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掌阅靠什么击败阅文?

掌阅靠什么击败阅文?

在网文市场新变局之下,掌阅找准了它自己的方向。昨日晚间,掌阅科技发布半年度业绩报告。报告显示,2020年上半年公司实现营业收入9.8亿元,同比增长8.96%;实现净利1.1亿元,同比增长72.82%。

掌阅靠什么击败阅文?

营收与净利双增长的背后,得益于内外部的综合因素。

首先是疫情期间,全国移动互联网的人均使用时长同比大幅增长,由此刺激到了数字阅读市场。

其次是掌阅在3月加入百度阵营,以5%的股份,募集了7亿元的战略投资。这既为掌阅带来了巨大的流量红利,又降低了获客成本。

此外,掌阅基于免费模式日趋盛行所进行的业务调整,也为自身营收开拓了新渠道。

网文江湖二十年,发展至今,不仅面临着增量市场的行业天花板问题,还迎来了免费与付费之争。

掌阅沉浮其中,该往何处去呢?

01、重渠道分发,轻内容原创

众所周知,在数字阅读市场里,掌阅是仅次于阅文的行业老二。

但有别于阅文以起点中文网等原创内容平台作为护城河,掌阅最擅长的是做渠道分发,因为它是借此起家。

早在2008年,掌阅就通过电信运营商做起了数字阅读的分发,直至三年后推出移动端APP时,早期培养起来的付费用户便成了稳定的收入来源。

这种重渠道分发的模式后来继续被掌阅发扬光大。

通过与oppo和vivo等手机厂商合作,掌阅APP作为内置应用,触达了更多的用户。而相比于其它渠道,这种内置应用的方式,不仅能增强用户粘性,还能培养阅读习惯,提高付费率。

掌阅靠什么击败阅文?

为此,掌阅宁肯在渠道收入上予以让步。2015年掌阅与oppo和vivo的收入分成协议从5:5变为了4:6,便足以看出其对于渠道端引流拉新的重视程度。

在网文界,对于用户的定义有“老白”和“小白”之分。“老白”指阅读网文多年的老书虫,对小说的质量要求很高;“小白”则是刚开始读网文的新用户。

在付费用户画像上,阅文多是老白用户,而掌阅偏向于小白用户。因此这也是掌阅重视渠道分发和引流拉新的重要原因。

但重渠道分发的模式,也造成了掌阅原创内容储备和版权运营开发能力的欠缺。

据相关报告显示,在平台提供的作品数占网络文学总数里,阅文集团占比72%,而掌阅只占比5.2%。

不仅是数量上的不足,在质量上,掌阅的网文作品比起阅文来,也还存在着一定差距。

在网文界存在这样一种现象:随着小白用户阅读量的增加,逐渐成为老白用户时,许多人都会从掌阅APP主动迁移到起点APP,俗称“书荒觅食”。

从二者网文作品来源和顶流作家数量上可以解释这种现象。

在起点竞争激烈的原创平台生态下,除却个别刷票行为外,能挤上各种榜单的书,质量都是得到用户验证过的,而且品类繁多,风格各异,能满足不同用户的口味。

而掌阅的书大多走的是爽文路线,套路单一,对于阅读量提升了的老白用户而言,很难再有吸引力。况且掌阅的书其中一部分还是从外部采购而来,虽然一定程度上丰富了书籍品类,但是在质量上难免参差不齐。

在速途研究院发布的《 2019 年中国网络作家影响力榜》里,阅文男频作家有48人,占比96%,女频作家44人,占比88%,而掌阅男频作家只有月关1人,占比2%,女频作家则无人上榜。

从顶流作家的数量分布里,也能看出掌阅在原创内容生态上的薄弱。

02、发力原创内容,加入BAT大战

据财报显示,2020年上半年,掌阅的平均月活跃用户数达1.7亿。作为占有数字阅读市场份额20.6%的行业第二,掌阅在增量市场上已经接近天花板,用户增长越来越难。

为了开辟第二增长曲线,掌阅便开始在原创内容生态和版权运营开发上发力。

掌阅自2015年成立文学集团以来,就已经在逐渐改变早期内容的对外采购和跟原创网文网站合作分成的模式。也是那一年,掌阅正式宣布进军网络原创文学领域,投入了10亿元来孵化自有版权。

两年后,掌阅联合阿里文学、中文在线、百度文学和磨铁文学成立“原创联盟”,目的是打造原创IP和扶持原创作者。

同年,掌阅在只有1.5万签约原创作者的情况下,一共发放不下3亿元的稿费,有40位以上作者的年电子收入在百万以上。可见掌阅对于扶持原创作者的决心。

2019年1月,掌阅花费1.7亿元收购了红薯中文网33%的股权。至去年底,其旗下已有包括趣阅科技、红薯中文网、iCiyuan轻小说和神起中文网等受众不同的网文平台,签约原创作家超过7万人。

此外,掌阅推出掌阅阅读器、iReader电子书、有声小说和掌阅漫画等尝试,也在一定程度上增强了其原创内容的竞争力。

在版权运营开发上,掌阅效仿阅文的痕迹十分明显,最典型的就是原创IP影视化。比如前段时间在腾讯视频和芒果TV上线的网剧《惹上冷殿下》,就改编自掌阅旗下的言情小说《惹上妖孽冷殿下》。

该剧开播30天双平台总播放量超过18亿,还在Netflix上线,被翻译成了26种语言。

而掌阅加入百度阵营,也与阅文依托腾讯流量生态的形式很像。

至此,“百度+爱奇艺+掌阅”,“阿里+优酷+书旗”以及“腾讯+腾讯视频+阅文”的网文BAT新格局正式形成。

掌阅靠什么击败阅文?

但是百度文学自2016年作价10亿卖给了完美世界后,百度的泛娱乐战略早就宣告失败,其在网文界的布局也已付之东流,只在纵横中文网还拥有小比例股权。

整休数年,百度又重整旗鼓,杀回了文娱界。通过一系列的投资,先后获得了掌阅5%的股权,漫画公司小明太极19.19%的股权,免费阅读平台七猫小说37.36%的股权,还与中文在线和宁波青梧联合成立了影视公司。

一番合纵连横后,虽说百度在文娱行业的势力大涨,但比起腾讯系而言,依旧存在不小的差距。

掌阅纵然抱上了巨头的大腿,可巨头的日子尚且不好过,恐怕也没有过多精力来照拂小弟。

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