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生于流量,爆于品牌,网红品牌的2020

生于流量,爆于品牌,网红品牌的2020

在如今的红人经济背景下,能够走红的早已不再局限于红人,还有不少网红品牌。网红品牌,是指那些在互联网上得到网友关注,在各大内容平台通过各类新型营销手段完成爆火的品牌。比如完美日记、王饱饱、自嗨锅、元气森林、泡泡玛特......这些都是具有代表性的网红品牌。

生于流量,爆于品牌,网红品牌的2020

2020年,是网红品牌爆发的一年。不少网红品牌崛起于2020,发展于2020,也破圈于2020。在2020年,这些网红品牌不仅收获了声量,还收获了销量。

2020年成为爆款的网红品牌们

这些网红品牌在2020年到底有着什么样的突出表现呢?下面我们将这些品牌分门别类来进行讨论。

饮品品牌

提到饮品品牌,元气森林无疑是其中的佼佼者,在2020年,更是成为了饮品品牌中的“大网红”。

事实上,在饮品品牌这个赛道上,知名度高的品牌并不少,比如可口可乐、百事可乐,这些品牌都是经过了消费者多年的检验,得到了大众的肯定,地位难以撼动。

而元气森林,则是和他们走向了不同的赛道,在新赛道上创造了属于自己的辉煌。和可口可乐、百事可乐所传达的“快乐肥宅”概念不同,元气森林所主打的概念是“无糖”、“健康”。

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这样的概念无疑是满足了如今年轻人对于健康、保持身材的需求。同时,虽然“无糖”,但是味道却依然是汽水的味道,也就是说,元气森林不仅能够满足年轻人对健康的需求,还能够满足年轻人对于味道的要求。在年轻人成为消费主力军的这个时代,得到了年轻人喜爱的元气森林,无疑也就得到了销量的保障。

如今,元气森林在水蜜桃味、青瓜味的基础上,不断推陈出新,进一步推出了卡曼橘味、酸梅味等等新口味,更是满足了年轻人对于味道多种多样的需求,一些新奇的口味更是满足了年轻人的好奇心,进一步圈定粉丝群体。

同时,元气森林还在2020年推出了新产品——元气森林乳茶,这款新产品依然没有脱离其“健康”的概念,主打“0糖低卡”,成为了继元气森林无糖气泡水后的又一网红饮品。

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据公开数据显示,2020年,元气森林的估值已经达到了140亿,销量也超过了10亿瓶。双11期间,元气森林更是击败了可口可乐、百事可乐,位居天猫和京东饮品类销量第一。

最后,如果用2个关键词来形容2020年的元气森林,那或许是“健康”、“新品”

速食品牌

提到“吃”,2020年能够称得上是网红品牌的或许就是自嗨锅了。在2020年双11期间销售额破亿的新消费品牌中,我们发现,自嗨锅赫然在列。

“自嗨锅,自嗨锅,一个人就吃自嗨锅”的魔性广告歌曲,或许是不少人对于自嗨锅的第一印象。但除了“魔性”,自嗨锅的营销策略才是让其能够在速食品牌中突出重围的重要原因。

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首先,从广告歌曲中,我们就能够看到自嗨锅传达的概念——“一人食”,自嗨锅把目标用户定位在“懒且喜欢一个人吃饭”的群体中。把“一人食”这一概念继续放大,成为“一人食”文化。通过这样的氛围打造,吸引了不少追求个性、无拘无束的年轻人。

同时,除了概念的打造,自嗨锅还将产品植入到了影视剧和综艺中,电视剧《安家》、电影《囧妈》,通过这些受众广泛的影视剧,成功把自嗨锅的知名度打响。自嗨锅还联合抖音、快手小红书等平台的KOL和KOC发布种草内容,把“草”种到了用户心中,让更多用户了解这一品牌,喜欢上这一品牌。

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自嗨锅不仅方便,治愈了懒在家中,不喜欢做饭刷碗的年轻世代,而且所倡导的“一人食”文化更是具有独特性,得到了年轻人的喜爱,当然,拥有明星或者KOL同款,也是一部分消费者选择自嗨锅的原因。

如今,自嗨锅已经完成了亿元以上的B轮融资,从销量上看也已经成为了速食品牌中的佼佼者。如果用两个关键词来形容2020年的自嗨锅,那可能是“一人食”、“新消费品牌”

美妆品牌

在美妆品牌中,完美日记,已经是一个“老网红”了。提到网红品牌,完美日记往往也是第一时间出现在人们脑海中的品牌。

前段时间,完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所上市,得到了不少关注,逸仙电商也因此成为了国内首个上市的美妆集团。

完美日记诞生于2017年,其定位是高性价比的美妆品牌,与某些大牌化妆品相比,完美日记产品的价格显然对消费者更加友好。当然,完美日记能够成为网红品牌并不仅仅是由于高性价比。

完美日记的“平替”(平价替代品)营销,是早期让其打响知名度的重要一步,和拥有大牌口红生产经验的代工厂合作,使其生产出来的口红成为了不少大牌口红的平替。低廉的价格、相似的色号,让无数消费者心动。

加之完美日记在社交平台上联合KOL、KOC进行评测、推荐,更是进一步扩大了品牌知名度,让越来越多的网友对这一品牌形成了认知。

打响品牌知名度后,完美日记又致力于将公域流量转化为私域流量,通过上文中我们提到的KOL、KOC种草,完美日记的粉丝群体不断扩大。

同时,完美日记设立了两个IP“小完子”和“小美子”,对粉丝进行精细化管理,通过对粉丝群、朋友圈的运营,成功提升了粉丝粘性,提升了粉丝复购率。

除了这些,以明星吸引流量也是完美日记的重要策略之一,完美日记设立了多个品类的明星代言人,如许佳琪、罗云熙、朱正廷等等,借势明星影响力进一步提升了品牌曝光,扩大了品牌粉丝群体。

在2020年,更是高调宣布了戳爷、周迅作为品牌的全球代言人,国际化代言人的选择,不仅提升了其品牌格调,更是显示了其走向国际的野心。

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因此,如果我们用两个关键词来形容2020年的完美日记,那或许是“上市”“国际化”

潮玩品牌

不同于完美日记这样的“老网红”,盲盒品牌泡泡玛特则是在2020年为人们所熟知的新生网红品牌。

和完美日记相似的是,泡泡玛特也在2020年完成了上市,且上市市值突破了千亿港元。在双11期间,泡泡玛特的销量更是达到了1.42亿,增速甚至超过了我们所熟知的乐高。

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事实上,追溯泡泡玛特的发展史,我们发现,这个品牌最初并不是以“盲盒”形式出售的。成立于2010年的泡泡玛特,开始的定位是一家综合型零售商。2015年才开始转型引入盲盒玩法,开始走向了潮玩方向。

正是盲盒玩法的引入,让追求有趣、独特,拥有猎奇心理的年轻人对这个品牌产生了兴趣。从某种意义上来说,消费者买的并不是盲盒,而是一种抽盲盒时激动的心情。

“盲盒文化”也因此在年轻人之间流行起来,并且成功破圈。如今,泡泡玛特已经开发出了Molly、Pucky、Labubu、Dimmo等多个系列IP形象。这些系列受到了年轻人的欢迎,甚至有些稀有款盲盒已经在闲鱼等二手交易平台上卖出了高于原价三四倍的价格。

如果用两个关键词来形容泡泡玛特的2020年,或许是“IP”、“破圈”

这些网红品牌有的开辟了新赛道,有的突出重围获得了新生,有的完成了破圈,无论是哪一领域,我们发现,2020年,无疑是这些网红品牌崛起的一年。

网红、流量不是终点,品牌才是

在2020年,这些品牌得到了流量,得到了消费者的关注,成为网红品牌。但无论是美妆、速食还是玩具赛道,如今都不断有新玩家涌入,追赶着他们的脚步。

美妆赛道,花西子、花知晓等品牌在不断争抢市场份额,获得了越来越多的关注;速食赛道,莫小仙出现,成为新网红品牌,如今也已经获得了数千万元元的A轮融资;在玩具赛道,名创优品推出了潮玩品牌“TOP TOY”,同样的盲盒概念,但价格却只有泡泡玛特的一半......

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“莫小仙”自热火锅

面对如此激烈的竞争,这些网红品牌也做出了一些应对。

我们在曾经的文章《完美日记,真的“完美”吗》中就提到,完美日记如今已经在提升品牌力上做出了一些努力。设立了200余家线下体验店,支撑线上线下消费者形成对于品牌的完整认知,在其招股书上我们也看到了完美日记在提升产品研发能力上的决心。

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而泡泡玛特如今在提升产品力上也做出了不少努力,和海外艺术家的合作共创,让其IP形象越来越丰富。当然,目前泡泡玛特的自有IP依然有限,在未来,或许在自有IP形象的打造上,泡泡玛特还是需要进一步深耕。

这些网红品牌的努力,证明了品牌力和产品力的重要性。

事实上,成为网红品牌不是一件坏事,但当网红品牌所带来的流量红利不再,品牌力、产品力就是品牌发展的重要支撑。

网红品牌们需要明白的是,走红只是起点,不是终点。想要从网红到长红,就需要产品力和品牌力的支撑,让“网红”真正成为“品牌”。

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