1. 肥喵工作室首页
  2. 推广

你不一定要做微商,但你要有微商思维

你不一定要做微商,但你要有微商思维

微商发展至今数年,大大小小的微商项目几万个。有的人抓住微商赚到了第一桶金,有的平台也借助微商模式成功上市。当然也有的人对于微商模式不屑一顾或看不懂。但按照村长个人的经验来说,微商一种高效的商业模式,在很长一段内还会继续存在和发展。所以,不管你做不做微商,你都需要具备微商思维。

你不一定要做微商,但你要有微商思维

01、爆款思维

1、垂直思维

美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。

基于每个垂直领域,他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。

比如美妆领域,有专门做祛痘的,有做去眼袋的,有做美白的项目。

在养生领域,有做深度睡眠的,有做护肝护胆的项目。

相比于许多创业团队什么都想做,反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。

b、爆品思维

我最佩服一些微商团队,一个单品能卖一年且一年能卖几个亿。

当很多老板都想着靠丰富产品线来满足人们多样化需求,提成销量的时候,他们反而靠单品爆款取胜。

其实大家想想脑白金、苹果手机、特斯拉等产品,他们采用的也是爆品策略。

当然了,爆品策略并非说只有一个产品。

而是大家把更多的时间、技术、资金都花在一款产品的升级迭代上,它既是引流款,也是爆款、更是利润款。

爆品思维反而能让平台深刻理解用户所面临的痛点,往往生产出来的新品,对用户来说一击必中。

另外还有很重要的一点是,产品越简单、越聚焦,代理对于产品的理解越深刻,销售思路越清楚,目标客户也越清晰。

02、代理思维

1、人人都是代理

传统模式中,厂家是厂家,代理是代理,消费者是消费者。

厂家巴不得消费者不要和他有任何联系,代理(商家)是坐商思维,永远等着客户上门。

但微商模式下,消费者既是产品的使用者,更是推广者。

即微商模式下,销售获利不再是特权。

所以许多微商项目的代理会有几万、几十万之多。

2、好制度

以前销售推广都是商家、业务员自己的事情。

现在是全员销售、全客户销售。

当然,想要让客户成为产品的推广员,有一个很重要的前提。

就是一个好的推广制度:

其一是代理赚钱的门槛,如代理免费加入或者低费用加入。

其二是代理能赚多少钱,目前制度模式是等级晋升制+层级分润制。

03、机会思维

为什么一个微商项目,能靠朋友圈的个人就能招募到代理,而且动辄就缴纳几千、几万的货款。

最核心的一点是,微商在向一个普通人卖赚钱、卖成功的机会。

许多微商项目在产品还没有生产之前,就已经汇集了一批意向加盟的代理,他们还提前缴纳了货款。

你可以把他理解为预售,也可以理解为众筹的升级。

机会思维对于平台来说,最大的好处有三点:节省成本、降低风险、搞定冷启动客户。

04、共创思维

微商为什么要用合伙人、联创、总裁等类似的名称来称呼代理?

目的就是希望营造集体的荣誉感、归属感、成就感和共创感。

为什么传统加盟项目,口口声声说的全程指导、一对一帮扶、线下培训没有实现的?

为什么在微商项目中,平台恨不得天天拉着你做培训?

因为传统项目是抛售思维,而微商是抚养思维。

所以你能看到微商创始人能和代理们走在一起,打成一片。

当然也可以把共创思维理解为成就他人,这时候品牌更多的可以理解为一个平台,一个服务方。

为代理提供产品、提供培训、提供营销内容、提供客户服务。

05、IP思维

大家思考一下,在许多企业里面,其实是特别反对英雄主义的。

谁做的越好,谁就越危险。

但是在微商体系里面,反而是鼓励英雄主义的。

谁积极、谁出结果、谁配合,官方就越扶持,越树立典型。

在一个微商项目中,他们希望这样的IP矩阵越多越好。

为什么?

因为微商体系中要树立一个又一个的IP,才能体现项目的靠谱,才能激发更多人想高处发展。

县代要向市代靠近,市代要向省代看齐,省代要努力进入联创队伍。

一呼百应,甚至一呼万应的场面十分常见。

代理们对于创始人、对于联创、对总代是有崇拜之情的。

为什么?因为他们是靠战绩,靠团队实实在在爬起来的?

所以他们对于旗下的代理有巨大种草力、号召力。

06、服务思维

微商的客户是怎么来的?

都是靠代理一个个推荐,一遍遍发圈得来的。

以前是等客户来或者靠投放,然后客户先咨询再先下单。

微商是代理主动曝光,主动寻找用户,主动了解用户需求,再向用户推荐促成下单。

1、构建信任

平台要从产品、媒体、客评、活动等多角度主动构建代理和用户对产品的信任,打消他们的顾虑,要随时为他们提供服务。

微商最大的信任关系建立是什么?

就是可以基于微信,随时提供售前售后服务。

2、乐于分享

作为代理要主动与用户进行分享,可以分享试用品,可以分享免费护理心得。

可以邀请用户参与平台组织的在线教学活动,主动帮助用户解决他的疑虑或痛点。

3、学会赞美

平台要不吝啬对代理的赞美,要鼓励代理去做分享、地推。

作为代理,要对客户进行赞美。

服务思维不就是让用户开心和超出期待吗?

07、私域思维

1、私域用户

微商为什么能成交,而且能产生复购。

很重要的一个原因就是,代理在创始人的微信里,客户在代理的微信里。

只有把用户添加到微信里,我们可以随时和用户发起对话,调查、评论、点赞、群互动,包括问题的响应。

你可以通过与用户的对话、下单等行为,对用户进行标签化的管理,做到精准营销。

也因为用户在你的微信里,你不需要耗费时间去找用户。

而是想办法通过微信如何去影响他,更好的服务他。

微商才是私域流量最早的挖掘者和践行者。

2、寻找种子代理

微商项目起盘之初,需要找到10个或者100个对项目感兴趣的代理。

然后再由100个代理,招募N个客户,项目的第一次冷启动就算完成了。

千万不要小瞧这10个或者100个代理,他们也许能在一夜之间就能为平台带来数十万的用户和订单。

比如我之前一个项目中,69800元的代理费用,首日50个名额就被抢完了。

项目启动的当天,50个顶级代理,直接带来了5万名客户,成交额超过200万。

一个微商项目是否成功,很大程度上取决于早期起盘的种子代理。

3、培养忠诚代理

微商项目能不能持续的推广,产生订单和客户,与忠诚代理息息相关。

项目也许可以失败,但下一个项目他也许还会参与,只要你曾经让他赚到过钱。

这也是我刚才说的崇拜,或者叫追随。

所以以上是我认为一个微商项目之所以能够成功的内核,也是能复用的底层思维。

肥喵运营推广

本文“你不一定要做微商,但你要有微商思维”由肥喵转载自互联网,不代表我们的立场,如有侵权请联系我们删除
转载联系作者并注明出处:https://feimiaomiao.com/tuiguang/11791