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比起外面的竞争,更可怕的还是内耗!

比起外面的竞争,更可怕的还是内耗!

不知道你有没有注意,在一些商品上会有「建议零售价」(又称统一零售价)这么个标签。而且商家的售价,不会低于这个「建议零售价」。说实话,原先我也只知道存在这么个东西,没想到它还有蛮深的经济学原理。

比起外面的竞争,更可怕的还是内耗!

下面是我学完这部分内容的思考与分享,希望能给你一些启发。

一、你购买的商品,成本不只有原材料

当企业销售商品时,都会考虑批发商到零售商这种销售模式,借鉴百度百科上的说明:

“批发商是指向生产企业购进商品,然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织,不直接服务于个人消费者的商业机构,位于商品流通的中间环节。”

从最短流程上来说,企业先对商品定价卖给批发商,再由批发商卖给零售商,最后是零售商卖给消费者。

企业为了自身利益,要避免零售商之间恶意竞争,导致售卖价格过低,因此引入了「最低零售限价」这个概念。

01、什么是最低零售限价?

比起外面的竞争,更可怕的还是内耗!

图片源于得到《薛兆丰的经济学课》

先解释下上图,企业将产品卖给批发商(70元),批发商再卖给零售商,零售商卖给消费者(不得低于100元)。

这样做的目的,是保证中间渠道至少有 30 元以上的利润空间,至于有多少,具体要看定价。

毕竟就算一瓶矿泉水,楼下超市、火车站、迪士尼乐园的定价可是完全不一样的。

说句题外话,这里是否存在批发商或零售商漫天要价的可能?

从需求曲线上来看,其实是不存在的,毕竟是供给与需求决定价格。

比起外面的竞争,更可怕的还是内耗!

02、最低零售限价存在的必要性

先来思考一个问题,我们在购买东西时除了商品本身,还有什么?

是服务。

你在买沙发的时候,可以坐上去试试。

你在买车车的时候,可以试驾出去跑跑。

你在买电脑的时候,可以试试配置,打打字。

场地、试用商品、人力服务,都会均摊到商品的售价里。

而这些,本质上都是在降低消费者的购买门槛,因为人只有试用过,才会考虑购买,越耐用、越贵的产品越这样。

最低零售限价的存在,也是为了保证这些成本的存在。

那么试想一下,如果不存在最低零售限价会怎么样?

零售商为了赚钱,一定是能降低多少成本,就降低多少成本。

直到彼此间为了竞争,去占那些提供服务零售商的小便宜。

结果就是,消费者在零售商 A 那里体验好了,来零售商 B 这里购买,因为 B 这里没有服务,价格更便宜。

这样做,零售商 A 肯定就不干了,就不提供服务了,导致商彼此都不提供服务了,进而企业的商品卖不出去,利润就会受损。

劣币驱逐良币。

为了避免这个问题,于是就有了「最低零售限价」这么个做法。

二、商业经济在一点点发生改变

说起来,最低零售限价本身是为了公平竞争。

毕竟当减少了价格维度上面的竞争后,零售商想要获得更大的利润,就得提供更优质的服务。

与此同时,企业也会干预货物在相同销售区域之间流通,鼓励区域代理人做出更好的推广,以及更优质的服务,而这本身也是鼓励竞争的一种。

下面再阐述一下两个生活中的例子,你对「最低零售限价」也会有进一步的认知。

01、看过去,两种商业模式并存

在我小时候寒暑假看书,都会去实体书店,也就是我们那的新华书店看书。

那里有空调、也不吵闹,而且想看的书应有尽有,体验真的不错。

当日,那时候还没什么网购的概念,买书、订学习材料,都是看好了就买。

可随着电商平台的发展,大家都是线下看好了书,然后线上去购买,导致书店只变成了看书的场所。

没有盈利的服务,必然做不长久。

就这样,实体书店一个个关门,就连最大的新华书店也就只剩下一家了。

这说明什么?线下书店给线上网店做了嫁衣。

肥水,终究是流向了外人田。

到现在,网店和实体店趋近一个价

过去,好像我们的购物习惯都是线下挑好,然后回家网购。

毕竟在我们的认知里,网店节省了很多销售成本,价格也会更便宜。

实际上,好像确实也如此。

但不知从什么时候开始,线上和线下价格变得一样了,本质上也是「最低零售限价」的经济学原理。

因为只有一样,才能保证线下实体店有提供服务的积极性。

否则,亏的不都还是自家的钱。

写在最后

总结部分还是照例整理下这篇文章的重点,也是希望能多带给你一点认知:

(1)「最低零售限价」是为了企业限制零售商随意压低价格所做的管理,进而保证自己的利益。

(2)零售商要想获得更多利益,就得从服务的角度制定运营策略。

(3)为了保证线下实体店提供服务,线下和线上的价格慢慢趋同。

以上三点,是我学习课程后提炼的思考,希望能对你有所帮助~

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