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奥美品牌营销工具

奥美品牌营销工具

当我们谈起品牌模型、策略工具时,你最先想到的是哪个?可有几个用的游刃有余?俗话说,创意的好与不好,可能会影响出街刷屏的概率,但是否具有品牌营销的框架思维,才是你在营销从业路上,事业长青的基石。

奥美品牌营销工具

这次,和大家分享4A经典老牌中,奥美的品牌营销工具—3个经典模型,和1份系统培训资料。有朋友会问,为啥不是网上流传的几十G奥美资料?因为分享了你也不看,看了帮助也不大(多、杂、老)。

而这4个经典宝藏,是宝藏君花了2天整理了过往积累的所有奥美资料后,精心筛选出来的精品,希望会对你有所帮助。

01、360度品牌管家(1990)

奥美最核心,最有影响力,且应用至今的还是大卫奥格威90年代提出的360度的品牌管理概念——在品牌与消费者的每一个接触点(Contact point)进行传播管理。

奥美品牌营销工具

这是广为人知的“360品牌罗盘”,一套帮助成功建立及管理消费者与品牌间的关系的思考工具,也是一个完整的作业过程,确保所有的活动都能反映并忠于品牌,积极地去管理产品与消费者之间的关系。

但事实是,只有顶级的1%的客户可以应用的起,绝大多数客户不想要,也支付不起360度的推广活动,这也是为什么360度品牌管家的概念在国内一直不冷不热,跟欧美国家的成熟的市场发展和品牌积淀不同,大部分国内企业都在“求生存”的阶段,这种全方位的品牌管理是可望而不可及。

不过,重点是这个模型可以帮你系统梳理品牌传播的核心渠道,以及思考对应的营销策略(详见:奥美360品牌管理.pdf,共229页)。

02、奥美Butterfly(2001-2011)

继大卫奥格威90年代提出360度品牌管家概念后,奥美Butterfly整合了既有成熟的奥美工具和方法,用来与客户共同推动品牌策略思考,其核心是”The big ideaL”即品牌大理想(注意,不是big idea)

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—关于The Big ideaL

品牌大理想“The Big ideaL”是2010年奥美提出的,品牌定位理论的升级版。

过去的品牌定位,是找出消费者洞察(customer insight)就够了,从市场竞争角度,找出定位,消费者就能够跟着他。

而大理想,是让品牌跟社会甚至世界,更有连结性。跟消费者的情感连结是品牌最大的资产。比如Dove不是强调香皂产品功能,而是希望每个女人对自己有信心,LV不是强调皮包,而是人从旅程中可以看到自我。

奥美品牌营销工具

03、奥美Butterfly(2001-2011)

互联网+时代,传播渠道愈加分散,90后、Z世代等新一代主流消费人群有着多元的消费观和个性化需求,消费越来越变成价值观的一种表达,打动消费者越发不易。品牌、公关、营销、运营的界限也在消融,品牌KPI到营销ROI,客户也愈加变得实际。

全方位的传播覆盖不一定造得出大声音,四两拨千斤的以小博大更多拥趸。而对于大部分客户,他们不需要360度,而更想知道的是真正推进其业务发展的关键维度,于是有了fusion的5C模型。
奥美品牌营销工具

五角星的每一个角(5C,即Company、Category、Competition、Consumer、Channels)都代表对客户business某一个方面的深刻洞察,而中间的红星是源自这些洞察所形成的整体策略。

从360品牌管家到Butterfly再到Fusion,奥美的品牌策略模型一直随着传播环境和受众的变化而创新。从最初的“形象360包装”、到“品牌大理想、企业源动力”、再到“深入洞察客户生意的5C模型”,跟品牌方商业运营的也逐步深入,更加的追求实效。

04、奥美品牌营销工具

奥美品牌营销工具
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这份培训,可能是奥美史上最系统的品牌营销培训,从品牌认知,到策略规划,再到落地执行,几乎是又一本实战型的“营销管理”,其价值不言而喻。

以上,便是本次想和你分享的宝藏!

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