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节日海报+拜年短视频:To B品牌春节档期私域流量营销指南

节日海报+拜年短视频:To B品牌春节档期私域流量营销指南

这应该是牛年春节前的最后一更了,送个“干货礼包”给大家。眼馋着很多to C品牌动辄万亿的春节营销预算,to B品牌营销人摸摸自己“羞涩的行囊”,徒有羡慕嫉妒恨——唉,又是一个别人家的春节!回归to B商业的理性,今天给大家奉上一期《to B品牌春节档期私域流量营销指南》。

节日海报+拜年短视频:To B品牌春节档期私域流量营销指南

1、春节档期的品牌营销场景特征

“场景营销”是时下很流行的营销理念。

所谓场景,就是事物发生的特定时间与空间环境,它糅合着该时空环境下特有的仪式、符号、气氛、情绪等因素。

中国传统节日就是非常典型的时空场景,春节的喜庆热闹,清明的素洁伤怀,中秋的思绪团圆……

而场景营销,就是要紧密贴合场景化特征进行营销活动策划。就像在清明搞“清明欢庆大酬宾”就显得非常不合时宜了。

那么,春节有哪些场景特征呢?

轻松明快

春节是中国最重要也是最热闹的传统节日,大家好不容易彻底从一整年的忙碌中解脱出来,暂时放下工作,与亲人团聚欢庆,吃好、喝好、穿好、玩好……

因此,对于to B品牌营销来讲,春节期间就不适合搞过重的玩法:过于专业烧脑的内容、长篇大论的公众号文章等等。

轻松、简单、明快是主旋律。

喜庆年味

喜庆是一种气氛,更是一种文化。

各种传统节日习俗,背后都有很深厚的文化渊源。

因此,春节档期的品牌营销内容,色彩的应用、文案的提炼,自然要尊重文化传统,挖掘文化精髓,带给大家喜气、彩头,且有底蕴,通俗讲就是要有“年味”。

节日海报+拜年短视频:To B品牌春节档期私域流量营销指南

感恩祝福

春节期间,与父母团聚、走亲访友、发红包、拜年,其背后不只是情感联络,更有“感恩、祝福”的文化意味。

“千门万户曈曈日,总把新桃换旧符”,春节也是辞旧迎新的标志性时刻,万象更新,全新启程,也有积极向上、憧憬希冀的心声表达。

从品牌营销的层面讲,感恩客户一年来的支持、期待新一年的携手并进也是非常贴合的主题。

生肖文化

十二生肖是中国传统文化重要的符号,生肖属相是从春节开始算。

生肖是中国人喜闻乐见的图腾元素,在品牌营销中也是常用题材。福特汽车“2021 中国·马年”玩梗翻车近在眼前。

因此,从品牌营销内容层面,要善于去挖掘生肖文化的深层内涵与外显表达,形成结合自身企业文化理念、产品与服务属性,既有内涵又有趣味的内容创意。

人云亦云,落入俗套,也就嚼之无味了。

今年春节的重要特征

一种看不见摸不着的微小病毒却改写了延续数千年的中国传统春节文化。

今年春节,很多人留守在原地无法回乡过年,外出旅游、群体聚会、庙会商场基本上也被按下了暂停键。

因此,可以想象的是这个春节,被窝、沙发、手机将成为三大必需品,也是三大场景。

而手机也将成为亿万中国人最亲密的春节伙伴。我觉得这点,是和以往截然不同的。记得往年春节,我自己因为里外各种忙碌,一天到晚几乎很少刷手机。

所以,今年春节为线上品牌营销提供了绝佳的场景机会。

2、春节海报+拜年短视频

利用春节假期进行拉新、促销是to C产品的常规套路。

但to B产品可不能这么玩,因为to B面对的是企业客户,各种角色的“人”都从工作场景中抽离出来了,拉新、拜访、成交都很难进行。

那么,对于to B来讲,利用微信主战场,针对私域流量客户(存量老客户+潜在新客户)进行偏情感类的连接就是重中之重了。

推荐以下两种做法供大家参考。

春节海报

节日类的海报大家早已屡见不鲜了,一逢节日朋友圈几乎是刷屏状态。

但大家有没有想过一个问题:咱们做这些海报的真正目的是什么?产生价值了吗?

我觉得绝大部分企业的节日品牌海报都是为了做而做,常规的操作手法是在网上下载一张现成的背景图,贴个公司Logo就万事大吉了。

试想这种海报有多少能引起别人的情感共鸣?更别说转发分享了。

因此,我概括目前的节日品牌海报玩法大部分都是在“自嗨”。

我认为节日海报的意义——一对一的情感连接大于品牌传播价值。鲜少有人愿意转发一个品牌的节日海报,因此就失去了裂变传播的价值。

而最重要的是销售人员可以借助一幅海报叩开与客户的情感沟通之门,一对一的发给客户微信上,顺便有姓名有称呼的道一声个性化的节日问候,客户会感受到尊重与温暖。

面向投资机构、媒体朋友、合作伙伴等也是同样道理。

那么,既然是情感连接,最重要的是什么?

用心。

品牌策划与设计团队一定不能流于形式,敷衍了事。而要结合品牌理念、产品属性、节日场景等精心创意海报,在文案、设计上面做到或妙、或趣、或暖、或美,用心才能引起共鸣,甚至可以引起转发分享。

举几个例子吧——

案例1

2017年的腊月小年,纷享销客服务与市场小伙伴们联合策划设计了幅小年海报。我给海报想了一句主题文案“年有大小,家无远近”。

设计师创意的人物图案体现了一个人的双重角色,一半是西装革履的“工作人”,一半是拎着礼物准备回家与亲人过节的“生活人”。

这个画面和文案当时引起了很多同事、客户、合作伙伴们的情感共鸣,很多人也纷纷评论与转发。

节日海报+拜年短视频:To B品牌春节档期私域流量营销指南

案例2

刚刚过去的立春,我策划并请专业设计师制作了一幅海报,得到了很多朋友的点赞,甚至有朋友进行了收藏、转发。

节日海报+拜年短视频:To B品牌春节档期私域流量营销指南
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案例3

为了做好牛年春节的海报,我构思了一个“牛年”两字合体的创意,并特意请临荷书院院长、书法家于韦先生题写了这个合体字,背后花费了不少心血。

节日海报+拜年短视频:To B品牌春节档期私域流量营销指南
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这是toBBrand牛年海报的首秀哦~

拜年短视频

当前,短视频领域的战役正如火如荼。视频化表达,被张小龙定义为下一个十年内容领域的主题之一。

因此,可以预见的是,今年春节借助微信视频号进行营销、拜年等将成为流行现象。

视频化表达,打破了图文的静态“聋哑”模式,赋予更多人格化情感元素。

案例

近日,江小白酒业刚刚通过视频号发布了一条春节招工短视频。被其总经理老陶称之为“开创乡镇企业招工的新篇章”。短视频非常具有共情力,得到很多人的点赞、转发。

节日海报+拜年短视频:To B品牌春节档期私域流量营销指南
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对于to B企业来讲,市场品牌团队可以邀请CEO通过官方视频号录制一段拜年视频,然后通过全员营销网络(尤其是销售、服务人员),面向老客户、潜客、合作伙伴、媒体朋友等进行转发拜年,如果能配合一些红包预算,效果肯定会更佳。

除了老板,每个人也可以充分利用短视频工具录制自己的视频,向客户爸爸们致以新年的问候。

当然,内容的策划依然是关键,如果仅仅是“谨代表**祝大家新年快乐、万事如意”等这些烂大街的客套话就意味索然了。

市场品牌团队如何帮助CEO策划一段精彩的新年贺词?这既考验文案水平,也考验CEO的表达表现能力。文案上切忌华而不实,重在用心锤炼,在语言文字之间释放饱满的情感。

就像《南方周末》的1999年新年献词《总有一种力量让我们泪流满面》,曾经让多少读者为之感动甚至真的泪流满面。

有时文字的力量可以穿越时间的周期,直至今日重温那段话依然会无限感怀。

节日海报+拜年短视频:To B品牌春节档期私域流量营销指南

少则得,多则惑。

品牌营销,贵在精而不在多。如果春节七天安排了一天一张海报,倒不如精心策划好一张海报,做透做到位。也不宜在春节假期天天发东西,“打扰”客户。

情真意到,就够了。

春节档期,对于to B企业来讲,拼不了营销预算,拼不了花样玩法,拼不了拉新数量,我们唯一可以拼的就是面对精准的目标客户(老客+潜客)。

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