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7大主流种草玩法合集,精细化种草怎么玩?

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内容种草听起来像营销圈的一本“农业攻略”,对播种者的“种植”方法有较为规整和严苛的要求。在KOL带动多样化用户为品牌增长提供动力的当下,种草营销逐渐呈现规模化手段,今天我们来盘一下当下主流的短视频种草方法,并整理食品饮料、3C数码、鞋服箱包3大行业的差异化玩法。

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7大主流种草玩法

1、剧情植入

抖音追剧千千万,小短剧也成为各平台的主流内容,剧情种草一方面可以发挥创意内容,将产品糅合到场景中,内容价值高用户排斥心理较低;另一方面,在内容创作基础上,比较自然的影响用户消费决策,给用户深入的记忆价值。

优势:场景带入,润物细无声

劣势:竞争度较高;比起产品本身,剧情容易有更强的关注度

2、专业测评

通过更垂、更精的内容,以及KOL本身的领域专业度,让用户“不明觉厉”,针对产品类型,对其的成分、口感、功能、原理等进行更详尽的拆解,拉近用户与品牌的信任,深挖产品价值。

优势:专业、信任度强;对品牌/产品有“增值”作用

劣势:内容相对枯燥,KOL可选范围相对低

3、体验种草

人人都是使用者,人人都能说感受,与专业测评对比,以贴近用户,主流使用者的身份,拉近距离,增加说服力。

优势:真实、信任度强

劣势:缺少专业能力背书,个人观感较强

4、清单推荐

列举红黑榜、分享时令性产品,通过一箩筐的推荐形式,植入商业化内容。

优势:与知名、大牌植入同一清单,信任度强,易转发和产生爆款

劣势:产品较多,记忆点不足

5、借势种草

“脚艺人”、“全网梅尼耶”、“你kin你擦”,热点接踵而至,借势花样繁多。一年365天,每天都是新节日,每个热点皆有借势之道。

优势:投入产出高

劣势:内容热度周期较短

6、大咖同款推荐

平替品、明星同款,自带爆点内容,容易通过中腰部KOL做各个圈层的深入扩散。

优势:投入产出高

劣势:前期投放时,容易产生品牌感较弱的状况

7、搞事情

国风来袭,二次元突围,小众文化出圈,跨界文化联名,用各类“想不到”的大事件,刺激个圈层用户涌入。

优势:容易形成爆点

劣势:投入较高,中腰部品牌入局需谨慎

3个重点行业,精细化种草玩法

随着精准化投放、精细化种草的思维不断融入品牌,各行业的种草内容在大方法中出现更创意、垂直、深度的种草内容。

食品饮料行业

1、轻剧情、更垂直、重人设:例如“功夫美食”,人设偏向身怀技江湖大侠或有独门绝技的高手设定,美食制作内容结合后期特效或才艺技能等高技术属性。创作门槛较高,独特且稀缺。

商业化优势:生活化美食内容,融合高能特效和独门绝技才艺,独树一帜,难以模仿。产出内容多优质精妙,更易吸引用户驻足观看,同时印象深刻。

代表KOL&商业化内容:@无敌小豆豆

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素材来源:微播易-抖音商业化内容优质案例盘点

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2、专业吃货种草:达人多设定为美食家或者餐饮行业从业者。题材多取自日常生活,内容定位美食类剧情演绎,同时结合美食测评、美食制作和探店内容。

商业化优势:戏剧化演绎与真实感场景融合,精准定位美食爱好者人群受众,高度匹配美食相关品牌的投放需求。此类达人受众也更能接受高频率种草。

代表KOL&商业化内容:@地球零食搜罗队

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3、跨领域、多融合、健康生活:例如健身“干饭人”,达人多为专业教练或经验丰富的运动健身人士。内容题材多为健身知识科普和健康自律的积极内容分享。粉丝多认同健康自律的生活观。

商业化优势:高度匹配健康低脂类食饮及各种运动系品牌产品。好身材直观证实达人的专业,更易使追求同款身材的用户产生高度信任感,实现转化。

代表KOL&商业化内容:@仲昭金Adam

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4、热点玩梗,能吃能评,抓热点还是第一名:干饭人等热梗与美食类达人高度契合,测评、探店类达人更易与热点融合。多以口播或幽默模仿的方式将热梗植入作品,引发观众对热点共鸣。

商业化优势:此类达人对网络热点敏锐,善于将热点与自身内容结合玩梗。借热点热度赋能作品,吸粉引流。同时也善于将热梗赋能商业化作品。

代表KOL&商业化内容:@肥仔吃深圳

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3C数码行业

1、垂类科技测评,阅机无数,最懂科技派:多为资深极客或数码爱好者,对数码产品有热情,多精通数码领域的知识,对于数码产品见多识广且了如指掌。作品自带高能技术感和专业感。

商业化优势:科技垂类达人懂行业、懂品牌、懂需求,与强技术数码品牌高度匹配。受众向爱好数码的极客高度倾斜,易被频繁触达的产品种草。

代表KOL&商业化内容:@发烧门诊室

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2、泛生活测评,只有想不到,没有测不到:此类达人多测评美妆日化、食饮快消等泛生活化产品,或吸引眼球的猎奇向、网红产品。内容专业感较弱,更接地气,风格偏向活泼亲切。

商业化优势:测评品类宽泛,适用多种行业。测评方式多简单粗暴,易被理解,效果更直接,粉丝对于创新产品接受度更高。适用小而美的实用品牌。

代表KOL&商业化内容:@剁手差评哥

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3、朴实烟火气,虽平凡却真实:内容题材多源自真实生活,不求精致但求真实亲切,拥有朴实的共同特色。以真诚淳朴的"人设"吸引各阶层受众,粉丝更易产生邻居般的信任感。

商业化优势:以无距离的烟火气,同时吸引各线受众,粉丝多为高忠诚度的中年人群,看重性价比和实用度。适合各类高实用度的品牌投放。

代表KOL&商业化内容:@牛大爷欢乐多

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4、海外生活记录,看见千里之外的生活:达人多生活在海外,对中国和海外文化都有了解,题材多为海外日常和中西文化差异。内容真实感强,节奏偏慢。

商业化优势:此类达人拥有一定的海外华人受众,易形成海外华人受众圈层。粉丝好奇各国文化差异,同时归属感强。同时适合国际品牌和国货品牌投放。

代表KOL&商业化内容:@澳洲买买君

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鞋服箱包行业

1、辣妈之选,熟龄魅力的会心一击:多为高颜值、身材好、精致自律的年轻妈妈,题材源自家庭生活,积极阳光。在家庭关系扮演多重角色,深挖种草/知识等方向,内容属性丰富。

商业化优势:受众偏向25-40岁的已婚女性,经济水平中上,重视教育与健康,三世同堂,家庭观念强。粉丝同为人母,易被信任。适合全品类投放。

代表KOL&商业化内容:@辣妈艾小鑫

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2、情感故事,寒冬里的温度传递:作品多为爱情剧情故事,借助令人心动的少女漫情节,营造温暖深情的氛围。循序渐进的慢节奏叙事风格,逐步引导观众慢热入戏、深度共情。

商业化优势:以温暖撩人的故事推广赋能,有温度地传达品牌情感、理念、氛围感等情绪。以情感为基线,向泛生活剧情延伸,与多种品类投放契合。

代表KOL&商业化内容:@浩杰来了

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3、翻身大改造,路人变男神/女神:以路人改造为内容主线,以街访为主要形式,营造真实感。将美妆、穿搭造型、审美分析等内容融合。适合与爆米花拍照、菜市场穿搭等热点结合。

商业化优势:路人变身的高反差内容,由惊艳的结果引导用户向产品反向种草。专业人士分析,为展示细节提供契机。适合各类受众美妆、时尚品牌投放。

代表KOL&商业化内容:@爆改素人计划

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种草营销,还有哪些值得注意

1、种草营销正在向多范畴行业深入,不仅仅限于快消品。

种草的核心,是能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的家居、汽车、旅游、工业品产品,内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境,在无需求的状况下,创造新的需求,用户对“比对”的心态较弱。以先入为主的意识,加快他们下一步的决策。

2、没有痛点,就要创造“痒点”、“爽点”。

痛点是切实需求、弥补“怕”的心理,痛点论不适用在所有品牌身上,差异度可以在其他部分得到补足。举个例子,渴了要喝水,是解决需求,既痛点;渴了要喝凉的、刺激的、味道更好的水,是爽点;没有需求,但仍然会对在咖啡厅优雅的享受下午茶,用咖啡来实现自己的小惬意,这就是“痒点”。激发想象,在无欲时创造对某种场景的精致需求,能够撩拨用户对产品的渴望。

3、微原创比大创意更高效,切入用户需求链条更短。

信息化时代中,内容丛生,高效率的工业化生产更能满足品牌的日常传播需求,微原创区别于传统定制内容推广方式。是根据品牌方提供的必要关键信息,以腰尾部达人为主要合作对象,通过种草、测评、生活植入等方式,进行简单快速的微型内容创作。旨在帮助品牌方实现具备口碑化、强种草、快执行、广铺量的新形式营销。

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