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代理模式是皮,这7点才是内核

代理模式是皮,这7点才是内核

昨天在《最快的赚钱模式》一文中,再次提到了村长对于代理销售模式的认可。但这仅仅是认可,并非代表只要用代理模式做业务就一定可以成功。因为模式仅仅是一层皮而已,代理模式能不能做好,还和很多因素有关。

代理模式是皮,这7点才是内核

今天村长按照以往的操盘经验,分别从以下七个方面和大家简要分享真正影响代理模式发展的内核。

01、制度先行

首先我认为代理模式,最核心的就在于顶层制度的设计。

前文分享过代理模式有常见的三种制度模式:加盟商模式、微商模式、多级分销模式。

而在多级分销模式中,其实当下许多平台,又做了不同的玩法。

比如有返款模式,怎么玩?

举个例子吧:平台上有几个高级别的会员等级,价格可能是19800、69800、99800元。

想要成为这些高级会员,就得先交付钱,但这些钱是可以返还的。

怎么拿回去呢?主要是两个路径:

其一是通过招募代理,招募不同级别的代理缴费,你就可以获得等额的返款。

其二是产品的销售佣金,根据不同的商品销售,可以退还会费。

另外制度设计上面,要注意两个方面:

a、能赚钱

微商模式少则3级,多则6、7级别。

制度上要考虑到每个层级的分销都能赚到钱,哪怕是最低级别的代理,对应的佣金也能激发起他的赚钱欲望。

比如一盒面膜作为最初级的县代,至少也得让他赚到15块钱,他才可能有动力。

当然多级分销平台上,很多商品都是几毛钱的,这为什么能激发起代理的赚钱欲望呢?

这是因为平台上的商品多、价格实惠、用户潜在的消费频次高,这也代表着赚钱的可能性。

2、自裂变

能分佣赚钱本身就是团队裂变的因素之一。

但是,如何让各个级别的代理能主动产生拉新的动力,也就是自裂变。

这在制度上就需要精心的设计,主要就是两个问题:

能拿到代理多少钱,以及拿到哪些代理的钱。

比如现在各个淘客平台在做的灰色无限代模式,就能激发很多人主动裂变。

02、卖什么赚钱

简单来说,代理模式就卖两类产品:其一是单一品牌,其二是杂货铺。

a、单一品牌

主要说的是微商模式,许多微商品牌也都是从一个爆款产品开始的。

如卖一款纸尿裤、香皂、面膜,等团队壮大之后,会做品牌类目的延伸。

这几年大家熟知的微商张庭,她的微商品牌TST,就包含很多产品线。

b、杂货铺模式

也可以叫做精选商城模式,平台就是好货的搬运工。

另外卖货有以下5个方面需要注意:

a、利润空间

代理卖货的目的就是为了赚钱,商品就得有利润空间可以分配,尤其是微商品牌的商品。

b、爆款

并非每个代理都具备销售能力,但好的商品自己会说话。

平台出爆款的目的就是为了帮助代理销售,从而增加代理销售的自信和持续代理的热情。

爆款有时候也不一定非要让代理赚到钱,它有时候充当着敲门砖的作用。

c、质量靠谱

以前用户要求不高,什么货都能出,但现在选择多了以后,用户自然要做判断。

尤其做微商品牌或者是平台主打自营、礼包的产品,质量出问题,代理就有不安全感。

d、物流同步

对于所有用户来说,发货最关心的两点:是什么时候发的货,以及能不能查到物流信息。

只要可以查到物流信息,用户会把送货慢的问题就变成了快递方,而不是平台。

e、售后保证

但凡出现商品有问题,验证核实之后,就不要推脱,理解赔付。

一个售后解决不好,会有100人甚至500看到。

能把售后解决好,代理也才有信心继续卖。

03、培训体系

培训做的好,代理模式就成功了一半。

绝大部分代理模式做不好,就是因为不重视培训。

关于培训村长已经说了无数回了,这里就不再重复。

各位可以去看村长以前的文章,希望大家重视代理的培训。

代理培训不仅是培训知识,也是大气,鼓舞士气,尤其是线下的培训。

你靠代理卖货,代理都不知道产品的功效、流程、玩法,怎么可能卖出去呢?

所以商学院的搭建很重要,讲师、课程、频次、内容、场地,都有很多门道。

04、赚钱氛围

大家很好奇为什么微商每天要发朋友圈,要定期培训,要树立典型榜样。

其中一个很重要的原因,就是要树立生财赚钱的氛围。

代理不是来购买商品的,代理就是来赚钱的。

一个群里面,没有赚钱的氛围,代理自然就丧失了热情。

树立榜样是为了召唤,赚钱氛围是为了影响。

所以,任何时候对于代理都要传递信心、好消息、未来的前景。

这样的氛围不仅体现在我们的朋友圈、微信群。

包括在线下开会的时候,为什么要选择在大酒店、走红毯、做颁奖、出国游。

永远不要忽视环境对一个人的正向作用。

05、活动不能停

电商平台做活动,是为了促销,给用户一个下单的理由。

而代理模式做活动,是为了新鲜,是为了制造一个又一个兴奋点。

所以对于运营团队来说,要学会制造噱头。为什么微商擅长于制造新名词,如播商、视商、5G裂变系统等。

噱头越多,代理越兴奋。

而活动有很多种类型,除了产品做促销,还有拉新、峰会、溯源、团建、上新等等。

不同平台之间的代理其实也是暗自比拼的,一个平台活动多,另外一个平台的代理就会动摇,因为她没有武器。

我们如果用最通俗化的话叫做:会搞事情!

06、实力背书

说到噱头,自然就要提到平台的实力背书。

微商热衷给自己打上一整页海报的头衔,对于平台来说,也需要为代理提供吹牛的卖点。

1、平台背书

一方面平台本身的实力,可以从团队背景、融资金额、荣誉奖项、技术水平,成功案例等角度来宣传。

最最最核心的一点是,如果有任何一个有公信力单位的支持,就很有价值。

比如政府、行业协会、地方媒体,尤其是新闻电台。

这也是为什么许多平台需要花钱买各种会议奖杯的原因之一,媒体性质的是为了交保护费,行业性质的是为了交入门费,另外主要还是拿钱买荣誉给代理分享宣传的机会。

2、产品背书

对于微商来说,最终卖商品。

所以在单品上面,就要把有利的卖点都罗列出来。

比如我们之前卖过一款红酒,除了说技术,还要强调产地、酿造的工艺、师傅、家族背景、奖项等等。

07、素材体系

代理在推广的过程中,与用户或潜在代理最直观的接触就是营销内容。

但你不是投央视广告,可以一两年只放一个广播片。

你是在朋友圈、微信群、搜索渠道做销售展示。

你必须要靠一个个新内容,去激发用户的好奇心。

另外,你要十分清楚,绝大多数代理是不具备文案编写能力的,同时她们也是没有太多时间的。

所以专业的文案同学负责生产内容,代理就是内容搬运工,分发人员。

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