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拼多多的旋转木马(一):多多果园

拼多多的旋转木马(一):多多果园

黄峥将拼多多设想为“Costco+迪士尼”的结合体,只不过目前的迪士尼乐园“只造了几个旋转木马”。

拼多多的旋转木马(一):多多果园

今天我们来聊聊其中最大的一只旋转木马:多多果园

之前Super其实写过支付宝的蚂蚁森林,继续本文前欢迎先食用,这样再吃起本文更香:)

《蚂蚁森林:终于这个世界因为我的存在而有了点不同》。

多多果园是什么

拼多多的旋转木马(一):多多果园

(多多果园界面各功能示意图)

多多果园是2018年5月上线的,在官方的口中,它是“探索虚拟、现实相结合的扶贫助农模式,用户可以在虚拟的果园中种下树苗,并以社交、互动的方式育果。果实成熟后,用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果,其大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚重点地区”

截止2019年底,多多果园的日活跃用户数已经突破6000万大关

每天送出的水果超过200万斤

玩了几天多多果园后,我意识到,多多果园就是个以免费水果为诱饵,吸引用户乐此不疲消耗时长,在这个过程中引导用户完成指定行为(拉好友、完成拼单)的游戏

对比蚂蚁森林,多多果园至少有两个优势:

一,诱饵更具体且有实际价值。拼多多是给看得见摸得着,真真切切能吃到的水果,用户还感觉自己扶贫了一把,这比蚂蚁森林给的是看不见摸不着给种到荒漠里的树来得实在

二,用户玩的轻松,付出的行为更简单。拼多多只需要用户拉人头以及完成下单就可以加速种树,甚至开始就免费送很多水滴,蚂蚁森林则需要使用阿里系不同产品做非常多的行为才能获得更多的能量去种树,如果没有用阿里系的产品,打开后甚至没有能量可以领取。

拼多多门槛更低,更容易让用户上手和沉浸,蚂蚁森林想要的太多势必会减弱效果

拼多多的旋转木马(一):多多果园

(蚂蚁森林获取能量攻略,引导用户做非常多不同的行为,势能分散)

多多果园玩法

《游戏改变世界》一书介绍了游戏的四大特征:目标、规则、反馈、自愿参与,只要具备了这四个特征,就是游戏

我们用前三个来对多多果园做一个分析

目标:免费水果包邮到家,大量的下沉市场用户,既是为了杀时间,更是为了这个免费的奖品而不断地打开多多果园

规则:浇水,将虚拟水果树养大,这里还有个养分机制约束,养分越高,每10g水增加果树的生长百分比就越高,随着不断浇水,养分会下降,使得浇水获得的果树成长值越来越低,

多多果园最需要的核心资源是水滴,其次需要辅助资源化肥

用户玩多多果园,为了得到免费的水果,就需要获取水滴和化肥。

为了获取更多的水滴和化肥,更快获得免费水果,用户就需要去完成拼多多设定的一系列任务,这些任务里就蕴含着拼多多希望用户做的一系列行为(主要是拉新和拼单)

反馈:游戏里有很多反馈机制

举几个多多果园里反馈机制的例子:

果树在每个成长阶段有不同的样式,浇水到一定程度,能看到果树长大的动态效果

浇水竞赛:实时提示你还有多少次浇水可以提升排名,每天可以依据排名领取奖品

浇水有水壶浇到树上的动效,以及每次浇水果树下方都有进度往前的变化,每个进度都会给不同的幸运红包。每次浇水,还会提示你明天08:21可领取更多的水滴

拼多多的旋转木马(一):多多果园

这些其实都在鼓励你不停的去做动作,更快的达到目标,甚至让人忘记时间的流逝

回到最大的反馈,也就是目标的达到:拿到免费的水果

一旦你花了时间精力,把进度条开启后,沉没成本就出现了,我们势必就会努力的为了拿到水果而开始去尝试如何更快的把进度条往前推进

拼多多在这条路上,埋了很多收割用户的方式,变着法子的让你为了获得水滴和化肥去完成拼多多指定的动作,我拿几个来讲讲:

1.助力领水,for拉新

拼多多的旋转木马(一):多多果园

每天鼓励用户邀请朋友助力来获得额外的水滴和化肥奖励

2.化肥礼包,for 订单

拼多多的旋转木马(一):多多果园

鼓励用户去拼单,根据拼单金额赠送化肥

3.领水滴,for 订单

拼多多的旋转木马(一):多多果园

主体任务,各种引导用户去看商品、看商品视频等等的引导来获取水滴

4.每日浇水挑战,for 留存

拼多多的旋转木马(一):多多果园

类似于每日签到奖励,只要回来,做了游戏主体动作,就可以获得奖励

可以看到,这些任务机制,都是为了将拼多多几千万的多多果园活跃用户导向平台自己真正希望他们做的事情上去:要么你去拉人过来,要么你去买东西

小结

多多果园这个游戏并不新鲜,以蚂蚁森林为首的游戏机制,嵌入到了越来越多的App内,比如高德地图的高德小桥,美团里的免费领水果,它们都起到为App拉新、留存,以及引导用户到App商业价值相关的行为的目的

说白了,和传统的产品用积分奖励用户行为,然后用积分商城给予用户兑现积分的机制类似,只是套上了游戏的壳,使得用户更加易于接受和参与

回归到本质,拼多多以免费包邮的扶贫水果为诱饵,吸引用户愉快的进入多多果园玩耍,为了得到诱饵而付出各种成本(持续使用产品、拉人、下单),最后happy的收到水果,拼多多获得新用户和LTV

这就是黄峥口中迪斯尼的一个旋转木马

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