1. 肥喵工作室首页
  2. 推广

产品差别定价法:满足不同消费层次的要求!

产品差别定价法:满足不同消费层次的要求!

大家有没有过这样的一种感觉?比如我们买可乐,对于同样的一罐可口可乐超市里,他的标价是3块钱;如果是在机场或者火车站,他的标价就是5块钱;如果到了风景区,可能他的价格就是10块钱;放在五星级酒店房间的小冰箱里的买他,可乐的价格可能就变成了20块。

产品差别定价法:满足不同消费层次的要求!

为什么同样是一罐可口可乐,他的价格却如此的不同?这就是小编要分享的“产品差别定价法”。

说的是用两种或两种以上的价格来销售一种产品或服务。

通常是指企业通过不同的营销努力,使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象,进而根据自身特点,选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

也就是说,价格的不同并不是基于成本的不同,而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。

那如何运用产品差别定价法?

首先要求企业必须具备一定的实力,在某一行业或某一区域市场占有较大的市场份额,消费者能够将企业产品与企业本身联系起来。

其次,在质量大体相同的条件下实行差别定价是有限的,尤其对于定位为“质优价高”形象的企业来说,必须支付较大的广告,包装和售后服务方面的费用。

因此,从长远来看,企业还是得通过提高产品质量和形象,才能真正赢得消费者的信任,获得竞争优势。

那么对于一家企业来说,我们通常可以在哪些情况下,去使用这种差异化的定价呢?

差别定价法,一般有5种主要形式:

1、顾客细分定价;

就是企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。举几个简单的例子,公园、旅游景点、博物馆将顾客分为学生、老人和一般顾客,对学生和老人收取较低的费用。

铁路公司对学生、军人售票的价格往往低于一般乘客;电力公司将电分为居民用电、商业用电、工业用电,对于不同的用电收取不同的电费。

2、产品形式差别定价;

就企业按产品的不同型号、不同式样,制定不同的价格。比如女生喜欢买好看的裙子,一件素裙子成本50元,售价100元。可如果在裙子上绣个好看的图样,价格可能就能定到500元甚至更高。

3、产品形象差别定价;

就是企业对同一产品采取不同的包装或商标塑造不同的形象,以此来消除或缩小消费者认识到不同细分市场上的商品实质上是同一商品的认知。最常见的就是香水厂商,把香水装入普通品中,售价为20元,装进华丽高端一点的瓶子里,在赋予不同的名称、品牌和形象,定价可能就能上千元。

又或者用不同的销售渠道、销售环境来实施这种差别定价。如某商品在廉价商店低价销售,但同样的商品在豪华的精品店可高价销售,辅以针对个人的服务和良好的售货环境。

4、地点差别定价;

就是企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格,即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。例如影剧院不同座位的成本费用都一样,却按不同的座位收取不同价格,因为公众对不同座位的偏好不同;

5、时间差别定价;

价格随着季节、日期甚至终点的变化而变化。像我们熟悉的航空公司或旅游公司在淡季的价格便宜,而旺季一到价格立即上涨。当然这样可以促使消费需求均匀化,避免企业资源的闲置或超负荷运转。

产品差别定价法在我们生活的场景当中经常会看到,因为每一个人对于同样一件商品的价值认知是不同的。我们营销人可以利用人们对于价值认知的差异,对价格进行差异性的调整,以此来获得商品价格上的溢价,为公司获取更多的利润来源。

肥喵运营推广

本文“产品差别定价法:满足不同消费层次的要求!”由肥喵转载自互联网,不代表我们的立场,如有侵权请联系我们删除
转载联系作者并注明出处:https://feimiaomiao.com/tuiguang/10181