亿。

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图源水印

甚至在印度首都新德里,这个人口世界第二的城市核心商业广场(类似北京王府井)有一条「 TikTok 街」,每天都有无数 TikTok 网红在这里拍视频。

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图源:@钛媒体

由于 TikTok 展示出的巨大潜力,海外集团开始集体围剿,但依旧难当 TikTok 的火爆。

比如 Facebook 创始人马克·扎克伯格之前就在内部发言称:要阻止竞争对手 TikTok 在全球的发展,并推出了 Lasso 。

美国另一家互联网巨头 Instagram 也随即推出了一款主打 15 秒音乐短视频的软件 Reels 。

两款软件都堪称像素级“借鉴” TikTok ,但一个能打的都没有。

Facebook 的 Lasso 上线一年下载量也才 42.5 万,同期 TikTok 为 6.4 亿次,而 Instagram 的 Reels 也不温不火。

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三款App对比(左为Reels、中为TikTok、右为Lasso)图源:@钛媒体

不但是美国市场,这次禁封 TikTok 的印度市场也曾出现过不少类似的软件。

比如说 5 月份在印度爆火的 Mitron ,在克隆了 TikTok 后打出了“为本地人发声”的口号,以获得印度国民的支持。上线一个月就获得了 500 万下载量,并登上免费榜榜首。

然而,也在上线 50 天后就被谷歌应用下架。

不过这次印度官方的封禁,对 TikTok 来说也是一个巨大的打击。

印度就是世界第二的人口大国,用户增长潜力巨大。更为重要的是,印度市场本身就是 TikTok 最大的海外市场,几乎占据了 20% 的份额。

但从 TikTok 在全球市场的表现来看,超强的竞争力是毋庸置疑的。作为中国出海企业的龙头, TikTok 会如何应对这次挫折,我们拭目以待吧。

02、快手

在国内短视频领域,抖音和快手是一对伯仲之间的竞争对手,但在快手的出海之路却并不顺畅。

快手在 2016 年就开始组建出海团队,到 2017 年 5 月海外团队开始独立运营快手 App 国际版——Kwai 。

起初,快手国际版在国际市场上跑马圈地,迅速占领了东南亚的短视频市场。

我们都知道,快手在国内一直在宣传自己的“普惠价值观”:流量平权,给普通人展示的机会。

但 Kwai 的出策略则不同,他们根据不同的市场变换不同的策略。

比如韩国娱乐文化产业发达,Kwai 就学着国内的抖音打明星战略。邀请权志龙、李知恩等韩国明星入驻,1 个月内下载量就超过 1000 万次。

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因此,Kwai 在韩国、俄罗斯、印度、泰国……都取得了不错的成绩。

2018 年上半年,甚至在俄罗斯和东南亚的 7 个国家的 Google Play 和 App Store 下载排行榜中双双登顶。

在快手占领东南亚市场的同时,抖音的 TikTok 也基本占领了北美市场(美国、加拿大等)。

于是,两个老对手开始了短兵相见。TikTok 开始在东南亚市场请明星、做推广……“撒币”收割流量。

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图源:志象网 @陈燕妮

在 TikTok 的冲击下,Kwai 开始节节败退,尤其是最大的蛋糕——印度市场。

据@志象网 报道,到了 2018 年下半年,Kwai 在印度的日下载量直接从几十万减少到 1 万,甚至只能维持在 4 位数。

全球各大市场中,快手国际版仅在巴西市场的 DAU(日活)是高于 TikTok 的。

不过在 2019 年后半年,快手又开始发力海外。针对不同国家,推出不同的独立 App 。

比如在今年 5 月,快手推出的独立视频 App ——Zynn 就通过邀请好友领红包的裂变套路成功反超 TikTok 登顶免费帮。

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在印度推出的 MV Master 也重新杀进榜单前 20;UVideo 在印度下载榜能排到第 5 ;在印尼推出的 Snack Video 也稳定在下载榜前 10 ……

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数据来源:App Annie

虽然依旧比不上老对手抖音,但能坐稳“老二”的位置在出海企业中,也是非常强力的了。

03、UC浏览器

提到 UC 浏览器,大家第一个想到的应该都是他们被称为“ UC 震惊部”的编辑部:

震惊!冰冰承认隐藏 16 年恋情,李晨这下难堪了!
深山发现神秘木屋,里面竟住着一个貌美女子!看完后男的沉默,女的流泪…… 罕见!结婚五十年仅见面十次,竟无一次性生活……

不过,UC 最牛 X 的可不是震惊部,而是海外事业部。

1)制霸印度东南亚的 UC 浏览器

大部分国内用户,对 UC 在海外有多火一无所知。

在印度,UC 的产品矩阵是除了继 Facebook 、 Google 之后的第三大生态型互联网应用平台。

ps. UC 产品矩阵包括 UC Browser、UC News、 9Apps 和 UC Ads 等

这么说吧,在印度除了先来的 FB 和谷歌以外, UC 就是最牛逼的了……

2009 年,腾讯、360 正在搞 3Q 大战的时候,UC 浏览器开始出海,凭借着省流量、网速快,第一年就获得了 3000 万的下载量,以及 1000 万的用户。

想想也是,东南亚、印度的互联网基础设施很差,网速特别慢、信号也不好,用户用的基本也是很慢的智能机。

相比占 125 MB 内存、打开网页还卡的 Chrome ,仅占 31 MB 内存的 UC 当然更香了。

根据 StatCounter 数据, 2017 年, UC 浏览器就占领了印度 57% 的手机浏览器市场,月活超过 1 亿。

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除了印度以外, UC 在东南亚也很受欢迎 ——

在东南亚,UC 浏览器的市场占有率常年领先,什么谷歌 Chrome 、苹果 Safari ,在 UC 面前都是弟弟。

2018 年,UC 浏览器又超过 YouTube、 Snapchat ,成了 Apple & Google Store 全球下载量 TOP 10 。

2)孵化印度快手 Vmate,抢占下沉市场

VMate 是 UC 在 2017 年底孵化的一款短视频 App ,人称“印度快手”。

和布局全球的 TikTok 不同,VMate 是主打印度下沉市场的产品。虽然是中国出品,但 UC 的多年本土化经验,让这款 App 和印度老铁们完全没有代沟:

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2019 年,印度的互联网状态整体不佳,全球企业都在缩减对印度市场投入、明哲保身。

但 VMate 不仅保持了原定预算投入,还实现了视频浏览量 & 生产量翻倍,互动数同比增长 60 %,增速丝毫没减。

2019 年 2、3 季度,VMate 蝉联全球手机应用下载榜前 20 名,还登榜了 2019 年度印度“突破”社交App 榜单。

现在,一句“ hello VMate friends ”,已经和“老铁双击 666 ”一样,成为印度“老铁”在短视频互动中的流行语。

04、美图秀秀

你以为高糊磨皮美颜是中国特色?当然不是!

根据美图财报,18 年底,美图旗下的应用已有 4 亿 + 海外用户,月活用户 8600 万+;海外月均活跃用户增长幅度为 79.2% ,远高于中国大陆的 12.2% 。

果然,“美即正义”是全球通用的。

美图的出海之旅还要从 17 年说起。这年年初,美图凭借着一款“一键手绘”的滤镜火遍美国,特朗普、希拉里都没被放过:

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科技大佬也不能落下,扎克伯格、贝索斯、马斯克都安排上:

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被《每日邮报》、太阳报等各种知名媒体疯狂报导,甚至还被时代周刊评为“ 2017 上半年最佳的 25 款 App”之一。

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2018 年,美图秀秀如法炮制,用一款“插画滤镜”做武器,袭卷日韩 Ins 和 Twitter :

在韩国,美图秀秀连续 21 天蝉联 iOS 总榜排行 NO. 1 ,连续 9 天蝉联 Android 总榜排行 NO. 1 。
在日本,除了登上 iOS 总榜第一外,用户数量也在一个月内新增 5 倍。
在沙特、埃及、蒙古、泰国,美图秀秀也多次登上 iOS 总榜 NO. 1。

借着这一阵东风,美图秀秀在美国、巴西、印度、英国、日本、韩国、新加坡、印度尼西亚等国家都成立了分部。

虽然最近热度已过,但是目前还是能在 iOS 的摄影区保持着 10 名左右的排名:

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05、“淘宝国际版”

对于国外的电商平台,大多数人只知道亚马逊和 eBay 。

其实,阿里旗下的“国际版淘宝”——速卖通(AliEpress),这些年也是异常火爆。

速卖通在海外有多火?

根据官方发的数据,它们已经覆盖到了全球 220 个国家,拥有 6 亿用户,并且曾经在 2018 年入围全球 App 下载榜单前 10 ,甚至超过了老牌的亚马逊。

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而且和大多数中国企业出海的情况不太一样,速卖通并不是只在东南亚或者非洲市场小打小闹,它在俄罗斯、西班牙这些欧美国家同样火爆。

在去年,速卖通的俄罗斯官网甚至走在老大哥淘宝前面,率先推出了网络购车服务,可以一键购买奇瑞汽车,赚足了眼球。

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奇瑞入驻速卖通俄罗斯官方旗舰店

速卖通能在这些国家大火,除了商品的价格优势外,很大一部原因是由于它的社群策略非常吃香。

其实,在 Facebook 这些社交网站上,很早就有了许多自发组成的购物社群,有的社群还非常垂直,母婴群、极客群都有。

但这些用户仅仅是因为兴趣爱好聚在一起,并没有运营。

于是,速卖通和一些 KOL、KOC 合作,把他们培养成国际版的淘宝分销客,教他们怎么做群管理,把速卖通平台上的商品放在社群里做分销。

一方面,在西班牙这样的国家,失业率很高,同时也有很浓厚的兼职文化。因此,他们很乐意来做分销客赚钱。

另一方面,社群非常适合内容的传播。速卖通的增长负责人 @池丽燕 在2019年运营人年终聚会上分享过一个案例。

曾经有个生日蜡烛点燃之后开花的视频,在各个社群里疯传,让这个本来已经在中国有点过时的东西,在国外重新火了一遍,带动商品销量迅速增长。

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最近还有报道称,速卖通里已经有商家开始尝试直播卖货,说不定又会带来新的风口。

06、茄子快传

这应该是被封禁的 App 中,在国内最不知名的应用之一。

因为早在 2015 年,茄子快传——海外名称 SHAREit ,就已经全面转战海外市场,并且取得了极为亮眼的成绩。

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图源:微博@茄子快传

截止到 2019 年,根据茄子快传的全球用户总量超过 18 亿,月活用户超过 5 亿,在全球应用下载量排名中稳居前十。

在 2020 年 2 月全球应用下载量排名中 SHAREit 位列第 7 。

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茄子快传是一款跨平台近距离传输软件,举个例子:

用户可以通过茄子快传直接把图片、视频等资料发到旁边朋友的手机或者电脑上,不费流量、无需网络,而且传输速度秒杀蓝牙。

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图源:微博@常程

早在 2017 年,茄子快传(SHAREit)就位列印度免费 App 下载量首位。

据官方数据,在印度有 80% 的内容分享是通过茄子快传完成的,是印度的国民级应用。

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图源:微博@杨元庆

不光是在印度,在其他国家,茄子快传也很受欢迎。

茄子快传在俄罗斯 2017 年最受欢迎软件排名中位列第 15 名。

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茄子快传在新兴市场国家人气如此之高,也是得益于其“无需流量即可传输文件”这一优势。

但随着全球进入 5G 时代,4G 网络流量资费下降,茄子快传的优势逐渐消失。

茄子快传也开始改变自己的战略,逐渐向内容平台进行转型。

茄子快传(SHAREit)在印度街头的广告:发现印度,发现世界

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图源:微博@不_不小垒

2018 年,茄子快传收购了印度电影流媒体服务商 Fastflimz,并与印度宝莱坞开展合作,拿下了大部分宝莱坞电影的版权。

2019 年,茄子快传新增了下载中心功能,用户可以通过入口下载 Facebook、TED 等多个网站上的视频内容。

由工具应用转型内容应用,正在打造超级平台的茄子快传已获得腾讯和快手的新一轮投资。

印度封杀59款中国App,出海成绩有多让人“眼红”?

这次的封禁,对以印度为主要市场的茄子快传来说,受到的打击远大于其他出海 App。

不知它要如何应对印度的封禁政策呢?

07、结语

不难发现,其实国内已经有不少 App ,在海外取得了亮眼的成绩。它们能从Facebook、谷歌等巨头嘴里抢到肉,真的不容易。

而这次印度禁掉 59 款中国 App,对于相关的企业和团队来说,无疑是一次打击。

毕竟,虽然目前印度市场大家能赚的钱并不多,但不可否认,印度确实是一个极具潜力的市场。

同时我们不能忽视的是,中国的互联网企业,不仅仅是这些 App 们,还有华为、小米、OPPO、vivo等,都开始用前所未有的“进攻”姿态走向世界。

在这个过程中,我们必然会遇到从未有过的挑战。

那,就严阵以待吧!

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