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2020年双11营销案例盘点

020年双11营销案例盘点"

早安,双十一尾款人。

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早安,尾款人。

各位经历了双11的钱包还好吗?但是同时作为营销打工人,双11对于我们来说不仅仅是一个购物的节日,更是洞察行业和营销的好时机。今年更为特别,在经历了疫情和科技发展之后,增长愈发困难,营销急需破局。

双11刚过,鸟哥笔记就为各位送上今年双11值得一看的案例盘点,包括了各大平台玩法、品牌借势案例等等,其中不乏值得参考复用的,希望为年底冲刺的你带去启发,Enjoy~

一、各大电商平台玩法

1、淘宝天猫:游戏升级、拉长战线

就在11月12日凌晨,阿里宣布了2020年双11的战报。

从11月1日到11月11日,平台总成交额(GMV)达到4982亿元,按照同周期、同口径比较,今年双11期间的GMV比去年同期增长了1032亿,增速是26%,是过去三年来最高的增速。

今年的双11,淘宝天猫延续了此前的淘口令红包、组队游戏的活动形式,但是拉长了整个双11的战线,从11月1日就开始双11,营销节奏更是提前到了10月底,具体可见下图。

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2、抖音:11.11宠粉节

12日凌晨,抖音也交出了今年的战报成绩,抖音官方数据,整个活动期间支付口径成交额破187亿元。

抖音的玩法集中在直播上,整体营销节奏从9月底就开始了,但是电商生态还在发展中,所以整体体量仍有发展空间。

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3、京东:步伐同步,“全球热爱季”

2020年11月1日0时至11月11日23:59,京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元,再次创造了新的纪录。

京东此次主要分了三个主场:低价好物主场、简单快乐主场、放心购买主场。小游戏玩法也是与天猫类似的组队玩法。

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4、拼多多:我们一起拼

拼多多还是保持了之前“无套路”的说法,表示直接送福利、实惠,更多的营销重点都放在了和湖南卫视主办的晚会上了。

此外,去年的双11拼多多就没有发布战报。今年到目前,我们也没有看到拼多多的双11战报。

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二、品牌营销案例

不知道大家有没有意识到,随着短视频和直播带货的火热发展,今年不少品牌放弃了借势海报这种常规玩法,反而选择了与商品、活动直接相关的海报和时下热门的短视频形式。

1、麦当劳:回血双11,1块1甜筒

麦当劳官微在11月11日的11:11发布了甜筒1块1的活动,此时正是尾款人们需要回血的时候,打出低价单品,搭配了海报和借鉴抖音“@贫穷烧烤”模式的短视频,成功借势了双11,并在12:00推出了后续的“板烧回血计划”,打出了一记组合拳,在双11的第二天持续发力。

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2、滴滴:青桔单车拼团

针对青桔单车的受众群体,滴滴在双11推出了拼团活动,打出“不羡慕第二杯单价”的口号,配合多款短视频广告片,直击单身的单车青年们。

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3、美团:1元起挥泪大甩卖

美团的土味短视频,戳的是“尾款人”们算了折扣也没省多少钱的痛点,并强调自家品牌折扣简单(1元起),直接到位。

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4、饿了么X口碑:送1年鲜花

饿了么和口碑的这个抽奖活动,还是抓住了双11的“单身”传统热点,也通过这个抽奖活动宣传了饿了么和口碑的本地服务。

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4、元气森林:传统锦鲤抽奖

在双11期间遇到了百万粉丝的节点,元气森林直接采用了前几年火爆的“锦鲤”抽奖活动,虽然保险但是难免缺乏新意。

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三、品牌营销借势海报

虽然今年借势海报的参赛选手不如往年,但是不可否认这仍然是一种便捷、不会出错的“蹭热点”的姿势,来看看今年的品牌借势海报表现如何吧~

1、可口可乐

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2、洽洽食品

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3、魅族手机

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4、一汽大众

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5、欧莱雅

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6、Tom Ford

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7、京东

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8、杜蕾斯

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9、杰士邦

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10、世纪佳缘

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11、百合网

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12、百事可乐

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13、一汽马自达

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以上就是小编为各位尾款人/打工人准备的案例盘点啦~你最喜欢哪家的营销案例?除了这些你还看到哪些值得分享的营销案例呢?欢迎在评论区分享!

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