1. 肥喵工作室首页
  2. 推广

如何凭借产品打动用户,让品牌拥有自传播力?

如何凭借产品打动用户,让品牌拥有自传播力?

随着社会话语权与消费重心的转移,品牌不约而同的形成了共识「品牌应该具备自传播力」,这种自传播力是品牌能够迅速吸引年轻受众眼球,占领用户心智,并有助于品牌进一步挖掘用户与品牌之间的内在联系,让营销形成长尾效应,延长广告生命周期的方式。

如何凭借产品打动用户,让品牌拥有自传播力?

究竟如何让品牌拥有自传播力?今天我们就从产品层面剖析,那些拥有自传播力的产品存在的优势与特点。

以使用场景为出发点

产品的使用场景,即在特定的时间、地点、人物、环境等元素中,用户需要某类产品去解决/缓解某种问题。

如红牛通过聚焦用户困与累的场景,而提出了「累了,困了,喝红牛」,这就很容易让人在犯困的时候想到“来一瓶红牛”;益达通过洞察用户吃完饭/喝完饮料(酒)后,口腔中面临的异味感,而推出了「吃完、喝完,嚼两粒」的广告语。

无论是红牛还是益达,都通过聚焦用户使用场景而提出了场景化的广告,这种以使用场景出发的内容,极具带入感,能让用户快速产生联想。而在众多人群中使用某种产品,人们自然会想到“分享”,大多数用户为了自己的分享不尴尬,会顺势说出品牌耳熟能详的广告语,让品牌广告与产品同时实现传播。

随着消费主力军的变化,用户的生活习惯也随之发生了变化,用户面临着的独居独处的生活场景,甚至演变成了一种社会现象。于是,不少品牌开始聚焦一个人的生活场景,而推出单人使用场景。

RIO「RIO微醺,一个人的小酒」

RIO另辟蹊径通过聚焦「独饮」人群 ,以社会中的“空巢青年”为目标人群,将一个人喝酒诠释为生活的另一种状态,这种将产品特点与目标人群独饮场景联合的方式,新颖且更容易出圈。

同时,还原孤独人群生活场景的方式,很贴近当下年轻人的居住场景,而微醺的状态给人无限的想象空间,也给品牌带来了无限的可能。

如何凭借产品打动用户,让品牌拥有自传播力?

一人食「一个人也要好好吃饭」

与RIO有异曲同工之妙的是,有餐厅聚焦单身/空巢青年的用餐状态,提出了「一个人也要好好吃饭」,让那些在城市中打拼的孤独人群体会到品牌给予的那道曙光,而引发群体性的共鸣。

通过聚焦产品使用场景与贴合用户生活状态的方式,去打造品牌的自传播力,这是品牌拥有自传播力的方式之一。

以目标人群的爱好为出发点

而打造品牌自传播力的另一种方式,同样是聚焦「空巢青年」。现在的年轻人群他们更加独立,却也愈加孤独,他们渴望社交,却也厌烦了社交中的诸多规格,不喜欢为了社交而社交,而“猫狗双全” 则变成了这部分空巢青年的情感寄托,是他们缓解孤独的方式。

品牌选择以目标人群的喜好为出发点,在产品中融入了年轻人渴求的宠物元素,迎合他们“撸猫/狗”的生活态度,以此为契机去打造自己的自传播力。在微博上有不少拍摄猫的话题,#日常吸猫#、#超烂拍猫大赛#、#全民拍猫大赛#等,基本上每一个话题的讨论度都超高,仅仅日常吸猫话题,就产生了12亿阅读。

如华为,为了贴合用户需求并展现产品的功能特点,让品牌产品更贴近用户,并赋予产品的自传播力,就讲述了产品设计师与猫之间的故事。华为的产品设计师还原了自己生活中与猫相处的模式,以及其生活状态中猫的陪伴状态。

很明显,猫在年轻人生活中扮演了一种心灵的陪伴,当人们举起镜头拍摄猫的时候,实际上是完成了情绪的寄托与工作压力的释放。而品牌迎合目标人群的喜好为出发点瞄准“萌宠营销”,让萌宠治愈人们的心灵,以宠物为媒介实现了品牌与用户之间的互动。

这种以迎合目标人群的爱好为出发点的营销,很容易走进用户心里,物以类聚人以群分,那些喜欢萌宠的人也很容易聊到一起,宠物、拍照神器、喵粮等元素自然是这部分人群热衷讨论的,也让品牌迎合用户喜好而打造的产品能够拥有自传播力。

开发针对用户痛点的产品功能

同理,那些针对用户痛点而开发的产品功能,在传播与自传播上有着天然的优势。如现在的年轻用户喜欢吃火锅等食物,又担心吃完火锅后上火,于是,王老吉针对用户痛点推出了凉茶,并采用「怕上火,喝王老吉」广告语,帮助用户“缓解”内心的焦虑,也让王老吉的产品功能属性深入人心。

王老吉通过深挖用户痛点与产品功能结合的方式,在用户层面上是通过提前“消除顾虑”的方式,去抢占用户心智,让用户有所担心/身边人有需求的时候,产生购买行为,也让「怕上火,喝王老吉」成为品牌具有影响力的广告语,打响了品牌的知名度,并赋予了王老吉这个品牌与产品自传播的能力。

独特的产品用途抢占用户心智

除了以上3种方式,其实,品牌凭借独特的产品功能去抢占用户心智的模式,也赋予了品牌自传播力。如空气炸锅,其高温脱水的产品特点,打破了人们认知中烹饪方式,在满足用户味蕾需求的基础上,让少油的健康饮食符号深入人心。

如何凭借产品打动用户,让品牌拥有自传播力?

原本,健康属性是目前年轻人市场中关注并相对受欢迎的,现在的Z世代青年他们要求好吃又健康,让产品的健康属性受到市场热捧,用户的消费理念也逐渐回归到健康价值。

将目标人群的需求与产品的功能结合,创造出新颖的产品属性,让产品满足用户的需求。一直以来,营销想要实现事半功倍的效果,抢占先机是很多品牌梦寐以求的。可如何才能率先走进用户心里,可以说产品独特的用途就是其抢占用户心智的王牌,具有健康属性的空气炸锅,就凭借其无需用油的产品特点成功抢占了当代年轻人的心智,让空气炸锅这一产品受到众多年轻人的追捧,形成了新的产品趋势。

写在最后:

其实,产品的自传播力,一是来源于用户对产品功能的渴求,如空气炸锅、王老吉;二是来源于产品优质的广告语,将产品功能与使用场景相结合,让人在某种预设的情境中很容易联想起该产品,如红牛、益达、RIO等;三是来源于用户生活中的情感寄托,如孤独人群将猫狗当做了自己的“家人”,让其成为了自己心灵上的陪伴。

很显然,那些容易被用户接受并认可的品牌,在使用场景、用户喜好、产品定位与产品用途上,均展现了自己独特性,给了人们在某种情况下一定会消费的理由,同时赋予了品牌自传播力,这也是品牌能够打动用户的利器,并在潜移默化中形成了自传播力。

肥喵运营推广

本文“如何凭借产品打动用户,让品牌拥有自传播力?”由肥喵转载自互联网,不代表我们的立场,如有侵权请联系我们删除
转载联系作者并注明出处:https://feimiaomiao.com/tuiguang/15962