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KOL营销,而不是自己当KOL

KOL营销,而不是自己当KOL

又一家企业,注销了自家社交媒体账号。

KOL营销,而不是自己当KOL

根据《时趣研究院》公号报道,奢侈品品牌Bottega Veneta注销了自家的Instagram、Facebook和Twitter等社交媒体账号。

KOL营销,而不是自己当KOL

谈及注销的原因,集团董事长解释道:Bottega Veneta决定根据自己的定位,更多地依靠其品牌大使和粉丝,通过社交媒体向他们提供话题素材,通过他们为品牌发声,而不是品牌自己主动参与。

今天,品叔想和大家聊聊品牌KOL营销这件事。

文案专家空手老师有篇文章很火:“企业自媒体,都是伪命题。”(没看过的自行搜索)

自从微博诞生开始,无数企业都想在社交媒体上搞流量,不管是从图文时代,还是到如今的短视频时代,但品牌在新媒体上做得有起色的没有几个。

也就杜蕾斯、海尔等为数不多的大牌子,在广告营销圈偶尔偶尔刷屏和出圈,其他的小品牌官微,大多是自娱自乐,根本就起不到品牌营销的作用。

为什么会有这个现象呢?其实道理很简单,大多数企业根本没有把社交媒体营销作为战略来做,他们是一个个投机者,不想长时间投入资金和人力,只想短时间找个小编给他们做,小编写不出爆款就让他下岗。

没有不花钱就能做好的营销,相比较大企业在广告上投入的巨额资金,很多企业不愿意在社交媒体上投入,甚至妄想自己当KOL(关键意见领袖),这样的案例屡见不鲜。

KOL营销,而不是自己当KOL

网红带货KOL:薇娅

品叔在16年进入这个行业的时候,公司找了几个大学毕业生来做自媒体矩阵账号。当时我不精通任何领域,而公司却想把我培养成某个领域的KOL,奈何资质和学习速度实在跟不上公司的要求。最后的结果是:公司顺利解散,员工各奔东西,高层重新换项目。

其实KOL和人才一样,最高效的方法不是自己培养,而是通过猎头去寻找。企业做新媒体营销其实一样的,只需要根据自己的需求,找到和自己气质相符的KOL。企业通过和KOL来合作,来更精准地获客。

品叔是社交媒体达人,在甲方做过新媒体小编,也在乙方MCN机构做过运营,深知KOL资源的珍贵。

“一万个小时定律”,刚好可以解释这一现象。

想要成为一名KOL,必须花费足够多的时间,比如有些数码博主,他们从小学就开始研究数码产品,直到毕业,他们在数码上的认知就超越了身边大多数的人。

KOL营销,而不是自己当KOL

B站上的“何同学”就是最典型的案例,普通人只看到他在镜头前的几分钟,没看到他常年累月的输入和输出。

而不管是甲方还是乙方,一般都不培养KOL。乙方还好一些,他们至少是专业团队,专业的工作交给专业的事情来干,而很多甲方是一个人完成策划、文案、拍摄、剪辑等活。

品叔现在也在做自媒体,深知做自媒体是一件比上班更累的事情,因为不仅要输出观点和内容,还要输入新东西,否则根本无法持续。

Bottega Veneta注销自己的社交媒体,不再依靠自己员工的力量获得曝光,而是通过KOL的影响力,这说明他们认可KOL的力量。希望对国内想要做社交媒体营销的品牌有启发。

企业想自己做KOL很蠢,而且性价比也不高,不如专业的事情交给专业的人来做。

企业要做KOL营销,而不是自己当KOL。

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