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线上付费传播推广常规玩法攻略

线上付费传播推广常规玩法攻略

5种线上传播推广的详细玩法。

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从电商、搜索引擎、网络广告投放三个角度,有5种常用的付费推广方式。

本篇就对这5种最常用的玩法做下具体讲解:

一、电商付费推广之直通车玩法

二、电商付费推广之钻展的玩法

三、搜索付费推广之SEM的玩法

四、网络付费推广之DSP的玩法

五、网络付费推广之信息流玩法

一、电商付费推广之直通车玩法

电商付费推广,最直接有效的工具就是“淘宝直通车”。

因为淘宝流量在电商系中最大,玩好直通车引流效果最明显。

1、开车前

为了开直通车,你得先刷点单:

(1)、可以就买试客刷单:https://www.laqu.com/s

(2)、也可以用淘客刷单,下载个淘客助手,http://www.taokezhushou.com/

然后看对手产品,用啥淘客qq群推广,然后加群主也聊推广:

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(3)、如果还嫌刷得不够快,就谈这些白菜价微博,给对方个高佣金引流:

http://s.weibo.com/user/%25E7%2599%25BD%25E8%258F%259C&Refer=SUer_box

2、开车后

开了直通车,首先把品牌词定上。

(1)、新建推广计划,

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(2)、全用自定义场景

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(3)、选择品牌的产品

可以先随便选一个下一页,然后从下一页自动生成的品牌词,找到品牌词对应的产品再回这一页修改。

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(4)、添加关键词

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(5)、选择关键词投放

输入品牌名搜索关键词,然后从系统推荐的关键词,来想对应的产品建推广计划:

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确保每一个推荐词都推对产品。

而品牌名、旗舰店这样品牌词,则投放转化率最高的爆品,或本季热推新品就好。

(6)、点「完成推广」

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二、电商付费推广之钻展的玩法

1、新建推广计划

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2、就选全店推广

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3、然后如图设置

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不选按点击付费,展现量很差。

4、设置店铺人群

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把店铺人群、粉丝人群全选。因为是对你品牌,想买或至少想爱的。

5、选资源位列表,

选站内的,因为淘宝站外,投产比难看,意向都低;

日均访问量,涉及素材尺寸,就选>1000W,先拿80%的入口。

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6、出价照例150%

你自己的品牌人群,值得付出这个代价。

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7、最后上传创意

做钻展创意,直接用系统生成模板就好:

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8、然后是落地页

页面可以找设计师来做,也可以靠模仿,比如从淘宝和京东众筹找不错的来模仿。

淘宝众筹:

https://izhongchou.taobao.com/index.htm

京东众筹:

https://z.jd.com/sceneIndex.html

三、搜索付费推广之SEM的玩法

所谓SEM,指的就是搜索引擎付费竞价排名广告。

包括百度、搜狗,360,hao123……等搜索引擎平台。

但其中主要是指百度竞价排名,因为百度占了搜索引擎市场份额80%,比所有其他加起来都大得多。玩好了百度竞价,也就玩好了SEM。

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数据来源:

http://index.iresearch.com.cn/App

怎么玩,按照以下6步操作就好:

1、进入搜索推广

https://tuiguang.baidu.com

2、选择快速搭建

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3、进行基本设置

要点是”业务详情”那部分填写品牌名,百度系统就会根据你品牌相关搜索,

之后展开一张云图供你选词了……

(此处以精油品牌阿芙为例下同)

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4、选推广关键词

百度的AI非常智能,会用云图分类呈现关键词……

根据ROI(投入产出比)按以下顺序选择

A、首选是官方词和价格词,

因为搜官网、官方旗舰店找购买渠道;

因为问价格的就差比价了,价格合适就下单了;

B、然后是促销词与加盟词,

促销的类似比价的,但得做好了促销页面再投;

加盟的也是同理,得做好了加盟页面。

C、然后是其他产品系列词,

(护肤、业务、美容、鲜花)

也是做好了那块产品介绍页再投放。

D、最后是疑问词和效果词,

因为是带着质疑与比较的意向来的,

就算投了转化起来也是非常之困难……

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5、再选推广创意

系统自动生成的创意质量太差,在推广创意上还是要自己来写。

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创意一般分三个部分,标题,首行、次行,写的套路如下:

标题说自己最牛逼的一点(洗脑受众),

第一行证明自己牛逼(洗脑受众),

第二行说促销(提升点击率)。

比如:

a、阿芙精油,连续5年全网精油销量第一!(牛逼洗脑)

b、得花材者得天下,阿芙坚持签全球最佳产地庄园契约种植,只为每一滴精油血统清晰品质纯正。(牛逼证明)

c、今日薰衣草精油买一送四,再送神秘礼。(促销提升点击率)

6、再选匹配模式

选择精确匹配,防止百度乱投。

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四、网络付费推广之DSP的玩法

根据心理学“多看原理”,受众必须至少要看你广告四次以上,才会留下印象。

所以,要对搜索你关键词的受众持续跟进,让他一而再,再而三的看到你的广告。

DSP广告平台就是针对受众的精准推广,让有需求的受众一再的看到你。

DSP平台有很多,但最靠谱,投产比最高的的还是百度的DSP广告平台,百度百意(百度网盟升后)。http://baiyi.baidu.com

为什么百度百意最靠谱?

因为是百度旗下产品,搜索数据量够大,可定向搜索关键词。

并且通过搜索引擎找品类或品牌,代表有意向。

百度百意怎么玩?

开了百度百意,首先把品牌词定上,因为搜你品牌名的人,带着了解品牌意向来的,让他们随时看到你的广告,进而进到你官网或旗舰店。

1、进入百度百意

http://baiyi.baidu.com

2、新建推广计划

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3、一些基本设置

不像钻展得按展现计费,

百度百意的前身百度网盟就是,按点击来计费的,所以流量倾斜更多……

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4、继续基本设置

推广位得选固定,根据位置定尺寸;

单元出价就1元吧,后期再降价测试,看多少是平衡点。

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5、重点加关键词

把刚才筛的官方词,把刚才筛的价格词(百度竞价筛的),都加入到投放列表。

然后别的都不用调,只要搜索了关键词,就代表有购买意向,唯一要否掉的是投视频网站与APP,因为看视频的受众,是注意力高度浸入,你要用广告打断他,他很不耐烦地误点,会把转化率拉很低。

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6、然后添加创意

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A、文本创意用创意馆chuangyi.baidu.com

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B、图片创意用创意专家

http://pro.baidu.com/product/site/idea.html

C、连落地页都有模板可选:

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如果你还是懒,上百度服务市场,买人给你做创意吧:

https://fuwu.baidu.com

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五、网络付费推广之信息流的玩法

信息流与DSP的区别,只在于是自有还是整合资源,

DSP付费推广的规律,信息流也适用:

1、一看有没有搜索关键词定向:

A、这些主流的信息流平台:

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B、一个一个地看过去就好:

比如,今日头条广告有:

http://ad.toutiao.com/academy/help/?category_id=6393898558830936066

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比如,腾讯社交广告有:

https://e.qq.com/ads/learning/data/new-ads/know/009

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比如,微博粉丝通没有……看似有但其实是假的,定向一类关键词投,而非具体关键词,所以就别投了。

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2、然后按上文投DSP的玩法玩:

定向维度还是搜索过品牌词的;图文素材和落地页用百度搞定。

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