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校园营销:在校园如何实现用户增长?

校园营销:在校园如何实现用户增长?

当大学生第一次步入校园的时候,通常会发现每个大学都有一些不约而同非常相似的地方。比如学校统一发放某某银行的银行卡;宿舍园区内的教学楼附近覆盖了某某网运营商的帐篷,推广人员一路跟着你,推广手机校园套餐和宽带业务等。

校园营销:在校园如何实现用户增长?

针对大学生这一细分群体,将营销活动渗透进校园,这就是校园营销。

为什么企业会选择在校园开展营销呢?

第一点原因是近年来在校高校学生已超4千万,这类人群以脑力劳动为主,崇尚品质生活,并且具有鲜明的品牌意识,将来也会成为社会的消费的主导力量。

第二点,校园是一个较为封闭的活跃的消费市场圈,品牌和产品的接受度和知名度,主要依赖于校园、媒体以及学生间的口碑,学生消费观念超前,市场竞争没这么激烈。

第三,高等学校的文化既是校园文化又是社会文化的一部分,具有大众化和独特、综合性的特点。高校文化在普及的过程中,会引发新一轮的文化消费的热潮。而网络的迅速发展使得校园文化加速传播与扩展,并将全国各个高校的校园文化连成一个系统,互动、活跃的整体,推动文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

而企业进行校园营销,无外乎是为了提升品牌形象促进销售。根据不同的目的,又可以划分为不同的营销手段。

第一,提升形象,从提升企业品牌形象角度出发而开展营销活动。既可以影响企业的现时消费者,也可以影响企业的未来消费者。常见的手段主要有:

1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式,因为它的影响深刻,给教师学生都能带来荣誉感,易于形成好的口碑传播。目前,这种方式已经被很多企业运用。像华为在复旦、清华、北大,人大都设立了奖学金;

2、提供一定的实习培训机会。一些公司选拔学生到该企业进行一定时间的实习或培训,让学生进入到企业中,更深入地了解企业及产品和运作过程,从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播,树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象,大大拉近了与大学生之间的距离,而且这种活动所花费的成本较低,效果很好。

如宝洁公司创立的大学生职业发展部,引发了学生群体极大的参与热情,为宝洁公司形象起到了很好的宣传。

3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业,要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业,它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度,或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近,或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子,现在,提到“动感地带”这一品牌,人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“高校街舞大赛”,更是将动感地带“年轻”,“活力”,“动感”,“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑,迎合了学生的消费口味,同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。

4、协办学校的大型活动。一般说来,很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广,影响力大,参与人数多,是企业迅速扩大知名度,提升自身形象的好机会。如由人民大学主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础,而且在整个首高校中也有很大的影响,吸引了众多企业的协助参与,成为一个知名校园原创音乐品牌。

5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作,举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动,有利于企业集中地进行营销传播。

6、为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上,清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元,四川一家公司与其签订了合作协议书,吸引了一大批的人的目光。

7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力,尤其是露天拍摄时,不仅同学们积极报名参加,而且还会引来成群的围观者,对企业可以产生很好的宣传效果。比如“雪碧我行我秀活动”,从海选、复赛、决赛的全程现场录制,吸引了多所高校的学生报名参加比赛,持续5个多月比赛的全方位宣传,极大地提升了雪碧品牌知名度及美誉度,深化了雪碧品牌的内涵,给予高校学生更多的品牌体验。

8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段,也是在学生心目中树立企业形象的最佳方式之一。

那么,如何开展一个新颖的校园营销活动呢?接下来小编给大家分享红牛的成功案例,看看他们是怎么通过校园营销来提升品牌形象的。

如果用一节课不玩手机的诚信来换一罐红牛你干不干呢?在红牛之前校园从来没有出现过这种玩法。

上课前,红牛为班级准备好手机的能量袋,每个学生在进入教室时,可以自愿将手机放在袋子里来换取一罐红牛饮料和一枚能量书签,在没有手机的情况下,专注听完一节课后,学生们可以取回手机,扫描能量书签上的二维码,关注红牛官方的公众号。参加在线能量书签的制作,留下属于自己的个性化产品。

而被红牛选中的书签作品,将随着红牛的能量袋,传递到下一个活动的院校来激励更多的人。红牛通过这种新颖有趣的活动形式,其帮助大家焕发精神,专注学习一堂课。同时也达到了专注才能体验自己超乎想象的能量的品牌精神。

第二,促进销售。在很多大学的校园里,我们能看到一些以销售为目的的活动。基本有如下几种方式:

1、与学校相关部门合作,承接学校针对学生的一些业务。

2、通过校方来推广一系列服务。如银行业,很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。

3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品,为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下,该企业由于前期的招聘,扩大了其在校园里的知名度,而且可以获得在校园里做促销的机会。

4、构建校内食堂,商店销售终端、投放自动售货机。

5、企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购,并采取统一配送等方式。

6、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构,到校园寻找一些学生作为代理,其商品通过这些学生传递到其他学生手中。

如今全国有近3千所高校,4千多万大学生,一年5千亿的消费市场。面对这一庞大的消费群体,相信企业都意识到失去了年轻人,就失去了市场和未来。而我们营销人员应该把握校园营销的特殊性和新颖性,制定出一套具有针对性的营销方案,力争获得良好的营销效果。

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