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长投课堂如何用9.9元撬动10个亿的资本?

长投课堂如何用9.9元撬动10个亿的资本?

根据36氪公开报告,长投学堂在2018年市场估值已经超过了10个亿元,9.9元的课程能撬动市场十个亿,这说明长投课堂还是有一套值得借鉴的完整的商业模式。2020年后疫情时代,很多线下的教育机构濒临倒闭,其中长投课堂,凭借9元小课运营模式,撬动了10个亿的资本,成为疫情中,教育行业的一匹黑马,保持正向增长。私域流量运营成为教育企业利润增长的关键点,如雨后春笋般涌现。

长投课堂如何用9.9元撬动10个亿的资本?

01、长投课堂盈利模式

我们是很少看到长投课堂在抖音、头条等媒体上进行投放,但是打开手机公众号都是各种各样的财商软文,如何增加睡后收入。我们可以推测出长投课堂的销售漏斗:公众号KOL进行文章投放--引流关注【长投课堂服务号】--报名9.9元-拉群进行为期7天的社群运营—课程转化报名—进阶课程再次转化—专项更高阶的课程。

抛出诱饵。原价398的课程现在只需要9.9元,一杯奶茶的钱都不到就能买到入场券,接着进行群运营,主要是成功案例分析以及理财的必要性,贩卖焦虑,挖掘客户需求,促进成交。接着由群里的学长学姐分享“自己的经历”,学长学姐都有自己的定位,宝妈,大学生,职业白领等等,如何从一贫如洗变成有房有车一族,实现财务自由的,就是不会告诉你如何实操。想要知道如何实现财务自由,需要报名进阶课程。高阶课程涉及保险,股票,基金等等,定价1980-3980不等。

在这里我们来算一笔账目:比如投放一篇软文,广告费7000,能带来100个付9块的用户,建群线上洗脑(群里有班主任和学姐)7天,推高阶课1000,20个人付费。我们来算下下利润。

营业额:100*9+20*1000=20900;减去投放和班长学姐的分成(40%)我们来看单次课程的利润:20900*(100-30-10)%-7000=5540

一篇文章投放就能带能5540的净利润,你以为这就完了?你买了1000的课后面还有2000-4000-8000等更高阶的课程。你知道全国有多少个平均阅读量在1万左右的靠接广告为生的公众号嘛?500万个都不止。那么利润空间5540*5000000=277亿

怎么样,是不是被震惊了?利用经典的漏斗模型,付费-展现-点击-转化-再转化,先是小范围测试,一旦确定这个模型可以赚钱,就无限复制。只要竞争少,受众的人足够多,就可以一直玩下去。

02、私域流量成为制胜法宝

对于长投来说,正在成功的核心在于有自己的私域流量池,长投公众号+社区运营,摆脱传统的电销模式,以内容分享输出为主,结合经典案例和生活场景,增强客户的粘度和对产品的信任度,从而贩卖焦虑,挖掘客户需求,实现低成本引流,转而续报高课程,不仅降低了投放的成本,同时也增强了品牌的可信度。如此良性循环,公司业绩出现爆发式增长。

在笔者看来,教育行业是最适合私域运营的。因为企业有和客户建立联系的必要契合点:监督学习。学习本身是违反人性的,大多数选择在教育机构报名学习课程的人,都是希望能够在督促下改变现状。在传统的营销模式下,对于用户的市场营销获客、销售签单转化之所以难,是因为在大多数的推广情况下,我们的用户需求契合度并不高。换句话说,企业在对客户进行“大清洗”,并没有考虑到客户真实的需求和我们的产品卖点之间的共同点。

举个例子,现在很多的教育广告在推广的时候将报考条件过分降低,培训服务夸大,甚至是虚假宣传,以至于实际转化时,客户感觉自己被骗最终导致大量的客户流失。

03、私域运营的核心

私域流量不是简单地将从公域付费推广来的客户进行加微信、发广告、刷屏朋友圈这些操作,针对教培行业,这个大吃私域流量红利的行业,如何才可以玩转私域流量,让流量活起来?关键在于,理解企业与用户的核心契合点。

作为培训机构,建立私域的核心目的,是得到用户的关注,将产品和服务的信息触达客户,最终让潜在的用户转化为付费用户,促进成交,另外需要对已成交客户进行维护,以提高客户的忠实度。毕竟维护一个老客户比来发新客户要容易的多,且成交的几率大得多。

对于用户来说,能够在企业的私域里面,即使是在在当前的时机下对于某一款产品未必有想法,或许仅仅是希望与其他真实用户“交流心得”以减少自己踩雷的几率,换言之,大多数的用户是想从商家发布的内容中寻找到自己需要的有价值的信息,如果产品和客户的需求低于期望值的时候,这个客户基本会流失掉。

04、私域运营的未来:营销数字化

那么长投课堂的模式适合其他行业吗?当然适合。在互联网时代,流量就是资源,有资源的地方只要有产品就会有流量变现的机会。现在抖音和头条算法越来越智能化,我们不难看出,粉丝或者用户的行为产生流量,流量产生了数据,数据优化了算法,算法不断优化提升算力,算力激发了新的用户行为产生流量。搞清楚这个事情我们来看一下为什么我们要重视私域流量运营。

私域的相对是公域(更大的私域,并非公家的),对于一个运营者来说,公域引流就是去别人池塘里钓鱼,那是要支付费用的,按次,按量,按时长等等方式来计算流量费。所以去公域引流(不论是软文还是硬广)本质上是一种流量消费行为,虽然表面上似乎是为了盈利。殊不知,因为你发布的内容引来的关注等行为,是为别人制造了数据,让别人的域越来越值钱(算法优化),而自己付费养大的公域,并不一定能给自己带来回报,而是费用越来越高,因为别人说公域平台数据大,算法好,算力强,可以给客户带来更好的的吸金价值,因而与你竞争的同行越来越多。

做私域则不一样,私域的核心是用户关系和信用,做好用户关系信用,促进用户的行为在你可控的空间范围发生,自然产生的流量就能为你所用,甚至可以重复利用,并且不产生再次使用的成本,本质上做私域流量运营,是一种资产积累,就像是存钱理财,这个资产会不断地产生新的价值,成为新的资产---数据数字资产。当然,私域运营就类似挖水渠,不是一两天之功夫就能见效,需要一个积累过程,长期做私域,不断积累用户数据资产,到达一定量,量变到质变,就会得到意想不到的回报。

做私域运营和用公域引流的思维不一样,私域不是你一个人的私域,每个人都有自己的私域,在这个意义上,私域是多中心化的,如何让更大私域能够互通共享,是更高维的商业智慧。小运营者要做好自己的私域,而大运营者则让无数小私域连通和共享!互联网数字世界,就是打破那些制造垄断的巨头所构建的流量秩序,未来,是传统企业实现数字化的机遇,私域流量就是企业的数字化资产,数据越积累,价值越大!

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