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完美日记的“完美营销”!

完美日记的“完美营销”!

随着传播渠道的更迭和营销方式的变化,越来越多的国货品牌出现在大众眼前,而完美日记就是其中之一。携手周迅,打造“完美代言人”

完美日记的“完美营销”!

最近 ,完美日记启用周迅为品牌的代言人 ,成功获得了网友的关注,不少网友表示“美不设限,完美日记,完美广告”,究竟新锐国货品牌完美日记的广告大片有多“完美”?一起来看。

完美日记与周迅携手为产品「小细跟」口红拍摄的态度广告大片,诠释了「美不设限」的品牌主张。广告片采用暗暗的光线和色调营造出复古时尚感,充满故事性的内容,给整个内容呈现出了电影的质感。

完美日记的“完美营销”!
完美日记的“完美营销”!

广告一经推出,在社交平台上产生了激烈的讨论,毕竟周迅一直是和具有历史文化底蕴的顶级奢侈品牌合作,而完美日记这个在互联网环境下成长起来的年轻品牌,更强调「年轻」「时尚」「新潮」「特立独行」的品牌特征,这二者结合让不少网友感到意外。

完美日记的“完美营销”!

虽然评论褒贬不一,完美日记这个迅速成长的品牌,有了周迅的加入帮助品牌快速提升了知名度,同时给品牌增加了高级感,这也无形中推动了品牌的发展速度。

完美日记的“完美营销”!

广告最后,一句「我的人生没有剧本,你的呢?」鼓励女性去探索人生的更多可能。完美日记有了周迅这样好口碑的代言人为品牌赋能,提升了品牌自身的形象,在彰显女性魅力的同时,提高了品牌的美誉度。

完美日记的“完美营销”!

Logo升级,打造“美不设限”的视觉标识

在兵法先生看来,现在的完美日记想要急于摆脱“网红”的标签,走向更高端的品牌象征,而启用代言人周迅是品牌持续升级,不断塑造和沉淀品牌高品质的形象。今年,完美日记还在品牌Logo上进行了升级。

在今年完美日记三周年之际,品牌发布了全新的logo。黑白色的简单搭配,以全新的视觉形象展现在用户面前。在广告中,采用「站立的P」和「45°右上斜的D」,代表品牌不懈的追求与自由。

完美日记的“完美营销”!

简单的配色和字母的搭配,相比升级前的标识更具辨识度,营造出了品牌的高级感。对于完美日记的Logo设计理念,品牌在官微上进行了解读:

简洁有力的全新标识,完美的传递了品牌想要表达的含义「美不设限」。完美日记通过在形象代言人和品牌Logo两方面的升级,将品牌升级进行了可视化的操作,打破了用户对品牌的固有认知,让品牌形象更加立体化。

完美日记的“完美营销”

仅仅使用了3年时间,就让品牌在美妆界站稳的脚跟,究竟完美日记采用了哪些“完美营销”帮助品牌快速脱颖而出的呢?

1、借助小红书和社群,打造品牌的流量池

在美妆产品中,最早在小红书这个平台上走红的完美日记是其中一个。早期,完美日记将小红书作为了品牌运营的重点平台,通过投放种草笔记,去吸引那些喜欢分享的Z世代年轻群体,其品牌知名度也在小红书平台上获得了极大的提升。

同时,完美日记通过营销策略吸引了自己的目标受众并实现了成交,对于如何留客,完美日记通过给用户发「红包卡」的方式去吸引用户关注,并打造了一个名字叫“小完子”的个人微信号,进行美妆知识、产品种草、限时限量的折扣优惠等信息的发布,进行精准营销并增加了曝光机会,同时降低了获客成本。

完美日记从小红书平台上的Z 世代入手,通过分享生活+种草安利的方式去紧紧地抓住年轻用户的注意力,逐渐渗透用户心智,逐步形成了品牌的影响力,从而塑造了用户对品牌的忠诚度。

2、联名推广,增加曝光度

除了花式种草以及明星代言,完美日记本着“万物皆可联名”的原则,通过跨行业、平台、用户圈层,去寻求能够为品牌赋能的合作对象。完美日记通过自己的方式践行着「美不设限」,品牌通过不设限的跨界,去多维度的打造内容和产品,给消费者制造了越来越多的惊喜。

完美日记 x Discovery探索频道
动物眼影盘

在与Discovery探索频道的联名中,完美日记以野生动物的“眼神杀”为产品的设计灵感,并将这部分内容融入到了产品的包装中,让人过目不忘。在颜色的选择上,完美日记推出了以蓝色为主调的冰狼盘和以绿色为主色调的鳄鱼盘,给用户惊喜的同时诠释了品牌「美不设限」的主张。

完美日记的“完美营销”!

完美日记 x 中国国家地理杂志
地理眼影盘

什么是大好河山尽收眼底,在完美日记与中国国家地理杂志的联合营销中,表现得淋漓尽致。在产品的设计上,采用完美日记的彩妆美学,将祖国的大好河山融入到了眼影盘中,其包装上的针管画工艺完美的还原了大自然的地质地貌,美不胜收。

完美日记的“完美营销”!

除此之外,完美日记还与奥利奥、大都会艺术博物馆、小狗盘等多方跨界联合,将不同风格、不同寓意的产品搬到用户面前,实现了产品技术、文化内涵、创意设计的多重升级,无形中提升了产品的曝光度和知名度。

完美日记 x 奥利奥

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完美日记 x 大都会艺术博物馆

完美日记的“完美营销”!

完美日记 x 小狗盘

完美日记的“完美营销”!

3、100+定价策略,打造高性价比吸引用户

除了采用疯狂联合的方式,为品牌蓄能。完美日记在产品的定价上,也有着自己的策略,主打高性价比!100元左右的产品,既是明星代言,又在行业内有着自己的知名度,在价格、知名度、设计等方面,完美日记有着自己的优势。

其精心设计的彩妆产品,因高性价比吸引了一大波追求时尚的年轻女性消费者,这样品牌拥有了爆款的潜质。

4、启用流量明星,将粉丝经济发挥到极致

「流量明星」在商业化层面被赋予了贬义,在品牌营销上来说,这部分人群因高颜值、好人设、广受众等等因素,庞大的年轻粉丝群,极其高的商业价值给了品牌无法拒绝的理由。

在启用周迅之前,完美日记选择了罗云熙、朱正廷、赖冠霖这三位明星为品牌的代言,其目的是借用流量明星的人气,去吸引明星粉丝对品牌的关注,而流量明星粉丝的粘合度极高,不少粉丝认为支持爱豆的方式就是购买他代言的品牌。

完美日记的“完美营销”!

完美日记启用流量明星,很明显是想要声量和销量上实现双突破。启用实力派周迅为代言人,是想要在品牌的品质和内涵上有所突破,这也可能是品牌即将推出中高端产品的信号。

完美日记通过在小红书、微博等平台等建立起自己的流量池,然后通过联名不断给品牌赋能,同时平价的产品能够占据更多的受众群,加上各类明星的加入,为完美日记打造了“完美”的营销链路。

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