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一个推广优化师的自白!你必须具备哪些能力?

一个推广优化师的自白!你必须具备哪些能力?

推广优化师必备哪些能力?

信息流,艾奇SEM,推广,工具,优化,广告投放

 

一、甲方与乙方的矛盾点

站在甲方的角度上看,乙方***,天天就只知道让加预算,提高出价,使劲儿花钱,,不知道公司在卡成本和预算吗?——我也有遇到过无曝光,乙方优化师建议我设置20000元预算的,当时账户余额只有5000多元。

站在乙方的角度上看,甲方****,钱都不花,哪有什么效果与转化?——我也有遇到过客户同时在线广告数5个,花费了100元,平均每个广告花费20元,没效果,就暂停的。也有日预算50元/100元,说没效果的。

我曾也听到有位乙方同仁说过这么一句话:“甲方的压力才大,做不起来效果,就滚蛋走人,在乙方就挺好,我做死了这个户,还有下一个户分配给我。”我对这句话的触动挺大的,作为一个天秤座,一直很想找到那个均衡点,也一直未找到。双方的目的不一致,且不信任。

二、甲方乙方如何来协调?

1、甲方优化师,还是要与乙方搞好关系的,毕竟乙方接触到的资源更快,信息更多,需要乙方的支持很多,得到的信息更多,肯定比自己摸着石头过河更快捷。

2、预算、出价的问题:高预算,高出价,对于优化账户展现量确实是最快的方式,并且对于朋友圈抢量这是必须的。其他的更多平台有影响,但是并不大,根据自己的账户实际情况、当前竞争情况与预算等自行把握。

3、若甲方预算有限,不要上多条广告,将有限的预算集中于某一个广告位上进行测试,有效果后再放量。再多新建广告,1条广告花费100元与5条广告花费100元,就是不一样的。请集中别分散。

当然,也是有这么个说法的,同时在线广告数越多,就能争取到更多的流量,我不支持也不反对,请检查是否适合自己,你是大账户还是小账户?是预算多的用不完还是抠抠梭梭几十元?

4、对于优化来说,甲乙都是共同的,甲方效果好了才会继续投,乙方才能稳定的有持续的消耗,若甲方做死了,乙方同样死,消耗是会为0的,死了这一个,下一个分配来,说不定还是死。

三、对于自己的职业生涯的感受

在乙方,什么都是倒数第一,何谈自信?当时的状态是几百个客户,十个左右的存活,80%分配给我的就是死户,稳定投放日预算超过1000元的户,只有几个,其余均是日预算50元与100元的户。

在这过程中,不断放弃自己又捡起自己,一直也在思考自己的职业道路,与思考这条路应该如何走下去,如何选择更适合自己走的路?这份工作是不是要坚持过一年或者两年,不然简历不好看,出去会被笑话?可是我真的很不开心,不是自己想要的工作状态。

所以我选择了“出逃”。重新选择回到甲方,很快进入角色,大脑开始思考,确认过眼神,遇到了对的人。

(ps:还是要根据自己的工作状态来衡量,不一定所有人不适合乙方,笔者也见过很多乙方做的非常优秀的优化师)

我从大学实习开始,对于自己的定位是策划,但是也不知道啥是策划?策划应该做什么?今天理解开来,并未偏离,着陆页策划,整体投放策略,从投放到后期的跟踪转化,都需要提前规划与策划,这一条转化通道必须通畅,都离开不了~我是入的竞价坑,我还是把当自己当策划,我是互联网广告从业者。

对于互联网广告从业者,还仅仅觉得自己是一名SEMer吗?扩词+调价+查排名+否词+做各种报告,这或许是大部分竞价员的日常工作。再或者,才开始刚刚接触信息流,每天纠结信息流账户搭建,与美工死磕图片,每天死磕广告创意?可目前信息流广告的趋势是智能化趋势与视频化趋势。

四、我们应该具备哪些能力?

1、文案能力

文案能力是做信息流的基本能力,创意与着陆页这是转化的关键点与基础。

文案能力不是说写些多炫酷,多文艺,是需要找到点,是具有逻辑的文字表达能力。

2、谈判沟通能力

前、中、后都涉及到与人合作交流,与人相处,就需要有沟通能力。

3、处理图片能力

你能原谅自己作图丑,但是肯定不会原谅美工做图丑。

自己会做图,虽然丑,但节约了更多的沟通时间和等待时间,并且能相对准确的对美工表达出想要的东西,利于沟通。

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4、处理视频能力

目前的趋势,剪辑视频、调整视频的素材文案创意等

5、大局能力

选平台——选广告位——素材创意——着陆页——跟踪,这一条线,各个环节都得心里有个大概估算。

6、数据分析能力

这是重点,所有的调整的方向都在数据分析的指导下。

7、学习能力,与时俱进

当满大街的抖音神曲已经播响时,你还在纠结图片如何做?

以上分享,送给同行的你。

 

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