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网易严选宣布退出双十一大战,就这?

网易严选宣布退出双十一大战,就这?

要不还是别退双十一了吧!

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又一波逆向营销!

一夜之间网易严选 “退出双十一大战” 的公告又刷屏了。

11月4日下午,网易严选在官微上发布了这样一条公告。

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大意是:将退出2020年双十一,且强调要退出的是 “这个鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双十一”。网易严选今年双十一不做复杂优惠玩法,但仍有 “全年最大力度补贴”。且今年的双十一,“不发战报”、“不再为销售额开庆功会”。

多少有反讽的意味。反正是倡导要消费,不要消费主义,鼓励大家理性消费。

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在这个时间节点,大家都在双11忙得不可开交,网易严选跳出来,走了一条与众不同的路,既抨击消费主义,也是说出很多人的心声,不得不说这波营销还是很666,制造了足够的噱头。

要说这样的逆向营销,网易严选前不久就刷屏过一个,获得满堂喝彩。

有心的小伙伴们应该知道是那一组 #我们不需要广告# 的系列海报。

我们不需要广告,这片冰川就是最好的广告

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网易严选的这组文案,背靠大品牌,敢玩、能玩、玩到出众,体现出用心生活的态度。

其实你细看的话也没觉得文案有多好,而恰恰是这种反套路的逆向营销策略抓住了观众的眼球,让人愿意看下去,且印象深刻。

而且,这种反其道而行之的操作,在大家看惯了叫卖式的广告时,也显得更加清新脱俗,怎么看怎么喜欢。

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我们不需要广告

这片湖泊就是最好的广告

 

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我们不需要广告

这座牧场就是最好的广告

再说回这次网易严选 “退出双十一大战” 的公告,首先我当然得先献上一波彩虹屁。

有些好的地方是真的好。

1、洞察好。不止是每年的双11双12,现在全民消费主义以及超前消费的意识越发盛行,再加上商家不断地鼓吹,变得愈加疯狂。

很多人享受其中,但其实也挺不爽商家们的种种操作。这个时候,网易严选从人们被鼓动消费的角度入手,对消费主义“宣战“,号召理性消费,自然能得到大家的共鸣。至少明面上是这样。

2、风向把控好。就在这个公告之前,阿里花呗一个主张 “超前消费” 的双11广告,引发了大众一致反感与抨击。大家都在说资本主义,说三观有问题,说吃相难看。总之是让人不适。

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我觉得花呗洞察到的东西是没问题的,应该在策略上出了问题,让看的人不能接受。而这个时候,网易严选横空出世,鼓励要消费,不要消费主义,这不正好一对比之下说出了大家想说的,赢得好感。

3、文案好。好在哪?用说人话的方式说出了用户心中不悦,用反套路的方式获得大家的追捧,更是用立flag来表达出鲜明的观点。

4、价值观好。鼓励理性消费,鼓励不要无谓的鼓动消费,不必被消费主义所绑架,不鼓吹不煽动。

这样的价值观放到哪都是立得住的吧。

好了,说完了它的好,确实是好。

但是呢?好归好,我个人这次并不喜欢,甚至多少有点反感。

网易严选的这个 “退出” 该怎么界定呢?到底有没有“退出” ?

如果是直接推出双十一这场活动,那很好判断。但他说是退出 “ 这个鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双十一”,这就不好判定了。

什么叫 “鼓吹过度消费”?这个真不好说,如果嘴上是这么说,实际上却在为双十一的出货而较劲,那这就打脸了。还有不为销售数字狂欢这一条,狂不狂欢谁又知道呢。

反正一眼过去,各种促销各种玩法也没停过,“狂欢”、“抢”、“疯抢”、“特惠” 等等这样的字眼比比皆是......

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怎么都感觉有点 “明面上退出,暗地里发力” 的意思。也可能是我不得其精髓吧。

反正,双11购物狂欢节本就是天猫打响做强的,哪有什么退出之说,你不加入就行了啊。

另外,强调“要消费,不要消费主义”,这个基调肯定没问题,但后面说到自己的时候,可真是有点又当又立了

哪有什么 “出淤泥而不染”,而且别家也未必是淤泥啊。

干嘛非得拉踩一下别人,这就有点刻意了,多少有点干不过那些大平台还要恶心标榜一下的意思。

干是干不过了,站在道德制高点去公关一波,实在不行也能赚上一波眼球和掌声。

其实就是放弃不了双十一这个热销节点嘛,只是换了一种玩法在促销。特别是我看到下面这个截图时,真的挺败好感。

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同样是强调理性消费,我可能更喜欢全联超市的系列“全联经济美学” 广告,不拉不踩不做作,直白不矫饰,坚持自己的理念,把省钱消费做到了极致。

如果网易严选言辞激烈地去谴责那些不好的现象,纯粹地鼓励理性消费,不去拉踩对手,不那么刻意又矫情地标榜出自己来,那我一定会给一个个大大的赞。

在公告里,网易严选还指出:“有人说,推销灭火器的时候,要从放一把火开始。消费主义的火焰,正在不停地为消费升温”。但我也觉得,网易严选貌似也是在 “放一把火”,只是这个火烧得人可能更舒服些。

商业,它毕竟还是商业。

不然,谁愿意搞这么多事!

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