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如何在Clubhouse上做营销?

如何在Clubhouse上做营销?

影响者(Influencer)在哪,赞助商就在哪里。现在,Clubhouse已经是意见领袖的聚集地了。

如何在Clubhouse上做营销?

每个想要发展壮大的社交网络都有自己平台的专属网红,音频应用程序也不例外。Clubhouse正在培养40多个最受欢迎的有影响力的人来和平台共同成长。这40多个孵化中的意见领袖将和Clubhouse的高层直接对话,Clubhouse也将依靠他们生产的内容来吸引更多的人加入这款邀请制的app。

如何在Clubhouse上做营销?

就目前而言,Clubhouse每周有大约200万活跃用户,这个数量还远不及其他成熟的社交媒体软件。虽然用户数还有待提高,但是它已经有了每个广告商都想要的东西:一群有影响力的人高密度地聚集在一个地方。现在难就难在怎么让广告商参与进来。

和其他社交网站不同的是,Clubhouse是音频社交平台。用户自由穿梭在各个聊天室,进进出出,而且完全没有广告。对于营销人来说,Clubhouse的无广告属性是个难题,但这并没有劝退他们,反而让他们更加努力地想方设法在Clubhouse上聪明地营销。

如何在Clubhouse上做营销?

那到底怎么在Clubhouse上营销呢?其实就是和Clubhouse上的influencer合作了。Clubhouse目前还不适合硬广,只适合软广。而最简单的软广方式当然就是和平台上的意见领袖合作了。而且这样一来,赞助商也可以安全地控制谁来做聊天室里的主持人。

这些主持人(moderator)或者说影响者(influencer)在Clubhouse的聊天室里有绝对的话语权和掌控权,他们不仅可以决定让谁有资格登台发声,而且还可以决定何时讲话以及选择什么主题。而且他们的房间也会在Clubhouse的主页上被宣传,并且被推送给粉丝。

如何在Clubhouse上做营销?

通过这种模式,赞助商就可以确定某个房间的人群是对某一个特定话题感兴趣的,那就可以针对这个房间的人群去做广告或是发布新品。

这就是为什么白兰地酒马爹利(Martell)与全球营销内容创作者Karen Civil合作,并在“黑人历史月”期间庆祝黑人女性企业家的原因。在整个2月份,马爹利和Karen每周都会与人们进行Clubhouse对话,他们请到的influencer就包括:美容品牌创始人Supa Cent,Lush Yummies Pie的首席执行官Jennifer Lyle,Girl的创始人CEO Ronne Brown以及企业家Premadonna。

如何在Clubhouse上做营销?

“作为一个品牌,我们需要确保我们的内容,和本月进行的重要推广尽可能多地吸引到人们” 马爹利的高级品牌经理说,“通过与网红合作,与Clubhouse上的消费者建立联系,我们可以利用Clubhouse社区,并通过网红合作伙伴的影响范围,邀请新用户参与进来。”

越来越多的营销人正在寻求达成更多的类似于马爹利这样的合作。

“我从来没有做过网红,但到目前为止,我对Clubhouse的关注度很高。”某匿名天使投资人说,现在他拥有将近6万名粉丝。

他是11月加入Clubhouse的,之后有和美容、科技和时尚公司以及Kimpton La Peer Hotel很多公司合作。他说:“因为Clubhouse还很新颖,品牌似乎还不知道如何更好的利用Clubhouse,他们只是知道这应该是个机会。”

虽然与有影响者合作是不错的营销手段,但是“硬广”在这个平台上似乎还有些难度。

智威汤逊(Wunderman Thompson)在亚特兰大的内容策略主管Sydney Busby说:“Clubhouse似乎正在采取措施阻止硬广等营销行为。”“营销人可能需要认识到目前Clubhouse并不是最友好的能为其品牌营销的平台。”

这并不是说营销人不应该探索这个app。事实上,有好几个品牌正在该平台上建立品牌形象,包括像Milk Bar,Kool-Aid和诸如Politico之类的新闻出版商。

就在情人节前,Burger King、Popeyes和Tim Hortons的母公司—— Restaurant Brands International(RBI)在Clubhouse上开启开放式论坛,吸引众多听众,并且请公司高管们在Clubhouse上公开讨论公司的财报。
智威汤逊的内容策略主管Busby说, Clubhouse的用户非常重视透明度,营销人一定要避免过度策划的营销内容。根据Busby的说法,一直有用户在Clubhouse上举报那些在推广业务的品牌。一些人还在Twitter上投诉,《纽约时报》等媒体也报道了Clubhouse上有用户以财务建议为名,进行营销等行为。

据Busby的说法,该社交平台会不断发布更新,使社区能够自我省察,并且目前正在考虑为主持人添加徽章系统。

尽管Clubhouse最初被influencer捧红,但Clubhouse可能仍会保持一段时间不掺杂品牌宣传。像许多新的社交平台一样,广告以及营销人员如何利用广告都是后面才会考虑的事。

Clubhouse的成功背后有许多值得我们去探索的营销决策和思维模式。除此之外,还有很多方法和工具可以帮助提升营销效果。如果你不想被飞速发展的世界淘汰,如果你想要自己掌握机遇成功,那么你就一定要不停地充实自己,保持长久的学习力。

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