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2020年度品牌营销十大关键词盘点

020年度品牌营销十大关键词盘点"

2020即将过去,这一年墨研汉道的品牌案例和品牌解说与您一同前行!辞旧迎新之际,我们盘点了墨研汉道2020年度品牌营销关键词!一起来回顾一下吧!

2020年度品牌营销十大关键词盘点

疫情

疫情是2020年无法回避的年度关键词。

这次疫情的规模之大、时间之长,对全体国民的生活习惯、健康观念、经济处境、消费行为等各个领域都产生巨大冲击和深远影响,我们需要深刻思考,疫情之后面临的市场变化是什么,然后围绕这个本质性的变化,再去从产品和品牌两个方面系统重构。在当下这个充满机遇的多元化场景时代,让企业拥有更多的品牌力和免疫力。

逆向定位

逆向定位既不是对品牌的传统定位,也不是对老品牌重新定位,而是结合市场调研数据,以消费者视角反过来给企业品牌进行贴标签的行为。简而言之,就是“消费者认为你应该是什么样的,那我就顺着消费者的意识形态,接受并加以优化、提炼,顺势建立并推出自己的品牌形象”这么一个过程。

反其道而行之,先搜集消费者对企业的认知信息,结合消费者贴给商家的标签,商家再提炼升华,最终顺势打造推出符合消费者心智定位的品牌,这样,消费者更易接受并产生信赖。这是由外到内。所谓“逆向”,就是要站在消费者的角度,顺其思想,借机发展,深度发现消费需求,升级改变消费者心智印记来推动品牌的逆向定位。

“浪姐”

以品牌思维去看这档节目,从中我们可以学到,做品牌,同样的赛道只有创新才能赢得起跑,《乘风破浪的姐姐》正是品类创新的产物,通过洞察社会运动跟消费者心智的变迁,对品类进行重新定义;再把品类放到差异化矩阵通过需求、频密、关注、敏感四个维度来评估机会的可行性;继而开展品类分化,从成熟的市场中细分出一个品类;以社会化营销的主题提高受众参与度大力度的社交传播,用户参与度空前高。最终通过品类进攻强势占据,成为“姐姐”类选秀的第一品牌。

直播带货

初创品牌可以通过直播打开市场,判断消费者喜好,做消费人群细分,老品牌可以尝试数字化转型,利用直播传递品牌价值。直播本身并不产生内容,品牌可以通过直播做内容输出,直播的即时性可以让用户通过评论入口发表自己的看法,提出问题,品牌能够与消费者进行即时有效的沟通。

而所有的直播都具有时效性,所以在用户观看品牌直播时,需要在一个特定的时间进入到品牌的直播页面。这与互联网用户日常获取信息的“碎片化时间”相冲突,所以由于时间的限制,能够在特定时间里进入到直播页面的大多都是对于品牌或者对于直播信息具有较高忠诚度的用户。这些留存的用户是十分精准优质的客户,可通过一系列品牌社交行为转化为私域流量。

直播让品牌回归到攀岩式增长,品牌溢价不仅仅局限于价格溢价,消费者认知溢价更为重要,如何用直播这种可以即时互动的媒介去传递品牌的其他信息、其他有趣有料的内容,尝试与消费者进行更多情感层面上的沟通,提升品牌整体溢价能力才是现在每个品牌主应该去思考的。

品牌IP化

IP品牌的关键点在于内容,内容的持续创造力是构成品牌IP化的重中之重。做好这一点要紧跟时代发展,互联网时代的信息碎片化很容易削弱一个产品的IP特性,这就需要品牌人多维度地输出内容,既要多样化,也要创新化。

品牌IP化看似很简单,人格化、讲故事、娱乐化、造互动……确实有一些品牌大胆IP化并取得了不错的效果,但是说起来简单做起来难,多数品牌是浅尝辄止、半途而废。IP化的打造需要牵扯到企业文化、产品调性还有品牌气质等多个维度,除了需要大量的经费投入,还要假以时间,能成功的只是极少数,所以才有了那些稀少而又高价值的IP。

占领消费者心智

过去的品牌延伸无法跨越类目,保健品品牌无法延伸到护肤品牌,科技公司无法涉足快消品类,然而,很多品牌都成功打破了这个界限,如同养生堂、小米、华为......于是,产品是否属于同一类目,不再是品牌延伸是否成功的关键要素,品牌延伸的关键在于新的品类产品是否符合消费者对于这个品牌原有的认知,是否在品牌价值标签范围内。

苹果公司在消费者心中的价值标签是中高价位、高品质、创新与极简设计,于是当苹果推出音乐播放器、平板电脑、智能手机时,都是在这个价值标签的合理范围内,即便跨越类目与关键属性,依然能够获得消费者的认同。

因此,品牌在定位的过程中正确塑造自己的价值标签,基于价值标签进行品类延伸,是品牌是否能够成功打造全新品类认知标签,占据消费者心智的首要因素。

仪式感

高明的品牌从来就不是单一的售卖产品,是在贩卖仪式感,售卖标签,把任何一个产品与美好生活方式挂钩起来,从而形成一种理念,让消费者购买了这个产品可以过上美好的生活。这赋予极致仪式感更深层次的价值:不止是渗透品牌的名字,而是传递价值感。

品牌影响生活方式,生活方式同时改变着品牌营销的方向和角度,品牌仪式感的再造与其说是品牌自身的升级行为,不如说是从社会和个人维度去考量如何满足自身需求,因此,生活才需要仪式感,品牌才更有需要仪式感。

消费升级与降级

对品牌来说,不论你是低端市场还是高端市场,都要认知到,消费者的忠诚度只基于产品功能是非常脆弱的,只有基于更好的品牌边际效应,才能始终站在消费升级的梯队中。

当下,在数据大爆炸的时代,品牌需要通过消费者数据倾听多方面的信息,不能等待市场的变动,必须走在曲线的前面。

在我国的消费市场,多层次的经济水平,复杂的媒体结构,丰富多变的消费圈层与消费心理,都决定了无法从单一角度来看待这个市场。这一切都决定了品牌的营销方式,需要数据技术的支持以实现科学精准的判断,品牌塑造的目标,不仅要让消费者理解品牌自身的“我”是谁,更要学会代表消费者的“我”是谁,那就从了解“我”出发,紧跟新一代的消费变化,让品牌大放异彩!

丁真

随着社会经济发展,物质生活日益丰富,人们对于精神生活的追求也在逐步提升。而今年是一个十分特殊的年份。疫情带来的伤害对整个国家乃至世界都无比巨大, 影响了出行,影响了赛事,影响了各种精神娱乐生活,在这种精神供给被抑制的情况下,精神需求却是不降反增。加之当代社会年轻人对于美好、淳朴和自由生活的无限向往,不论是丁真还是大西北的草原、冰川、山林等,背后都是代表了自由、纯净和美好,这恰巧满足了当代人们对于梦想生活的精神需求。

从当地国企在丁真走红上营销传播思路上的转变,传统营销手法往往是围绕当地旅游资源而做营销推广动作,但在此次,则是以人物事件带动当地的品牌影响力,并且在人物传播上没有官腔、足够鲜活圈粉,没有传统的“通稿味”。这一方面说明了打造个人IP在当下传播环境的重要性,另一方面也说明未来营销应该“以人为本”。

用品牌思维去分析丁真的快速破圈,不难发现和许多新锐产品和国潮品牌的颠覆有异曲同工之处。丁真无法复制,但造成这些现象的思维和方法是可以复制的,如果能悟透这些方法论,相信品牌之路将会更广阔。

展望

时代的巨变正在大家居行业不停地上演!未来10年,家具行业一定会出现创新的企业或商业模式,以迅雷不及掩耳之势颠覆行业格局,打造家具行业新的生态圈。

墨研汉道以品牌战略思维为企业创建差异化的终端战略模式,并致力在于为品牌终端执行落地提供强有力的系统化解决方案,为企业解决终端执行力弱的致命痛点。结合了上百家行业顶尖品牌的终端执行及管理经验,已为企业节约数十亿终端成本开支的浪费,为企业创造数百亿以终端建设所带来的实际经营收益。

家居行业在未来10年,还将发生巨大变化,家居家装产业的大变革已经来临,依托于产业运作的家居头部企业将会打破百亿市场份额的魔咒。新的、更大的头部企业将会出现,在百亿向千亿的进化中,随着时间的沉淀,我们的展望终将会成为现实。

2020年即将走过,回顾过去,展望未来。新的一年,新的开始,墨研汉道与您一路同行!

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