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拼多多的“9.9元营销”

拼多多的“9.9元营销”

又到了周一总结的时刻,最近每天都坚持把一些想法记录下来,每周和各位分享一下。今天复盘一些自己以前总结的几个不错的案例,分享出来和各位交流,说不定会带来新的感悟。

拼多多的“9.9元营销””

一、拼多多的“9.9营销”

今天吃饭的时候,一个长辈问我,拼多多上9.9元买一台电动车的广告是真的吗?

拼多多的“9.9元营销”

其实大家应该都有这样的经历,我们在各种网站、app经常会看到大量拼多多的“9.9元”广告。这类广告的画面和明目各式各样,但都有一个共同的特征,就是9.9元,什么9.9元买汽车、9.9元买手机、9.9买空调……这个套路简直被拼多多玩到极致。

拼多多的“9.9元营销”

首先,你必须承认,拼多多上的9.9手机是真的,所以他敢这样明目张胆的四处做信息流广告,就意味着钻了广告法的空子,因为如果你想用9.9元买到动辙几千的产品,就必须让你找很多朋友砍价,从一两千块钱几千块钱砍到九块九,这中间是需要很大的流量,人气的。

但是大部分的人,是不可能有这样的社交关系链可以支撑那么多人砍价,套路就在这里了。这里面的逻辑是,如果你真的找了那么多人砍,省下的钱平摊到每个人,是你昂贵无形的信用资产在和拼多多低廉的拉新成本做交换,拼多多几乎做到了拉新成本最大化的压缩。

如果你无法拉到指定人砍价中途放弃,相当于你在免费耗费人脉和时间在帮拼多多拉新。而事实上,这种情况的比例在绝大多数,而且由于巨大的信息差和人口基数、这样贪便宜的韭菜在网上有着庞大的数量,正是因为这样的拉新逻辑,拼多多是一招鲜打遍天,几乎所有的信息流都用同一种模式,所以别信什么百亿补贴、9.9,这些都是营销里的诱饵策略。

但是换个角度想,这样的套路能否运用到我们的营销工作中呢?

二、江小白雪碧玩跨界

江小白之前跟雪碧做了次合作,出了一款江小白味的雪碧,雪碧味的江小白。

拼多多的“9.9元营销”

就像申晨老师点评的那样,这个搭配绝了,你看看这样的场景,女生就喝江小白味的雪碧,男生就喝雪碧味的江小白。

据说这个联名款发出来后一直都买不到货,因为太多人去订了,但这种肯定也是提前设计好的,数量有限。这种口味纯粹就是拿来做噱头炒传播用的,根本不是单纯为了销售。

拼多多的“9.9元营销”

这种异业联合给到我们什么启示呢?就是两个品牌相比交换彼此的核心用户。雪碧拿到江小白人群,江小白拿到了雪碧的人群,而核心人群必然是传播最积极的人群,最后就可以起到比较好的炒作效果。

三、ZOLA的创新赚钱方式

美国有这样一家婚庆公司,他们颠覆传统模式,以一种新颖巧妙的方式帮新人实现婚礼梦想清单。大家都知道,在中国有很多传统的婚庆公司都不太景气。归其原因大概是因为婚庆是一个比较低频,又高客单价的项目,基本没有回头客,最多也是靠口碑和介绍,如此业务的稳定性就不好。

拼多多的“9.9元营销”

那么美国的这家公司是怎么做的呢?他们并不是真的做婚庆产品,而是做了一个很巧妙的事情,就是帮新郎新娘实现梦想。他们建了一个网站叫zola,新郎新娘可以建立自己的网站,把自己的新婚愿望清单罗列在网站上。宾客会自发的访问网站并认领梦想清单,然后帮新人实现梦想。

为什么说这个模式非常的巧妙?因为它其实就达到了一个自裂变自传播的效果。而zola并不需要做任何很重的执行,只是做了一个中间商,就赚得盆满钵满。

zola是怎么收费的呢?他们不做商品,直接跟制造商合作,让厂商直接发货到用户手中,而他们收取40%的商品费用,20%的体验类服务费用,甚至当宾客赠以现金作为礼物时,他们还会收取2.7%的手续费。

zola的这个模式做的很成功。他们没有做任何一个婚庆产品,也没有做任何一个落地的婚庆活动,就可以把整个婚庆市场激活,而且可以把一个非常低频的行业做成了一个高频生意。在帮客户实现梦想的时候又起到了二次、三次的裂变传播效果。这种模式就是典型的用互联网的形式做传统行业的思路。

四、巴马长寿IP成功之处

今天分享的案例是我的老家广西巴马的营销案例。

土生土长的广西人都知道,巴马曾经就是一个穷乡僻壤,但是近年来巴马的GDP却一直都很高。

为什么?

因为他们当初应该是打长寿IP最成功的区域之一了,其实获得世界长寿之乡的地方很多,但是这个第一效应很重要。

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巴马在我印象中是率先打出“世界长寿之乡”概念的地方,正因为这个概念深入人心,现在很多主打健康概念的产品都要到巴马去镀一层金才行。比如巴马水、巴马香猪等等。

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巴马水

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巴马猪

地域IP品牌打出来后,围绕巴马衍生到产品也都鸡犬升天,共享了巴马长寿的概念,对整个地方经济帮助很大。

但是我们也要思考一下,为什么后面很多地方也打这个长寿概念就不吃香了?因为一旦某个概念进入到用户心智,就很难再被改变,这就和桂林实际风景一般,却有“桂林山水甲天下”的美誉一样。

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