1. 肥喵工作室首页
  2. 推广

抖音和快手打起来了!

抖音和快手打起来了!

春节,是国人一年当中最重要的一个节日,不仅是自带话题的超级流量入口,更是各大平台、品牌的年初大考,在营销节点中的地位不言而喻。在各类春节营销活动当中,“红包大战”最为常见,不仅因为“红包”是年俗文化中的好彩头,更是因为多年演化,它已经从单纯的文化符号成为了互联网平台的竞争利器。近日,抖音和快手上演了一场精彩的“红包PK战”,看呆了不少吃瓜群众,也再次将红包营销的魅力拉回到公众视野。

抖音和快手打起来了!

01、抖音快手“神仙掐架”

春节到来,不发个几亿红包,哪个巨头敢自称陪用户过年?

春节红包营销逐渐形成传统,阿里、腾讯等老玩家持续下场,抖音、快手、百度、等互联网企业也高调入局,红包大战陡然升级,成为互联网行业的一个新风口。

用户在对老玩家的红包玩法感到疲惫时,新兴势力在春节期间的出众表现,则加速了红包玩法的升级换代,俨然开启了一个新的春节红包时代。

这不,近日抖音和快手之间的正面硬刚就刷屏了网络,掀起了一场更猛烈的春节红包大战。

前不久,抖音宣布成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴,并发布狂撒20亿红包的消息。作为“死对头”的快手自然不甘示弱,火速跟进,提出要“分21亿”,打了一把翻身仗。

抖音和快手打起来了!

好家伙,一个20亿,一个21亿,合起来就是2021,从此2021就又多了一个新释义:

抖音和快手打起来了!

螳螂捕蝉,黄雀在后,原本以为今年会是两大短视频巨头的红包大战,想不到百度也出来凑起了热闹。继10亿红包后,百度重磅追加12亿,活动福利总金额提升至22亿,直接“碾压”抖音和快手。

抖音和快手打起来了!

就连淘宝也站出来调侃自己“此刻好慌”。

抖音和快手打起来了!

不得不说,互联网大厂之间的比拼就是这么“壕”无人性!

以往在临近大年三十才开启的红包大战,今年提前了两周,红包雨、玩游戏、金额也越来越让人咋舌。

春节的商业价值,毋庸置疑。这块流量池,自是各家必争之地。在春节红包这个赛场上,无论是实力老将还是意气风发的新秀,都在试图紧握春节这个重要节点,向着红包大战背后的流量狠狠地发起攻势。

02、“无红包不营销”品牌之间的明争暗斗

2015年春节前后,互联网红包横空出世,迅速裂变式传播,发展成为一种高效的品牌营销方式,时至今年,春节红包营销依然是品牌眼中的“香饽饽”。

自2014年以来,春节红包玩法不断翻新。

从最初微信红包,到春晚摇一摇红包、口令红包,再到支付宝AR实景红包、集五福……热闹的背后是利用春节期间的人口交汇机遇,展开对新用户的争夺,在互联网技术多元化与互动性的基础上,促使用户更为主动地参与红包发放,“发红包”既保留了传统文化的精神内核,也拥有了更为多样的互联网时代的外显表征。

抖音和快手打起来了!

在2015-2018的春节红包营销互动中,各平台、商家在红包这一核心概念基础上,不断创新玩法、新增互动、提升体验,不仅极大活跃了已有的平台用户,更通过与春晚的联合营销,在新用户数量上有了新一轮的增长。通过赞助春晚红包活动,2015年微信支付弯道超车,次年支付宝力挽狂澜,2019年春晚红包互动迎来了BAT的最后一位,自此,春节红包营销大战走向白热化。

春节假期期间,互联网巨头通过红包互动提升平台活跃、增强社交属性、培养使用习惯与粘性、挖掘用户价值。微信将线上红包和线下消费场景融合,从红包营销这一切口探身,发力线上线下融合的相关业务;支付宝的集五福活动更是曾经将“为了福卡加了很多支付宝好友”这一话题刷上社交热门。

抖音和快手打起来了!

不仅是BAT,移动互联网新势力在春节期间的红包营销也没有掉队。

短视频平台中,字节跳动的抖音2019年上线 “美好音符年”活动,用户通过邀请好友得音符、面对面得音符、完成“特殊任务”等方式获得随机音符,参与瓜分5亿元红包,同时,抖音还是2019年中央电视台《春节联欢晚会》独家社交媒体平台。在央视春晚当天,抖音站内将上线“模仿秀”,以全新的互动方式让抖音用户身临其境感受春晚现场,玩出了短视频的创新形式。

抖音和快手打起来了!

同为短视频平台的腾讯微视,在去年春节期间推出视频红包的创新玩法,并上线微视视频红包春节活动,发出10亿元现金红包。

抖音和快手打起来了!

社交平台中,微博将往年的"让红包飞"活动升级版"锦鲤红包",转发+关注博主参与抽奖。

作为一种高效的营销手段,红包营销的优点在于能够使目标消费者产生强烈的、即时的好感。虽然一普通的网络红包只有区区几毛钱或几块钱,但由于具有特殊的祝福意义以及抢红包的乐趣,因此网友的参与需求日趋旺盛。

有需求的地方就有市场,企业纷纷抢占红包营销制高点,可谓一举两得,既得公益赞助节庆之名,又得品牌传播之实,何乐而不为?

03、红包营销2.0时代开启,从“单纯撒币”到“互动为王”

众多互联网品牌在春节期间花大力气营销,说到底是为了争夺新用户。春节期间衍生出的集聚效应、传播层级、交互习惯,是一年之内绝无仅有的。作为打通线下社交广场的黄金时期,是各大互联网品牌实现渠道下沉,用户增加最有效的时期。

从以往春节红包大战后公布的数据来看,依靠发红包确实实现了短期内用户大增,但一时的增量并不能代表最终存量及变现。就好比去前年风靡一时的直播答题,虽然靠撒币营造出了风口,但一旦不再撒币,就会流失大批用户。品牌想要真正实现用户留存及转化,仅依靠春节红包竞争是不够的,后续社交与内容的双重加持,才是让互动最终落到实处的根本。

如今的春节红包玩法已经逐渐完成了从撒币到社交的转化,开启了红包营销2.0时代,各大互联网品牌也纷纷致力于打造提高用户留存率的功能或应用。

比如,今年支付宝“集五福”活动,新增“写福字”玩法,上支付宝搜“写福字”,通过小程序手写福字,每天前50万个福字可以免费打印包邮到家。此外,还新增了一个「打年兽添福气」玩法,只要集齐五福,并成功合成后就可以开启「打年兽添福气」,积攒福气值就有机会获得添福红包。而且今年在获得福卡的过程中,还有机会获得实物奖品,已经有人在朋友圈晒出获得天猫收款音箱。

抖音和快手打起来了!

而作为2021年春晚独家红包互动合作伙伴,除了在春晚期间狂撒“12亿”红包,为了给广大用户增添节日氛围,增加趣味性,抖音还设置了“集灯笼”、“带爸妈拍全家福”等活动。

抖音和快手打起来了!

1月25日,优酷则将开启史上最强排播带牛年“寒假档”,邀请用户看好戏、集福气、换大奖。从1月25日开始至2月28日,用户通过到访收福气、做任务攒福气等不同方式,可把收集到的福气用来参与抽盲盒、秒杀、兑换活动,赢取2021元现金大红包、潮鞋、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机、华为手机手表、会员卡等各种大奖。而且,粉丝有机会与明星互动。

抖音和快手打起来了!

现在,用多少次移动支付,就能见到多少次红包,久而久之,人们对红包的刺激反应下降,那些并不新奇的红包自然被用户“免疫”。自2014年微信红包一鸣惊人以来,几大支付平台总是换着花样送红包,什么口令红包、集五福、火炬红包等等,层出不穷的新玩法都是用于对抗用户对抢红包逐渐消退的兴趣。

想要刺激那些对红包感到乏味的用户,首先得洞察消费者的需求,如果不能在红包的金额上做文章,只能在领取红包的途径上下功夫。

对于加入2021年春节红包大战的新玩家来说,今年应该只是各大品牌的一次“牛刀小试”。激烈的市场竞争下,春节期间的商业追逐不会停歇,未来的红包大战会更复杂吗?让我们拭目以待!

肥喵运营推广

本文“抖音和快手打起来了!”由肥喵转载自互联网,不代表我们的立场,如有侵权请联系我们删除
转载联系作者并注明出处:https://feimiaomiao.com/tuiguang/14379