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女性消费崛起背后,“她经济”是个伪命题吗?

女性消费崛起背后,“她经济”是个伪命题吗?

随着女性经济和社会地位的提高,围绕着女性理财、消费的观点形成了特有的经济圈和经济现象。现代女性拥有了很多的教育和机会,她们推崇”工作是为了更好地享受生活“、“购物更多是为了开心”,购物成为了当代女性发泄压力的重要渠道。

女性消费崛起背后,“她经济”是个伪命题吗?

”女人永远少一只口红,永远少一瓶香水“说的就是女性的消费心理,不管拥有再多的化妆品和漂亮衣服,都永远觉得自己衣柜里没有衣服穿,新出的口红色号永远更适合自己。加之当代社交网络无处不在的”种草“,使得天生就对美丽事物没有抵抗力的女性,更加难以控制住自己的消费欲望。

01、众多因素带火“她经济”

实际上,“她经济”并非是一个新话题,从2007年起就被人提及,近年来更是对消费领域产生重大影响。女性受教育程度普遍提高、经济独立、社会地位增加、承担家庭采购职责等因素共同带火了“她经济”。

受以上原因的影响,女性比任何时候都更关注自我内心需求,追求自我满足、愉悦自己。而这种取悦的结果最终都反映在消费力上,对经济的刺激也是显而易见的。

1、多样性

由于社会地位和经济地位的提高,当代女性不再满足于一成不变的生活,千篇一律的爱在形象。她们追求生活的多样化,希望尝试不同的生活方式,希望在不同的商品和消费体验中可以感受别样人生,转换身份体验别人的生活,俗称代入感。

2、个性化

越来越多的女性开始追求那些个性化服装品牌,不管是国潮风,还是嘻哈风,女性消费者都是希冀这些衣物可以展示自己的个性。

一个品牌之所以受到消费者的热烈追捧,是因为当顾客使用产品时感受到了人格个性化的提升,这是一种购物的个性化体验。个性化消费时代,商品的作用更加具有社交性,简单来说就是社交名片,穿着打扮会体现一个人的品味,也可以看出一个人的个性和性格。

3、仪式化

仪式感消费在“她经济”下大放异彩,对于女性消费者而言,“仪式感”是女性内心自我提升的一种体现,是生活中自我暗示的一个工具。

仪式感不仅可以抚慰女性的内心情感表达的刚需,比如小家电带给人的幸福感,手账带给人的仪式感,仪式感消费诗化了生活的美好。

而且可以获得在社交媒体“打卡”的成就感,vlog的出现把仪式感生活推向了社交网络的“美好生活”标配宝座,无数少男少女试图模仿vlogger的仪式感“美好生活”,仪式感消费变得至关重要。

实际上“她经济”并非是一个新话题,从2007年起就被人提及,近年来更是对消费领域产生重大影响。女性受教育程度普遍提高、经济独立、社会地位增加、承担家庭采购职责等各方面因素共同带火了“她经济”。

02、“她经济”究竟是不是一个伪命题?

通过不同观点可以看出,“她经济”的崛起与女性意识的觉醒密不可分,在这一议题中,社会意识与经济效益相互影响。并且,女性消费者作为市场经济中重要的参与方,其消费意识与偏好更深一层地影响着整个市场经济的发展。

在互联网整体人口红利消失的背景下,垂直群体是企业竞争的关键,围绕相关消费群体的产业布局,则在加速推动互联网群体经济的发展。

对女性经济的挖掘与刺激,是目前消费市场的一个重要增长点。增长一部分来自于对女性消费能力的挖掘,另一部分来自于社会对性别的重新审视,造成的消费结构的改变。

1、被需要中的“展现,她”

在16年前“她经济”的概念没有被提出和收录到汉语新词的时候,就已经存在,并且为尝试深耕“她”的“芒果系”带来了巨大的金钱收益和粉丝群众基础,可以说这个阶段的“她经济”是被需要的,不是自发性。在这场“她经济”的盛宴之中,各大公司紧抓了只是营销学的核心:1.需要、欲望与需求 2.产品。

各大品牌通过市场的反响明确了当下国内市场对于此类需求的不满足,并且受众人群内心是压抑并且渴望的,然后去迎合受众女性,打造能与其贴合的“产品”,去塑造一个宏观“励志”的表面,然后去大肆营销,为自身带来经济效益。

但是并未抓住“她经济”核心店的“她”,需要的不是涂于外表的空前盛世,而是真正内心的“释放与解脱”。

2、自创造,来源于“释放,她”

到目前为止,市场上仍旧存在一定量的“被需要”下“工厂化”的产品,但是随着近年女性对于自我意识的逐渐开发与觉醒,这类产品也正在逐渐失去市场,而由女性自身主导的“她”产品,在逐渐慢慢占据市场。

其次,文娱市场开始大规模迎合女性、投其所好。

由此可见,女性已经从过去的“被期待”、“被需要”转变成了当下自身的“释放”,而对于“性别对立”话题能带来的热度对于营销而言,足以可见其未来绵长的道路,与客观的商业价值。

而对于“她经济”一个早年间就切实存在的经济赛道,有明确的供需双方,还产生了可观的经济效益,并且随者时代进程会大概率加宽延长的赛道,是不是“伪命题”这个论点,每个人在心中已经有了自己的答案。

3、暗礁虽在,但要“祝愿,她”

但是在红利可观的“她经济”赛道,新时代与旧观念的碰撞,以及过于迎合其容易触发的“灰色产业”也有可能引发许多的问题。

首先,“受害者有罪论”与“她经济”相悖。

正如,已经完成了A轮融资的全棉时代,因所发布的广告有“侮辱女性”的嫌疑而登上热搜。躲避“威胁”的人只需要卸个妆,用“丑”来“劝退”色狼,这完全是“她经济”营销案例之中的反面典型。

当“她经济”逐渐走向了成熟,不再是单纯的推销产品,而是试图与女性群体共情、以女性视角来设计与阐述产品,这种阐述应当是积极向上的。

当下大部分女性在“她经济”中追求的是“独立、美和自由”,美并没有错,错的是以“美”为借口“犯错”的人。

这其实也是新时代与旧观念的冲击,在传统女性观念里面,着重讲的是含蓄、矜持而不是自我与释放。这场事件对于想吃“她经济”红利的人无疑是一次很好的警钟。我们应当祝愿,每一个女孩或者女性都能穿着自己喜欢的“碎花裙子”来展现自己的美。

对于“她意识”才刚刚觉醒的当下,“她经济”未来还有很长的路要走,就正如当前每一个“独立女性”的人生路一样。但是,我们要祝福“她”,未来一定会走的光明。

03、“她经济”浪潮下的品牌,应该如何把握营销尺度?

基于对”她经济“下的消费趋势的分析,品牌应该注重在产品外观上、产品功能上、消费环境上,着重把握女性消费者的心理发展趋势,不断满足”复杂的女人心“,并且不断超越女性消费者的心理期待。

1、改变传统的品牌形象,与女性用户做朋友

品牌想要对准“她经济”,就必须改变传统的市场定位策略,应该针对当代女性的独立性与自主性进行全新的市场定位,使品牌形象更加契合消费者的期待。

戳心的文案表达出了现代女性的心声,品牌在进行市场定位的时候,首先就要了解自己的目标用户,传统营销理念讲求品牌要了解用户的需求,新时代营销理念讲求品牌要了解的“痒点”,她经济下的营销理念讲求品牌要了解女性用户的困境和焦虑,做一个倾听者,把她们的心声说出来,做安静的聆听者,与用户做朋友。

2、注重女性消费者的情感诉求

男女天生的不同导致了男性消费更多是理性需求,女性消费更多是情感诉求。

在当今这个图片时代,拍照对于女性来说成为了一种刚需,美图手机就瞄准了女性消费者的这个情感诉求。

据相关数据显示,美图秀秀的用户70%是女性。毋庸置疑美图手机的成功大多数是源于美图秀秀软件的用户铺垫。

女性消费者选择手机时考虑的更多的是手机的拍照功能,不像男性消费者考虑的更多的是手机的性能、性价比。所以苹果手机、三星手机的女性拥护者就会比Vivo、OPPO的多。

了解女性消费者的想法很重要,注重女性消费者的情感诉求,她经济下的品牌营销之道是做一个“懂女人心的品牌”。

3、帮助女性达到她“最佳的一面”

不管是男性消费者还是女性消费者,都希望商品可以展现自己“最佳的一面”,而女性消费者在这方面的诉求会更加强烈,品牌要懂得抓住用户的潜在需求。

抓住女性消费者的心理需求,着重把握女性消费者的心理发展趋势,不断满足”复杂的女人心“,并且不断超越女性消费者的心理期待,这就是“她经济”下的品牌营销之道。

回归“她经济”本身,“她经济”的迅速发展说明一是女性可以逐渐正视自我的消费欲望,二是女性经济收入慢慢提高。可以发现社会男女性别观念的进步,可以促进女性群体收入提高,从而使其消费提高。值得注意的是,将“她经济”去凝视化,把握消费者的实际需求,重新审视“她经济”和“他经济”仍是一个长时间缓慢改变的过程。

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