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红海市场下如何增长?新产品5个月日活从零到百万经验分享

红海市场下如何增长?新产品5个月日活从零到百万经验分享

哀鸿遍野的2020年,如何做到新产品上线5个月从零突破百万日活?

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导读

很多人抱怨2020年形势严峻,各行各业都很熬,互联网也是哀鸿遍野。

但我在2020年上半年5个月内实现了新上线的APP突破百万日活,以下给大家分享一些经验以及详细的视频课程(一些敏感数据需要保密,不能披露,望理解)

一、红海市场增长为什么困难

从18年开始,互联网从业者就普遍觉得,别说像前几年那样的高速增长了,即使使出浑身解数,想活着都很难。

有统计显示,18-19年新上线的APP,在2020年6月仍在更新、运营的不足5%,死亡率高达95%。

每个人甚至连中老年人手机里都装了几十个APP,几大巨头几大APP垄断了绝大部分用户时间,用户获取成本越来越高。同时由于监管等要求,运营成本也不断提高,变现手段、来源却随着监管趋严越来越少。

于是很多互联网人都对做APP的未来感到悲观,甚至不少产品经理、运营转行,或专职做自媒体。

那现在,真的没机会再做新的、好的、能高速发展的APP了吗?到底都有哪些大坑阻碍了新APP的成长?

1、用户痛点、需求更难发现

其实用户痛点、需求永远都存在,永远都会有不满足的地方,都有机会。只是相对几年前来说,现在可以通过手机设备来完成的来满足的痛点变得更加隐秘,不像几年前那么容易发掘和满足。需要产品经理对场景对用户的洞察更加细致,能思考得更深远和发散。

2、增长困难

现在产品冷启动也很难,即使是很垂直很适合产品的死忠粉、重度用户,他们能投入的时间精力也很有限。即使冷启动很完美,马上就会发现要进一步拓展、增长特别困难。

经过各种裂变洗礼,现在要用户裂变已经很难;靠口碑传播,到真正激活的漏斗又很大,也难以支撑快速增长;靠投放,成本又很难控制。所以大家都会觉得增长特别困难。

3、商业模型验证困难

现在做产品不可能像几年前那样画个大饼然后烧钱,即使是几大巨头的产品,对商业模型或者产品闭环要求更高更早。所以现在做产品必须从上线开始就能快速迭代快速成长,迅速验证、跑通商业模型(ROI大于1)或者产品闭环(未必要按金钱衡量ROI大于1,但要能满足公司其他目标等)。

所以现在做产品,不仅要增长得快,留存要好,也要迅速做出商业化收入或者完成公司其他目标,而且都要短时间内完成。

简单来说就是现在又要马儿跑,又要马儿少吃草,还要马儿能种草。

二、我是怎么做的呢?

去年12月25,我负责的酷狗大字版上线了,到今年(2020)5月,上线仅半年不到就突破百万日活。这半年了我是怎么克服上述的问题,实现需求、产品验证到产品快速成长到ROI迅速提升的呢?

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以下我分了5个阶段,先给你提出每个阶段时候我思考的核心问题,带着你带入我的角色去思考;然后告诉你我当时的思考结论,以及具体怎么做,很多方法论还是可以高度复用的。

1、新产品初期5个阶段思考

第一阶段:产品冷启动最重要的事情是什么?

提示:产品本身、对外(市场、用户)、对内(公司内部、老板印象);

第二阶段:产品冷启动后最重要的事情是什么?

第三阶段:产品如何飞跃式成长?

第四阶段:产品如何高速成长自我滚动?

第五阶段:产品如何高速自成长、可持续成长?

请先思考一下,下面我会谈一下我的想法,抛砖引玉;

5个阶段我的想法

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