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补贴背后逻辑,真的就是竞争

补贴背后逻辑,真的就是竞争

随着互联网的发展,公司间明里暗里争抢用户变得越来越激烈。谁是用户?当然是我们。

补贴背后逻辑,真的就是竞争

在这样的环境下,各种各样的手段我们也都见得多了。

导致公司现在,明面上都用最直接的手段:价格补贴。

有时候我也会思考,补贴背后的逻辑是什么?它不亏吗?

在学完本章节的课程后,我也尝试着结合经济学的理论,去理解这些逻辑。

不为别的,也是希望能刻意训练自己的洞察能力。

下面是我的思考,也希望能带给你一些启发。

一、真香定律:拼多多的百亿补贴

去年 6 月,拼多多率先拿出重金做补贴的动作,随后各大电商平台苏宁、京东、淘宝纷纷跟进。

当然,电商平台本身就特别适合做“价格补贴”,因为:

(1)GMV:(一段时间内)成交总额,是衡量电商平台价值的重要因素之一;

而 GMV = 购买用户数 × 平均客单价 × 购买频次,价格补贴本身,会影响这 3 个因素。

(2)电商平台有很多补贴的玩法,尤其是拼多多这种社交电商。

好友助力领红包、领券、签到奖励,一切都可“裂变”。

当然,这套烧钱的玩法也不是谁都玩得起。

01、百亿补贴,它背后是什么?

从财务报表的营业利润上看,确实是亏了,如下图:

补贴背后逻辑,真的就是竞争

但从公司的发展上来看,它获得了更多的用户,如下图:

补贴背后逻辑,真的就是竞争

所以我对百亿补贴的理解:亏了钱,但赢得了用户。

这里回到经济学中的解释,“人是有远见的,也是能够预期未来的,主要对方觉得它未来有价值,就会给用户让利,来达成自己的目的。”

而拼多多就是在两大电商平台淘宝和京东的夹缝中突起,找准了自己的切入点聚集用户。

当然,很多人对拼多多还抱着“便宜没好货”的想法。

但仔细想想,一家企业要想在竞争中脱颖而出,一开始比拼质量是没有意义的,只有价格才足够直观。

人想喝咖啡,假设有 3 种选择:1 块钱 1 包的速溶咖啡、15 块钱的瑞幸咖啡、30块钱的星巴克。

不同的人,心目中对价格的感受是不一样的。

喝便宜的追求「性价比」,喝贵的追求「高品质」,总之人首先会对价格(包含品牌效应)最敏感。

拼多多一开始拼的就是便宜,为了竞争,这没有错。

错的,只是人们抱着「便宜和贵的东西一样」这种贪婪的心态。

不过随着拼多多做大,也慢慢需要转变外人对它的态度和认知。

因此用百亿补贴的方式,让用户以相对低价的方式购买真货,一点点形成自己「平台便宜有好货」的口碑。

仔细想想这种:便宜吸引用户 → 补贴留住用户的方式,也是很常见的竞争玩法了。

02、从价格上升和下降两个角度,理解补贴

在拼多多百亿补贴后,其他电商平台苏宁、淘宝、京东跟进,他们存在勾结吗?

肯定是不存在的,他们只是对市场格局做出了相同的判断,彼此只是跟随而已。

这当然也是竞争的一部分,对身为用户的我们来说,是极其有利的。

当然,这是好的一面,但如果反过来,比如商品价格上升,我们还能接受得了吗?

比如年初时的口罩价格上调,网上各种人骂各大零售商哄抬物价,一家提价了,另一家也提价了。

抛开那些恶意倒卖的人,这件事并不是竞争导致的价格升高,而是「供需关系影响售卖价格」。

口罩成本不高,但因为需求的增加,生产环节比如原材料减少导致价格上升、工人要加速生产导致人力成本增加。

这些因素都导致口罩到了零售商那里,零售价变得更贵了,而不是因为他们哄抬物价。

而后面之所以能稳定在“合理”的价格,也是国家在背后补贴了这部分差价。

竞争,最终还是由市场决定的。

二、竞争对用户来说,是好事

从经济学的角度上来看,市场是鼓励竞争的。

除了能让用户薅羊毛外,更多的还是提升个人能力的机会。

因为只有竞争,才会存在这种可能,而这些才是普通人翻身的机会。

早在拼多多开始时,从其他大电商平台出来的人,跳槽到拼多多发展。

待下来的待遇自然不会差,待不下来的,在挫折中也收获了不少经验。

我一直坚信,人只有处在竞争状态下,才能获得真正的福报,即使这个过程中,伴随着各种苦。

说起来,其实今天的大城市不也是这样。

听着大家对大城市有着各种抱怨,总是觉得这样难受,那样压力大。

但如果让你每天 8 小时混吃、打游戏,人的焦虑也一样会折磨的你苦不堪言。

所以,这些抱怨本身就说明,人们是离不开大城市、离不开竞争的。

这种环境,它带来的好处比带来的坏处要多得多。

写在最后

到最后,还是总结一下竞争的逻辑(上)里面的重点:

(1)人是有远见的,也是能够预期未来的,主要对方觉得它未来有价值,就会给用户让利,来

达成自己的目的。

(2)大多数勾结,都是我们没理解「供需关系」和「市场规律」,现实中不存在个人影响市场

的情况。

(3)竞争下才会有机会,而我们要做那个能乘风而起的人。

以上三点,是我学习课程后提炼的思考,希望能对你有所帮助,加油~

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