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四线城市的房子,如何通过微信月售10亿?

四线城市的房子,如何通过微信月售10亿?

上周,某企业发布2020年年度流行语榜单,“上海名媛”等成为网民搜索热度最高的十大流行语。彼时,“上海名媛群”刷屏,很多人都当一个笑话看,但殊不知,这个“群”真的存在。

四线城市的房子,如何通过微信月售10亿?

大叔有一个女性朋友,叫花花,她就运营着一个高活跃的社群团购群。

过去半年的时间,她通过“微信社群+小程序卖货”,月流水400万,利润20%,一个人月入80万,做到全国第一。

数据显示,小程序的日活已经超过4亿,2019年交易额已经超过8000亿,占社交电商40%。

很多人看着抖音直播的GMV眼红,却忽视了微信这个超级APP的带货能力。

前段时间,腾讯广告颁了一个年度大奖,叫“2020腾讯IN创新智慧营销奖”。

这个奖是干嘛的呢,是腾讯鼓励品牌充分借助腾讯系全域产品及资源,探索“全链路数字化营销”的新路径、新方案。

怎么理解这个概念呢?

以花花运营的“社群团购群”为例,这个“全链路数字化营销体系”就是“社交场+交易场”,微信群+小程序的组合,帮助卖家缩短了营销链路,被层层筛选过的微信群所产生的私域流量,再加上小程序的便捷,提升了转化率,最终实现增长。

大叔认为,腾讯广告的“全链路数字化营销体系”,其核心优势不仅是“全”,社交场、内容场、交易场,应有尽有,工具齐全,触点最多,在“全”之下,更是可以迅速进入交易场的“短”,提升转化,实现增长。

大叔强烈建议主办方明年增加一些“个人奖”,因为腾讯广告绝不只是服务全国性的KA客户,还有千千万万的区域客户,甚至是个人小微商户,比如花花。

那么问题来了,区域性的中小型企业如何能借助腾讯广告的“全链路”,来缩短数字化营销链路呢,大叔今天分享几个获奖案例。

1、内容场到交易场

丁真最近一段时间火得不行,周围那一片的旅游局都在“争抢”,从一个短视频到网红,丁真迅速成为一个新闻人物,与他相关的新闻报道越来越多,他的家乡四川理塘县的搜索指数更是爆表!

后疫情时代,国内旅游急需复苏,各地的旅游局也是使出浑身解数,“直播云旅游”成为一个杀手锏。

以大叔的老家——山西文旅厅为例,与腾讯合作“城市大‘游’可为”项目,通过深度挖掘山西的文化和故事,以新闻直播为核心,打通了包括腾讯新闻、腾讯看点、腾讯视频、微视等直播平台及内容资源,结合微信广告的多样打法,山西文旅局的直播间在短时间内获得上百万用户,大家不仅可以跟着主持人的脚步提前云游大美山西,在壶口瀑布观黄河,在五台山五爷庙云烧香……还能在直播间抢到门票等优惠福利。

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山西文旅厅完成广告引流、直播转化、提高区域品牌声量的全链路营销闭环,这个案例成功将用户和流量从内容场迅速转化到交易场的经验,紧接着就在扬州等地被复制。

要闻引流+直播间内容+带货,这一套链路打法已日趋成熟,但并不意味着,更加传统的微信营销方式就过时了,这也是大叔一直强调的,比如很多人劝大叔开通视频号,大叔始终认为,文字比短视频更适合知识分享。

在今年楼市异常火爆之下,成都仁恒滨河湾项目为了项目预热,通过腾讯针对区域房产行业的《看房记》栏目,与微信自媒体《成都房帮帮》合作,借助成都房帮帮的垂直媒体属性,图文并茂,通过项目实踩、生动语言、体验感受等方式彰显特色,在成都当地购房圈迅速刷屏,24小时内阅读量突破10万+,助力楼盘热销。

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还有一个四线城市的房地产项目更加“简单粗暴但有效”,浙江金华永康市首次将房企业的楼盘装进一个小程序里,打造“云端看房”的沉浸式体验,通过朋友圈精准曝光,进行线上展销。上线运营30天,成交额9.5亿。

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2、社交场到内容场

前面说了房企借助朋友圈直接卖房,这里聊个和公关更加直接的话题,就是房企如何借助腾讯广告开新闻发布会。

因为疫情,线下发布会停滞了大半年,大叔看到,很多企业的新闻发布会都改为了线上直播,与大家在媒体群里发个红包这种小打小闹的推广方式完全不同,万科今年在天津开的一场发布会,创造了很多个首次。

由于疫情,万科天津2020年中品牌发布会也改为线上,它选择朋友圈广告+看点直播形式作为独家直播通路,发布会以直播形式公晒到朋友圈,并通过精准人群包锁定天津市网友。

最值得一提的是,直播过程中尝试全国首场腾讯直播间内抢红包新玩法,万科直播间内红包雨引爆社交裂变热情,前端用户红包最高领取金额200元。

在直播过程中,直播间链接还被在腾讯京津冀180个微信社群中推广,网友纷纷在朋友圈中转发直播链接,直播间整体超过100万+次曝光,10万+人在直播间狂抢红包,而万科的整体投放费用仅花费10万元,比随便买一个新闻app的信息流还要便宜。

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腾讯最厉害的就是社交场,企业营销以前的思维是通过内容在社交场的裂变去吸引私域人群,但万科的案例告诉我们,内容营销的思路太窄了,在腾讯直播间内抢红包的新玩法,才是让企业的精准用户从社交场关注到你的内容场的关键手段。

3、公域流量到私域

微信小程序之所以厉害,主要有两个原因:一个是公域流量转化为私域的重要载体;另一个是内容场到交易场到重要载体。如果说花花运营的“社群团购群”是重在交易,金茂的案例就是重在如何实现私域流量的迅速增长,大叔猜测,这应该是很多企业的迫切需求。

在与腾讯展开数字化营销合作之前,金茂集团都没有一个统一投放账号,导致各区域分散投放,数据难以再次利用。在建立全国统一账户之后,金茂在朋友圈的广告大幅缩短了链路,不仅可以一键直达小程序,小程序还可以自动浮层,提高客户留下资料的概率和给小程序增加粉丝。

四线城市的房子,如何通过微信月售10亿?

短短3个月,金茂小程序累计曝光392万+,累计客资量3.8万+,增粉200%+,客单成本低于行业均值968%,这是什么概念?相当于金茂在腾讯广告投放1块钱,等于其它房地产公司在线下花100块揽客的效果。金茂不仅成功扩容了自己的私域流量,还构建了以小程序为核心的转化链路,还完成了区域项目的营销数字化升级。

区域品牌/大品牌的区域业务如何借助腾讯实现数字化转型和在线交易的增长?通过大叔对案例的分析,可以看到,其实就是一句话:

企业的需要理解并用好腾讯的三个场:社交场、内容场、交易场,进而把公域流量变成私域流量,最终实现转化。

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