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抖音、快手、淘宝主播top50排行榜 你猜薇娅、李佳琦谁第一?

抖音、快手、淘宝主播top50排行榜  你猜薇娅、李佳琦谁第一?

快来看看主播们都在卖什么

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转眼间,2020年直播大战进入下半场,虽然7月的表现,虽然没有6月那么高潮迭起,但是,周杰伦快手直播首秀、小伊伊回归、品牌专场兴起、反季节商品热潮……我们看到了更多的新趋势。

本期推送,将带着7月快手直播带货月榜(7月1日-7月31日),根据快手直播的电商大盘趋势、热门带货达人榜,为品牌商家选品、挑选带货达人提供更多的参考。

PS:以下数据是【壁虎看看】基于追踪到的「直播带货榜Top 50」、「热销商品榜」数据整理而成,以在7月1日-7月31日期间的直播销售作为推荐依据。

1、大盘数据,增长停摆,销售陷入淡季?

在深度解读7月快手直播月榜之前,壁虎君想要与大家一同分享,壁虎看看特别整理的《7月快抖淘全平台GMV TOP50主播》榜单。

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在快抖淘三平台TOP50主播名单中,快手平台的主播数量最多,有21位,占比为42%;但在销售额方面,淘宝以44.2亿,呈现遥遥领先态势。淘宝两位顶流主播薇娅、李佳琦,分别以18.3亿、11.9亿登上榜单TOP2,领先第3位辛巴的5.3亿数倍。

抖音方面,表现最好的是榜单第10位的韩国媳妇大璐璐,销售额约为1.35亿;在直播带货界刚刚起步的抖音,显然还有很大的空间去追赶两位直播「前辈」。

或许,有人说,7月是直播带货的淡季,相信通过这份榜单,大家也能清楚地知道,答案肯定是NO!

简单了解了全平台的直播带货表现,接下来,壁虎君邀请大家继续和我们一起解析7月快手平台7月直播带货数据。

据壁虎看看直播带货月榜显示,7月份共有4位主播月度带货GMV突破亿元大关,最高销售额为5.27亿,并且均来自818辛巴家族,相较于6月份的10位,整体增长势头趋缓。

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壁虎看看统计整理之后发现,月度直播带货TOP50主播,除了8位辛巴家族成员外,服饰/鞋包类主播占据25席名额,占比为50%,超过了5、6月份。美妆类主播占据9席,登上第二位,其中瑜大公子以4936wGMV,夺得该品类月榜TOP1。

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月榜前10位则是被辛巴家族、服饰主播、珠宝主播所瓜分,销售额总和突破17.6亿,占据TOP50总销售的58%,头部效应依旧显著。

总体来看,虽然7月份,包括二驴、小沈龙等不少主播缺席电商直播,让榜单显得多少有些暗淡,但是我们也看到了部分新兴头部主播的崛起和成长。

2、主播表现,直播时长&销售额的辩证观

主播方面,除了上文提到的辛巴家族,以及TOP10的老面孔石家庄蕊姐、芈姐外,我们看到一些新兴的头部势力。

服饰类目主播小.佛叶,此次以7310w销售额,登上月榜第8。壁虎看看跟踪其5月、6月的带货数据发现,其两个月该主播的成绩稳定在3000w+,名次在30位左右徘徊,而7月的销售额依然是过去的2倍。

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观看该主播的直播日历,我们会很清晰地发现,其进阶的秘诀,是抓住了品牌专场的利好。数据显示,在小.佛叶7月共13场直播带货中,品牌专场高达12场,几乎是100%,场均销售额则高达600w,再次证明品牌对于主播的强大赋能。

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直播时长方面,壁虎看看数据显示,7月,共有11位主播,直播时长突破100小时。贺冬冬以188.3小时,位列首位,茶芙巷娜姐、琴琴家红人馆,则以微弱劣势,屈居2、3位。

壁虎看看,还对直播时长与销售额的联动关系,进行了研究。我们通过计算每位主播的每小时销售额,试图得出一些结论。

我们发现,12位主播每小时销售额超过100w,辛巴以时均3230.3w销售额排名第一,时大漂亮与蛋蛋小盆友,以1347.7w、1038.8w紧随其后。

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小伊伊、蛋蛋小盆友、LV阿宇、华少则共同登上前七。壁虎看看认为,除了小伊伊备受瞩目的复出直播外,额外两位主播的优势,是在于遥遥领先的客单价。

虽然两人的直播时长均只有10个小时,但是,LV阿宇的客单价高达947.4元,华少则是757.1元,差不多排名后1位安若溪2.5倍。

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不定时开播的华少,本月仅直播两场,但他带来的商品list,就足以让我们信服为什么会有如此高的客单价:华为手机、美的空调、有道词典笔、iPad、SK-Ⅱ……

显然比起LV阿宇以高端珠宝炸场,华少的选品走得是多品类的精致路线,选择的均是头部品牌,这与其直播人设定位紧密相连。

我们再回到,直播时长与销售额联动关系这一话题,我们看到,对于顶级头部主播而言,直播时长的效应或许并不明显,但是壁虎看看同时也发现,平均直播时长最高的服装类主播,在每小时销售额的表现也相当不俗。

石家庄蕊姐,每小时销售额约为99.7w,总销售几乎破亿;直播时长95.2小时的大璇时尚搭配也斩获了9000w销售额。

直播时长助攻最典型的一位主播,或许是朵拉朵尚李海珍,虽然只有60w+粉丝,是以上主播们的1/10甚至更少,但是她凭借165小时的超长在线,累计销售额达到1811w,远远高于一个普通线下化妆店的月销售额。

所以,虽然具体成效因人而异,直播时长对于主播的意义仍然是巨大,虽然长时间需要耗费更多的时间与精力,但是无论在业务水平提升,以及粉丝维系上,都是必不可少的努力方向。在质变之前,量变的积累自然是必要的准备,每位主播都要先找到个体正确的方向。

3、月度趋势盘点,「品牌专场+反季潮」的热力交响

这一章节,将要分享的内容,相信一直关注壁虎看看的朋友一定不会陌生,因为我们已经在7月的公众号推送中,连续几次分享了我们对于最新趋势的解读。以下,将在此基础上,为大家做盘点,期待能够对你有所参考价值。

一、品牌专场,诠释好货的真谛

壁虎君想说的是,在直播,甚至是更大格局的新零售中,最重要的三个要素大家都知道是:人、货、场。但是,在直播这个场域中,好的商品才是核心要素。有了好货,主播根本不需要再愁直播翻车,而这也是主播们越来越依赖自带IP的品牌的原因。

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七月开展品牌专场直播的部分品牌

 

所以,抓住国内外品牌纷纷入局快手的红利,把握主动权,构建专属的品牌矩阵,才有亮眼的销售成绩。考虑到许多主播没有相关的人脉和资源,壁虎看看旗下的品牌/供应链服务产品——红人好货才应运而生,帮红人找到好货,帮品牌找到适配的主播,真正做到双向赋能。

二、反季节商品,季节性商品的极致演绎

在壁虎君看来,被辛巴、小.佛叶、瑜大公子等头部主播纷纷背书带货的反季节商品,相比于其他应季的季节商品,反季商品虽然显得格外另类,但是它的商品优势无疑是限定时限的,在清仓商品本质巨大的价格落差背后,其实也呈现出季节性商品的特质。

所以,大家赶快抓住夏天的尾巴,尝试反季商品带货吧,毕竟红利期可是从来不等人的,先上车就对了。

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4、快手7月大事件回顾

7月

7.5

辛巴为黑龙江直播助农,并预告辛选将在7月带货价值15亿的反季商品

7.9

快手与QQ音乐达成战略合作,将联手推出「12号唱片」唱作人大赛

7.14

快手开启商家号生态合伙人招募

7.17

小伊伊回归快手,销售额突破3800w

7.20

「国民舅舅」王耀庆快手首秀,直播总裁庆生

7.22

快手官方发布《快手内容生态半年报》

7.26

周杰伦快手直播首秀在线观看总人次超6800万

相比于用淡季来形容7月,我们更愿意以「蓄势待发」来形容,不论是头部主播的不断调整升级,各大品牌的轮番开播,明星主播的耀眼成绩……

7月的快手平台呈现出了一种更多元、更进阶的发展态势,我们将在8月甚至以后的时间里,看到这种状态爆发之后的势能。

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