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营销想做差异化?看看这5条原则

营销想做差异化?看看这5条原则

如何从营销当中胜出,创造差异化是一个非常关键的方法。但是我认为做营销,做推广,并非多多益善。盲目增加差异点,不仅提高了成本,也会给推广造成不小的难度。如何找到合适的差异点,对症下药,也决定了营销的成败。今天我分享5个选择差异点的原则,希望能够对你有用。

营销想做差异化?看看这5条原则

01 重要性

瞄准用户价值,重视刚性需求

案例:

做产品就是要满足用户的需求,例如一部手机,除了通话这个基本功能要保障,手机的待机时间就是一个关键的差异点,对大部分用户来说待机时间就是他的刚性需求。和这个需求相比,手机的厚薄、外观等,相对就不那么重要了。

02 独特性

产品要有“绝活”

案例:

在京东上买过东西的朋友,可能有过这样的体验,早上下单,下午就能送到,这是其他电商平台所做不到的。

为什么京东可以这么快?因为京东是自建物流体系,独创了仓配一体的模式,既能做到快,又能保证客户体验。物流无疑也是京东本身的核心竞争力之一,也因为物流的独特性差异,让京东收获不少忠实用户。

营销想做差异化?看看这5条原则

03 优越性

人有我优,人优我精

案例:

如果竞争对手的产品比你的产品要更优越,消费者会毫不犹豫的选择别人。比如2013年的时候,市面上移动电源的价格大都在百元以上,甚至到两三百,而小米的移动电源直接把价格定在69元,同样的产品质量,同样的电池容量,小米的移动电源在价格上明显要更“优越”,所以很多消费者毫不犹豫选择买小米,这也是一种竞价策略。

04 可见性

看得见,摸得着,感受得到

案例:

拿最近上海很火的一家咖啡店举例,这家咖啡店只有一个小小的“山洞”,里面会有毛茸茸的熊掌将做好咖啡递出,还会与顾客进行互动。另外,店里有残障员工也成为话题,瞬间引爆抖音、小红书,甚至还被新闻联播等主流媒体报道。这就是一种可见性,能瞬间抓住客户的眼球。

营销想做差异化?看看这5条原则

上海熊爪咖啡HINICHIJOU

05 盈利性

通过收费制造差异化权益

案例:

最常见的就是付费会员,比如你只需要花99元成为我的会员,以后在我这里购买产品,任意时间都可以享受退换服务,这是一个差异化的点,而且可以直接看到收益。毫无疑问,在你花99元购买会员之后,你与我的关系更加紧密,便于我长期锁定与会员之间的连接。

还有,最近很火的山姆会员超市,作为一家连锁会员制商家,要进去购物必要花260元办理会员卡。那为什么还有这么多人去?就是因为它能提供别的超市提供不了的服务和产品,让用户觉得花260元很值。

写在最后

企业如何寻找差异化?上面我总结了“重要性、独特性、优越性、可见性、盈利性”这五点,可以作为一种参考方向。不过,营销只能放大产品的优势,不能改变产品本身。所以是否适合于某种策略,还得回归产品本身去看。

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